Du hast kein Reichweiten-Problem, sondern ein Vertrauens-Problem

00:00:02: Likes liegt Umsatz.

00:00:03: Der Podcast für Unternehmer und Selbstständige, die mit Social Media mehr Kunden gewinnen und ihren Umsatz steigern wollen!

00:00:10: Ich bin Social Media Experte Björn Tantrau und ich helfe dir diese Ziele zu erreichen.

00:00:15: Los geht's!

00:00:17: Reichweite ist tatsächlich die teuerste Lüge der letzten zehn Jahre in Sachen social media Und ich erzähl' Dir heute warum sie dich gerade Geld kostet wenn du zum Beispiel selbstständig bist berater Geschäftsführer und wenn Du in Sichtbarkeit investierst.

00:00:33: Ich mache das deswegen, weil ich in den letzten Wochen immer wieder mit Leuten Erstgespräche hatte, die mir halt genau dasselbe erzählt haben.

00:00:40: Die haben gesagt sinngemäß, ich brauche einfach nur mehr Reichweite und wenn ich mehr Leute erreichen würde dann würde was passieren.

00:00:47: Und jedes mal denke ich mir okay das kann man auf einen ersten Blick so denken aber du verstehst eigentlich nicht wirklich was bei dir kaputt ist.

00:00:55: Am Ende von dieser Folge wirst du wissen dass du halt kein reichweiten Problem hast, sondern dass du ein Vertrauensproblem hast.

00:01:03: So heißt ja auch die Folge heute!

00:01:04: Aber du verstehst auf jeden Fall zum ersten Mal DAS DU einen Vertrauungsproblem hast und du verstehst warum mehr Reichweite das Ganze nicht besser macht, sondern ganz im Gegenteil.

00:01:14: Aber gehen wir da das ganze mal systematisch an.

00:01:16: also erstens Das wird dir auf seinem Alltag wahrscheinlich bekannt sein... Also, angenehm du bist selbstständig Coach, Berater, Experte.

00:01:25: Hast ein Unternehmen?

00:01:26: Hast eine Agentur bis Dienstleister oder irgendwas in dieser Art.

00:01:29: also einer von diesen Leuten bist du und dein Social Media Alltag ist vielleicht so Du postest organisch, du schaltest Ads Und du machst alles was man dir so sagt.

00:01:38: So bekommst ein paar Likes und Kommentare und Follower wachsen manchmal mehr manchmal weniger bei den meisten Wenn du es gut machst langsam aber stetig manchmal bisschen mehr manchmal gehen sie auch zurück Aber das alles passiert.

00:01:52: Das Problem ist, dass die Anfragen, die du dir erhoffst bleiben aus oder Leute kommen rein und wenn sie halt deinen Preis irgendwie hören oder sehen dann springen sie ab.

00:02:03: Oder es sind nicht die mit denen ihr arbeiten willst.

00:02:05: ja also dieses dieser Mythos Wunschkunde der allen Leuten so im Kopf umherschwirt das passt tatsächlich bei den meisten Leuten nicht.

00:02:16: Entweder ist es jemand, wo sie sagen ja mit dem würde ich gerne arbeiten aber der will meinen preis nicht bezahlen.

00:02:21: oder da ist jemand er will den preis bezahlen Aber denen will ich nicht arbeiten.

00:02:24: viele machen das dann trotzdem Machen fürs geld und dass Sorgt auf Dauer dafür.

00:02:30: Das so ein bisschen unentspannt fest.

00:02:32: Ja das probleme ist dass du letztendlich dir die frage stellst okay stimmt denn was mit dem was sich machen?

00:02:39: nicht also Content zum Beispiel.

00:02:41: Ist der nicht richtig?

00:02:43: Dann gehst du hin, schaltest mehr Ads, höheres Budget, dann machst du einen Workshop, dann guckst so ich mache jetzt mal Instagram weil Facebook ging nicht oder ich mach LinkedIn war Instagram ging nicht und so weiter und sofort Und am Ende passiert eigentlich eher weniger tatsächlich Weil du letztendlich immer dasselbe machst immer noch falsch nur auf einer anderen Plattform.

00:03:02: und ich kann dir dafür mal ein Beispiel geben.

00:03:06: Stellt ihr vor Ich bin immer eine Fan von dem Laden in der Fußgängerzone.

00:03:09: Also du hast ein Laden, Mönkebergstraße Hamburg hier.

00:03:13: Unsere Einkaufsstraße in Hamburg.

00:03:15: So und da ist jetzt ein Laden oder laufen an der Laden so jeden Tag vor zehn, zwanzig, dreißig tausend Leute vorbei?

00:03:21: Ich weiß nicht wie viele aber so um den Dreh müsste es in Hamburg eigentlich sein.

