Ist Instagram 2026 noch die richtige Plattform für dein Business?

00:00:02: Likes liegt Umsatz.

00:00:03: Der Podcast für Unternehmer und Selbstständige, die mit Social Media mehr Kunden gewinnen und ihren Umsatz steigern wollen!

00:00:10: Ich bin Social Media Experte Björn Tantrau und ich helfe dir diese Ziele zu erreichen.

00:00:15: Los geht's!

00:00:17: Instagram hat im Jahr ist es noch mehr aktive Nutzer als jemals zuvor.

00:00:22: Und gleichzeitig höre ich von Coaches und Beratern, die seit Jahren täglich posten Keine Anfragen, wenig Verkäufe, Null Bewegung und das ist auch kein Zufall.

00:00:32: Ist auch kein schlechter Content!

00:00:34: Das ist die Plattform Mechanik und darüber reden wir heute.

00:00:40: Es wird immer mehr.

00:00:40: ich höre es immer häufiger dass die Leute sagen, die Reichweite steigt.

00:00:44: Engagement ist okay aber Kundenanfragen das ist nicht mehr so cool aber noch viel viel schlechter als vor zwei Jahren.

00:00:51: und eine typische Aussage ist übrigens sowas wie ich poste fünf mal die Woche.

00:00:56: mein letztes Reel hatte zwölftausend Views aber ich habe null Anfragen für meinen Angebot bekommen.

00:01:02: und das ist kein Symptom sondern das ist eigentlich die Ursache Was wir heute machen, du lernst heute nicht wie du Instagram besser nutzt.

00:01:10: Heute in der Folge vom Podcast verstehst Du warum Instagram als Vertriebskanal für hochpreisige Dienstleistungen eigentlich strukturell eher gegen dich arbeitet und was das mit deiner Positionierung macht.

00:01:23: aber wir wollen das ganze mal von vorne einmal aufrollen sozusagen.

00:01:28: also ich fange mal an mit der Symptom Beschreibung.

00:01:33: Ich sage dir jetzt ein paar Sachen, wo du dich möglicherweise wiedererkennst.

00:01:36: Beispiel Du postest drei bis fünf Mal die Woche.

00:01:39: reichweit ist okay.

00:01:41: Bekommst auch ein paar Likes und sowas oder Kommentare.

00:01:43: bei Anfragen bekommst du ehrlich gesagt nix selbst wenn du mit Manage Chat unterwegs bist und dort automatisierte Anfragen generierst nach dem Motto Antwort auf das Anworte auf das Reel mit dem Kommentar keine Ahnung Info und ich schick dir was zu dann passiert auch nicht so viel.

00:02:00: und wenn doch mal jemand schreibt, dann kommt eher sowas wie.

00:02:04: Kannst du es mal kurz erklären?

00:02:05: oder hast du dazu auch was gratis usw.

00:02:07: Also letzter real?

00:02:09: Zehntausend views null Verkaufsgespräche follower die dich mögen aber sie kaufen nicht.

00:02:14: Und du fragst dich liegt am preis am angebot Oder an meinem profil?

00:02:18: und nein an all dem liegt das nicht.

00:02:20: zumindest wenn du nicht ganz.

00:02:22: Wenn du dich nicht ganz drauf angestellt hast liegst an dem nicht sondern an der plattform mechanik.

00:02:27: Stell dir mal vor, du machst jeden Samstagmorgen eine kostenlose Kochshow auf einem Wochenmarkt.

00:02:35: Drei Jahre lang!

00:02:36: Hunderte Menschen, hunderte Leute kommen schauen zu klatschen sagen Wahnsinn toll gemacht und gehen dann zum Fleischer nebenan um einzukaufen.

00:02:44: bei die kaufen sie aber nichts nicht weil das Essen schlecht wäre sondern weil Du in Ihrer Wahrnehmung der kostenlosen Entertainer bist oder nicht der Experte bei dem man bucht?

00:02:55: Und das ist Instagram exakt so.

00:02:58: Denn die eigentliche Mechanik von Instagram, auch mit anderen Social-Media-Plattformen übrigens natürlich... Das ist eine Unterhaltungsplattform und das soll keine Kritik an Instagram sein, dass es einfach das Produktdesign der Algorithmus belohnt was Nutzer auf der Plattform hält Was Heldnutzer?

00:03:14: Emotion Überraschung Entertainment Und nicht sowas wie.

00:03:18: ich sollte jetzt mal ernsthaft nachdenken ob Ich das Angebot hier kaufe das heißt der Nutzer der schaltet in den Konsummodus passiv entspannt und nicht entschallungsbereit.

00:03:28: Und das ist kein Fehler, ja?

00:03:30: Das soll so sein!

00:03:31: Instagram will dass Menschen scrollen damit sie noch im Video sehen TikTok übrigens genauso.

00:03:37: Noch ein Video sehen, noch einen Video sehen!

00:03:39: Sie wollen nicht das... also Instagram will nicht dass die Leute ein Beratungsgespräch buchen oder irgendwas kaufen bei dir.

00:03:46: Das heißt deine Positionierung betreffend wenn du dort regelmäßig auftauchst und nur gratis Mehrwert lieferst dann verfestigt sich dieses Bild des Entertainers Im kopf deiner follower.

00:03:59: dann bist du der gratis content guy oder wie gratis Content lady wie auch immer kompetent und sympathisch aber eben nicht die person bei der man fünf tausend euro Ausgibt.

00:04:09: das passiert nicht durch einzelne posts dass passiert durch wiederholung über die Zeit.

00:04:14: und das ist gerade das fiese daran denn du machst eigentlich nichts falsch im Sinne von schlechten Content.

00:04:20: Du machst genau dass was alle sagen, was man machen soll.

00:04:22: Und trotzdem griebst du dir damit dein eigenes Grab sozusagen.

00:04:27: Ich nenne jemand ein ganz simples Fallbeispiel Berater?

00:04:33: Also weil es in Sinne Mentoring Coaching zwei Jahre täglich bei Instagram acht Hause Follower aufgebaut.

00:04:40: Das ist eine übersichtliche Zahl.

00:04:43: Ernsthaftes, erstes ernsthaftes Angebot.

00:04:46: Jetzt nachdem diese Viertausend Follower aufgebaut wurden über zwei Jahre erstes Ernstes Angebot viertausend achthundert Euro Reaktion in den DMs sowas wie so teuer.

00:04:58: Du hast uns immer geholfen.

00:04:59: das ist da los und es ist kein Preisproblem.

00:05:02: Das ist halt ein Positionierungsproblem dass die Plattform über zwei jahre hinweg produziert hat.

00:05:08: dieser Berater, den ich meine.

00:05:10: Der hatte nicht zu wenige Follower.

00:05:11: Er hat da halt die falsche Beziehung zu seinen Followern und das ist halt ein ganz wichtiger Punkt wo es bei den meisten Leuten in die Hose geht und das sorgt dafür dass letztendlich noch mehr gepostet wird.

00:05:22: kommen wir gleich so.

00:05:24: Das ist halt einen Punkt den ich im Gesprächen mit Selbstständigen immer wieder feststelle.

00:05:29: also wir arbeiten das durch und dann merkt man das ist kein taktisches Problem, dass man mit einem besseren Postingplan löst tiefer in der Wahrnehmung deiner Person bei den anderen bzw.

00:05:42: indem wie du letztendlich rüber kommst.

00:05:45: und wenn Du jetzt beim Hören gerade merkst, dass das klingt wie eine Beschreibung Deiner eigenen Situation.

00:05:51: Reichweite okay aber keine echten Anfrage Keine Verkäufe die passen.

00:05:55: dann sollten wir mal reden.

00:05:56: ich mache kostenlose Potential analysen.

00:05:59: da gibt es ein kurzes Formular.

00:06:00: findest unter beyondhunter.com-potenzial.

00:06:03: Der Link dazu gibt's auch in den Show Notes Da bitte mal kurz raufklicken und ein paar Fragen beantworten zu deiner aktuellen Situation.

00:06:12: Das Ganze kommt bei mir raus, dann schaue ich es an was bei dir gerade los ist und wenn's passt dann reden wir mal persönlich drüber.