00:03:25: mehr Passanten geht eigentlich nicht Aber niemand betreibt einen Laden obwohl der Laden dort ist.

00:03:31: Und jetzt sagst Du okay wenn hier keiner reinkommt dann brauche ich ja anscheinend mehr passanten.

00:03:37: Und das ist genau der Denkfehler.

00:03:38: Du brauchst nicht mehr Passanten, denn du hast bereits jeden Passanten also Fußgänger den du brauchst.

00:03:45: was du nicht hast ist das richtige Schaufenster dass ein Grund liefert reinzugehen und genauso ist Social Media.

00:03:52: Genau so ist Social media wenn man es überhaupt noch Social Media nennen kann.

00:03:56: mittlerweile ist ja eher Entertainment-Media aber ist ein anderes Thema.

00:04:00: Also wenn du jetzt grad zuhörst und du denkst ja genau, so ist das bei mir.

00:04:04: Ich habe ein Laden da rennen Leute vorbei aber keiner kommt rein.

00:04:07: Dann hör dir mal den nächsten paar Minuten an.

00:04:10: also erste erste Ursache an diesem Problem ist Du verwechselst Reichweite mit Vertrieb Und das machen halt immer noch ganz, ganz viele.

00:04:19: Ich mache jetzt seit zwanzig Jahren Social Media Marketing also seit damals Twitter und Facebook nach Deutschland kam.

00:04:26: Seitdem mach ich das!

00:04:27: Und in zwanziger Jahren hat sich eigentlich in der Wahrnehmung nichts geändert.

00:04:30: die Leute verwechseln Reichweite mit Vertrieb.

00:04:34: Reichweiten ist eine Vanity Matrix.

00:04:36: Das bedeutet da wird gemessen wie viel Augen kurz auf dir gelandet sind Also wie viele Augenpaare gucken dich quasi an.

00:04:44: Die Reichweite misst aber nicht wie viele Menschen am Stück Vertrauen aufgebaut haben, das in ein Kauf münden kann.

00:04:51: Das heißt eine Plattform wie Insta oder TikTok die optimieren auf Reichweiten weil das ist ihr Geschäftsmodell ja?

00:04:59: Das ist das Geschäfts Modell von Tiktok Instalingt in Facebook und so weiter.

00:05:03: mehr Reichweiter heißt mehr Werbeumsatz für die Plattform.

00:05:07: Weil wenn die Leute mehr Reichweite bekommen, dann bleiben Leute länger auf der Plattform weil noch ein lustiges Video, noch ein Lustiges Video... Ah!

00:05:15: Eine Werbeanzeige?

00:05:16: Cool!

00:05:16: Die Handyhülle zack gekauft Klingeling TikTok Instagram Facebook haben Geld verdient.

00:05:21: So einfach ist das.

00:05:22: Dein Geschäftsmodell ist aber ein anderes.

00:05:25: Wenn du jetzt jemand bist der mir zuhört und zu meiner bevorzugten Zielgruppe gehörst Dann bist Du Berater zum Beispiel oder Mentor oder Coach, oder hast eine Dienstleistung.

00:05:34: Oder hast ein Shop und willst Ads schalten usw.

00:05:36: Und das funktioniert mit einer komplett anderen Logik!

00:05:40: Das ist auch nicht dein Fehler denn das System ist genauso gebaut... Dass es dich glauben lässt, dass mehr Reichweite das oberste Ziel sein muss.

00:05:50: Das heißt wenn du bisher nicht abgestrampelt hast ohne Ende und es hat nicht funktioniert dann ist das tatsächlich nichts wegen deinem Problem sondern du bist einfach auf das System reingefallen so wie es aktuell ist Und ich kenne das eigene Erfahrung.

00:06:04: Ich hatte selbst Phasen wo ich auf Plattformen sechsstellige Reichweiten gemacht habe sogar siebenstellig.

00:06:11: Facebook lange Zeit regelmäßig Beiträge postet, die hatten ein zwei drei vier Millionen Reichweite pro Post.

00:06:20: Und gleichzeitig kam aus solchen Posts vielleicht mal ein Interessent oder zwei und von denen hat Kanne gekauft.

00:06:27: auf der anderen Seite habe ich zum Beispiel Post bei LinkedIn beispielsweise ständig so keine Ahnung.

00:06:33: tausend Views zweitausend views usw.

00:06:37: Und aus den schreiben mich Leute an und die werden kunde.

00:06:41: Das ist mir schon von ein paar Jahren passiert und da habe ich jetzt erst mal verstanden.

00:06:45: Die Zahl die man sieht, ist nicht die Zahl die du brauchst.

00:06:49: Und das ist halt das Problem an der Sache.

00:06:50: Die öffentlichen Zahlen in jedem sozialen Netzwerk die dort gezeigt werden dass sie nicht die zahlen die du braust.