00:06:18: also beyondhandau.com slashpotenzial ist für dich völlig unverwindlich, völlig kostenfrei.

00:06:24: trage dich da ein und dann reden weh mal!

00:06:27: So warum scheitern jetzt die üblichen Lösungsversuche?

00:06:32: Machen die meisten, wenn sie merken das Instagram nicht liefert.

00:06:35: Es gibt da genau drei Reaktionsmuster und alle drei funktionieren nicht so richtig.

00:06:40: vor allem zwei tausend sechsundzwanzigene mehr.

00:06:42: erstens sie posten mehr mehr Frequenz täglich statt dreimal pro Woche mehrmals täglich.

00:06:48: Und was das produziert?

00:06:49: Na klar mehr kostenloses Entertainment mehr Training des marktes sich gratis zu konsumieren Denn je mehr du gibst, desto unwahrscheinlicher wird der Kauf.

00:06:59: Das ist die Ironie und die meisten ahnen es.

00:07:02: aber sie machen trotzdem weiter weil die Likes und das Feedback ist ja auch schön Aber das Konto wird halt nicht so voll wie es sein sollte.

00:07:09: Punkt zwei.

00:07:10: Sie verwechseln Formate, also die Leute verwechselten Formate.

00:07:13: wenn sie merken das klappt nicht.

00:07:15: weg von Carousels zu Reals, weg von Reals to Stories zu Lives zu Podcasts auf Instagram und so weiter.

00:07:21: Das ändert aber an der Plattformlogik überhaupt gar nix.

00:07:24: Instagram bleibt Instagram und die Mechanik Konsummodus und der Haltung des Nutzers.

00:07:32: Das gilt halt für jedes Format auf der Plattform, das heißt du spielst ein anderes Instrument als vorher aber du bist immer noch im falschen Orchester.

00:07:41: So kann man es quasi sehen.

00:07:42: Und ich weiß jetzt was viele sagen, ja natürlich nicht alle kaufen und man kauft nur einen wie zehn, fünfzehn Prozent kaufen.

00:07:49: das mag ja auch sein aber wenn diese zehn bis fünfzehnt das ganze gar nicht erst zur Gesicht bekommen von dir weil die anderen auch so viel posten und dein Kram deswegen gar nicht gesehen wird tja was machst du dann?

00:08:00: Punkt drei was machen Leute wenn Instagram nicht liefert?

00:08:03: Dann werden mehr Ads geschalten Follower Ads, Reichweiten Ads, Re-Promotion.

00:08:08: Das skaliert das Problem!

00:08:10: Du kaufst mehr Reichweite bei Menschen die dich als kostenlosen Entertainer wahrnehmen werden und mehr Followers die nie kaufen kosten Geld auch hinten raus.

00:08:18: Das ist das Ergebnis.

00:08:19: selbst wenn du jetzt sagst du probierst es mit einem Leap Magnet ein Freebie zum Beispiel Und du sagst wieso ich nimm doch instagram und zieh mir die die leitz raus immer in den marketing wo mal alle guchus sagen das soll man so machen.

00:08:31: Ja, dass kann man auch so machen aber wenn du dir halt die falschen Leute rausziehst und die laden in dein newsletter dann passiert da auch nichts so einfach ist.

00:08:41: der unterschied ist halt Der.

00:08:43: Instagram ist für Discovery und Entertainment gebaut, also für Dinge entdecken und sich unterhalten lassen.

00:08:48: Das ist völlig legitim!

00:08:50: Und die Awareness, die entsteht dort auch – das heißt wenn du überhaupt gar nicht bekannt bist, wenn niemand weiß wer du bist….

00:08:56: Wenn kein Schwein jemals von dir gehört hat dann macht es definitiv Sinn bei Instagram unterwegs zu sein oder natürlich später.

00:09:02: aber man muss immer wissen dass Awareness nicht Conversion ist.

00:09:06: Awareness sind mal der Anfang und nicht das Ziel.

00:09:09: von jemand sieht dein Real zu, jemand kauft deinen Angebot für fünftausend Euro.