00:06:57: Sie ein gutes Gefühl machen, so wow ich bin viral gegangen bei Instagram.

00:07:03: Zehn Millionen Views und tausende neue Follower.

00:07:06: wie geil!

00:07:07: Bringt ihr hinten raus.

00:07:08: wahrscheinlich überhaupt gar nichts.

00:07:09: weil von diesen tausenden neuen Followern sind höchstwahrscheinlich neunhundert achtundneinzig.

00:07:13: da wegen deines lustigen Videos aber nicht weil sie sagen okay ich will mehr davon haben.

00:07:20: das verändert übrigens wie du Social Media bewerten musst tatsächlich radikal.

00:07:24: aber dazu kommen wir gleich genau an diesem Punkt ... bin ich halt oft in die Erstgespräche mit den Leuten, dass ich da merke okay... Die Leute sind auf der falschen Spur, manchmal seit Jahren.

00:07:36: Und wenn du gerade das Gefühl hast beim Hören verdammt dass läuft bei mir auch so dann lohnt es sich das einmal sauber durchzugehen was bei dir tatsächlich kaputt ist.

00:07:44: Dafür habe ich ein kostenloses Format.

00:07:46: Das ist meine Potenzialanalyse.

00:07:47: die findest du unter beyondhunter.com.

00:07:49: schrägstrichpotential Der Link auch in den Show Notes.

00:07:52: Da ist ein kurzes Formular.

00:07:54: das fühlt sich einfach aus dauert so circa fünf Minuten und dann melde ich mich persönlich bei dir und dann schauen wir mal wie Du das ganze ändern kannst über Social Media nicht funktioniert.

00:08:03: Wenn du Halliz bekommst, aber die Falschen wenn du Geld investierst und nichts wiederkommt dann sollten wir mal reden.

00:08:09: Kostet dich nichts außer vielleicht eine Völlestunde zwei Minuten deiner Zeit und dann gucken wir ob wir ein Hebel finden.

00:08:18: Warum?

00:08:20: Scheitern jetzt die üblichen Lösungen, die du auch gerne bei Insta und Co.

00:08:23: immer wieder siehst.

00:08:26: Wir haben drei Hebel.

00:08:29: Drei Hebel und zwar Glaubwürdigkeit, Sicherheit und Zeit.

00:08:33: Vertrauen ist halt kein Gefühl!

00:08:36: Vertrauen is eine Konstruktion.

00:08:40: Die Glaubwürdigkeit ist der Beweis, dass du das wirklich kannst.

00:08:43: Was du behauptest?

00:08:44: Die Sicherheit ist ein Anzeichen, dass eine Zusammenarbeit mit dir nicht ins Risiko führt und die Zeit ist ein Wiederholterkontakt, der zeigt, dass Du nicht in zwei Wochen weg bist.

00:08:54: Und das alles zusammen.

00:08:56: wenn du an all diesen Hebeln arbeitest baust du halt Vertrauen auf.

00:09:00: Wenn du an keinem dieser Hebel arbeitet dann baust keinen Vertrauen auf.

00:09:04: Deswegen habe ich eben so ein Povokant gesagt, Vertrauen ist kein Gefühl sondern eine Konstruktion weil du natürlich vertrauen erzeugen kannst.

00:09:12: Leute sagen immer so ja!

00:09:13: Ich muss dem vertrauen können und ich weiß nicht U-A-I und keine Ahnung.

00:09:17: es ist ja quatsch.

00:09:18: Natürlich ist das einfach ein Gefühl das Vertrauen was du bekommst.

00:09:21: aber Vertrauen is ja kein Gefühl was so plopp einfach da ist Du stehst ja nicht morgens um sieben Uhr auf oder um halb acht oder wann dir mal aufstehst Und hast du ne geistes Empfehlung.

00:09:30: also ein geistes Blitz wo ich schon gerne sage Empfehlungen Da ist das Blitz, denkst du so Mensch.

00:09:34: jetzt vertraue ich Beyond Hunter.

00:09:35: Das ist ja Quatsch!

00:09:37: Du vertraust mir ja weil du meinen Content kennst, weil du mein Podcast gesehen hast, weil de Videos gesehen hast und weil du mich als Speaker gesehen hast.

00:09:44: Weil jemand mich empfohlen hat und so weiter und sofort.

00:09:47: da wird Vertrauen aufgebaut und natürliches Vertrauen eine Konstruktion nicht das Gefühl sondern der Weg dahin.

00:09:53: also Punkt eins ist das Vertrauen.

00:09:57: Die jubelige reaktion die verschärft das problem wenn nichts kommt dann necken die meisten.

00:10:02: okay ich muss mehr posten Dann wird die frequenz erhöht.

00:10:06: was passiert?

00:10:06: inhalte werden flacher weil zeit für tiefe fehlt.