00:09:14: Der braucht halt Vertrauen und so ein Vertrauen wird über die Zeit aufgebaut zum Beispiel mit einem Podcast oder mit dem YouTube Kanal oder auch gerne auf LinkedIn mit Artikeln oder an eigener Blog wie auch immer.

00:09:27: Enken Long Form Content Format damit das Ganze funktioniert.

00:09:31: Du baust es halt nicht über Plattformen auf, die auf schnellem Konsum optimieren.

00:09:36: LinkedIn zum Beispiel, E-Mail Liste, Newsletter.

00:09:39: das sind Kanäle.

00:09:40: wie eben schon gesagt da ist die Mechanik anders.

00:09:42: der Nutzer kommt in einer anderen Haltung er ist bereit etwas zu lesen etwas zu entscheiden und sich weiterzuend wickeln.

00:09:49: Klar gibt es auch da natürlich Leute, die einfach nur konsumieren wollen aber die Wahrscheinlichkeit dass du dort nicht so viele Menschen hast, die entsprechend nur konsummieren wollen ist sehr viel höher.

00:10:01: und das ist halt dieser Unterschied in der Struktur.

00:10:04: Nicht die Qualität des Contents, nicht dein Preis oder dein Profilfoto heißt jetzt nicht dass du mit Instagram komplett aufhören sollst.

00:10:13: Aber Du kannst nicht gegen die Plattform Logik anvermarkten.

00:10:17: Das ist wie gegen die Strömung schwimmen.

00:10:19: Irgendwann kommst du nicht mehr weiter, egal wie gut du schwimmst!

00:10:22: Es sei denn natürlich... Du nutzt Instagram und promotest dort Produkte, die zum Beispiel auch bei Instagram stark nachgefragt werden.

00:10:31: Also wenn du ein Coach bist bei Instagram und du nutzst Instagram um anderen Leuten bei Instagram zu erklären, wie sie ihr bei Instagram mehr Follower gewinnen?

00:10:38: Klar das funktioniert.

00:10:40: Aber das sind ja nicht alle.

00:10:41: und viele sagen, nein ich möchte mein Reitkurs.

00:10:44: Mein IOW-Kurs.

00:10:46: Ich möchte meine Rückenschule da bewerben oder was weiß ich?

00:10:50: Und das haut dann letztendlich nicht so gut hin.

00:10:53: Also Plattformlogik muss man sehen.

00:10:56: die ist halt so wie sie es.

00:10:59: Die richtige Frage, die du jetzt hier stellen musst... Das soll noch auf Instagram sein, die richtige Frage ist für welche Funktion in deinem Vertriebssystem.

00:11:10: Nutzt du welchen Kanal?

00:11:12: Stimmt das überein und hast überhaupt ein Vertriebesystem.

00:11:15: Das ist ja eine ganz andere Geschichte, die meisten haben ja gar kein Vertriebsystem.

00:11:18: Die machen irgendwie Instagram weil er gesagt hat Ja mach mal Instagram Und dann hast Du einen online Business und dann kaufen sie halt bei dir.

00:11:25: Ist natürlich nicht so.

00:11:26: Die Leute kaufen schon bei dir aber nicht wenn Du einfach nur auf instagram irgendwas machst.

00:11:31: Da hinter gehört ein System da gehört eine Strategie und die brauchst Du natürlich.

00:11:37: Es gibt Kanäle die Awareness erzeugen und es gibt Kanale, die Vertrauen aufbauen.

00:11:42: Und es gibt kanäle, die konvertieren.

00:11:44: Instagram kann Awareness leisten aber du brauchst einen Weg aus der Awareness Mechanik herauszukommen in ein Raum wo Vertrauen über Zeit entstehen kann definitiv!

00:11:54: Und ja natürlich bei Instagram geht's Menschen nicht verkaufen dort Aber guck mal was dort verkauft wird.

00:12:00: Bei Instagram werden immer nur die also zu Achtundneinzig Prozent werden dort die Einstiegs-Dinge verkauft.

00:12:07: Ein Kurs für siebenundzwanzig Euro, ein E-Book für vier Euro von neunzeig oder einen Mini-Kurs für MW-Siebunddreißig Euro.

00:12:13: Sowas funktioniert wunderbar aber du kaufst doch nicht in Coaching für zweitausend Euro bei Instagram weil Du ihn real gesehen hast!

00:12:21: Das erste Mal Es macht doch keiner.

00:12:23: Also das passiert nicht, ja?

00:12:25: Wie das System für dich konkret aussehen kann, das hängt ab von deiner Positionierung deinem Angebot und der Zielgruppe.

00:12:32: Das kann ich hier in der Podcast Episode nicht universell beantworten.

00:12:36: Die konkrete Antwort darauf die gibt es im persönlichen Gespräch mit mir aber nicht hier weil es dafür einfach zu komplex ist Und ich kann dir keine allgemeingültigen Sachen sagen.

00:12:45: dass kommt immer auf deine persönliche Situation an.

00:12:49: also Instagram-Follower und Käufer hochpreisiger Beratung, das sind zwei völlig verschiedene Gruppen.

00:12:56: Solange die Plattformmechanik dazwischen steht.

00:12:59: Und deswegen eine Frage an dich und sei bitte ganz ehrlich Wann hat dir zuletzt ein Instagram- Follower ohne dass du fünfzig DMs vorher ausgetauscht hast?

00:13:08: Ein qualifiziertes ernsthaftes Gespräch über dein Angebot oder nachgefragt also spontan von sich aus kaufbereit so was wie hey Finde ich gut, wo kann ich das kaufen?

00:13:21: Wenn du da lange überlegen musst dann hast du die Antwort.

00:13:26: das allein zu korrigieren, also Positionierung und Kanalrolle neu zu denken.

00:13:31: Das ist kein Wochenend-Projekt.

00:13:33: die meisten machen halt weiter wie bisher und wundern sich auch entsprechend weiter weil man das nicht mal eben so... Auch nicht mit einer KI!

00:13:41: Du kannst nicht irgendwie Gemini, ChatGPT oder Cloud mal rein schmeißen.

00:13:45: schau dir meinen Instagram Profil an.

00:13:47: was mache ich falsch?

00:13:48: Wie geht es besser?

00:13:49: Da kriegst du ein paar allgemeingültige Tipps aber damit kommst du auch nicht weiter.

00:13:53: Was ich dir heute beschrieben habe, das ist ein Muster dass ich in Gesprächen mit Coaches Experten und Berater immer wieder sehe.

00:13:59: Und meistens wissen die Betroffenen irgendwo schon, dass irgendwo irgendwas nicht stimmt.

00:14:04: Sie haben es nur noch nicht klar eingeordnet.

00:14:07: Genau dafür gibt es meine Potenzialanalyse.

00:14:09: Das ist kein Verkaufsgespräch, das is kein Pitch.

00:14:12: Ich schau mir an wie dein Social Media Vertrieb gerade aufgestellt ist was funktioniert, was blockiert und wo die eigentlich einen Hebel sind.

00:14:23: Strich-Potenzial ist ein kurzes Formular.

00:14:26: Da bitte ein paar Fragen zu deiner aktuellen Situation beantworten, das dauert ca.

00:14:30: fünf Minuten, ist für dich völlig kostenlos unverbindlich.

00:14:33: und wenn das Ganze passt, wenn ich also das ganze sehe und sage okay da kann ich helfen dann melde ich mich persönlich bei dir oder jemand aus meinem Team und dann reden wir über das ganze mal und finden heraus ob und wenn ja wie ich dir weiterhelfen können.

00:14:48: Wenn bei dir gerade Social Media als Vertriebskanal einfach nicht richtig funktioniert, wenn du Lieds bekommst aber die Falschen.

00:14:54: Wenn du reichweite hast aber keine Anfragen dann ist halt das genau der Punkt über den wir reden sollten.

00:15:00: also bionthanta.com schrillstrichpotenzial bionthaum mit oe und Potential mit z oder mt ist egal.

00:15:07: Und wenn du diese Folge hilfreich fandest, dann bitte abonniere Likes, Liedsumsatz.

00:15:13: Egal ob auf Apple Podcast oder Spotify oder wo auch immer du gerade zuhörst damit in Zukunft keine Folge mehr verpasst!