00:10:09: ja weil in der zeit wo du vielleicht einen beitrag Posten kannst oder einen Beitrag erstellen kann, ist richtig gut.

00:10:16: Also nicht mit KI irgendwie hingerotzt sondern richtig gut dauert der vielleicht eine Stunde.

00:10:20: ja jetzt könntest du auch sagen okay ich habe keinen Bock ich nehme jetzt hier nicht ein pro Woche sondern vier aber auch nur ne Stunde.

00:10:27: zack hast du nur fünfzehn Minuten Zeit pro Beitrag und das ist natürlich dann Zeit die von der Tiefe abgeht und dann werden die Inhalte immer flacher und flachere Inhalten schwächen die Glaubwürdigkeit.

00:10:39: Der Algorithmus der Belohnfrequenz Ja?

00:10:42: Aber deine Zielgruppe, die belohnt Frequenz nun mal eben nicht.

00:10:47: Weil der Zielgruppen ist es egal ob du heute morgen übermorgen auftauchst oder erst in drei Wochen wieder.

00:10:52: Wenn deine Ziel-Gruppe dich heute sieht und dann diese Woche nicht mehr Und dann nächste Woche wieder Dann sagt die Zielgruppes Okay Den habe ich letzte Woche schonmal gesehen Der war letzte Woche geil den rufe ich jetzt mal an.

00:11:06: Oder ich schreibe eine DM oder ich gucke mir noch ein Video an oder ich melde mich an für einen Liebmagnet.

00:11:09: Was weiß ich Ist ja völlig egal.

00:11:11: Das heißt, wenn du es so machst mit der Glaubwürdigkeit dann wirst du gleichzeitig sichtbarer.

00:11:20: Aber auch interessanter und andersrum wirst Du halt nur sichtbare aber uninteressanter.

00:11:27: Wenn du sagst okay ich muss mehr posten!

00:11:29: Du musst nicht mehr poste, du musst was anderes posten.

00:11:33: Punkt Nummer drei Was dann noch kommt?

00:11:36: Wenn noch etwas kommt dann kommen die falschen.

00:11:38: Das nächste Thema, der Algorithmus optimiert immer auf Engagement nicht auf Kaufbereitschaft.

00:11:45: Ja das musst du wirklich mal verstehen.

00:11:46: Der Algorithmos optimierte auf Engagement weil natürlich wie gesagt das Geschäftsmodell von jedem sozialen Netzwerk ist.

00:11:54: Leute sind drauf Eine bestimmte Zeitspanne X, keine Ahnung.

00:11:57: Zwei Stunden oder so was und in den zwei Stunden hofft das Netz weg, dass sie irgendwo raufklicken um etwas zu kaufen.

00:12:02: Deswegen zeigen Sie zwischen den organischen Postings immer wieder Werbeanzeigen.

00:12:07: Ist ja auch völlig normal, guckst ja auch ein Film im Fernsehen oder sowas... ...und zwischendurch kommen ein-zwar Werbespots oder auch vielleicht zehn-zwanzig und dann hoffen die, dass du jetzt irgendwie losrennst und dir morgen BMW kaufst.

00:12:18: Ähnliches Prinzip in social media!

00:12:21: Heißt aber für dich, der Algorithmus optimiert eben nicht darauf das Leute bei dir kaufen sollen.

00:12:26: Der Algorithmos optimiert darauf dass Leute interagieren.

00:12:29: So jetzt kann man sagen ja die Interaktion ist ja der erste Schritt dafür Dass die leute überhaupt nichts sehen und dann kaufen sie es.

00:12:36: da stimmt so kann man denken.

00:12:38: Aber das Problem ist nur weil jemand mit deinem Inhalt interagiert kauft er ja nicht etwas.

00:12:44: Simples Beispiel lustige Katzenvideos.

00:12:46: ich kann mit lustigen Katzen videos oder auch Hunde-Videos, Tiervideos.

00:12:50: Was weiß ich?

00:12:51: Wenn du mal auf TikTok unterwegs bist gibt es ja unfassbar viele lustige TiervIDEOS!

00:12:56: So jetzt sagst Du, Du bist ein Laden und du verkaufst halt Zubehör, Futter alles mögliche für Hunde oder Katzen.

00:13:04: Ja das macht so ein lustiges Video.

00:13:06: unter dem Video kann auch eine Werbung sein und dieser Werbeanzeige bewirbst Du halt ein Produkt.

00:13:12: Jetzt ist aber das Videopremier lustig also unterhaltsam Entertainment.

00:13:16: Menschen engagieren sich Erzeugen Engagement, Liken kommentieren und so weiter und teilen das Ganze auch.

00:13:22: Aber sie kaufen halt nicht weil die Katze viel zu fett ist und sich durch irgendein kleines Loch zwängt.

00:13:28: Das finden Sie ja super witzig aber sie haben vielleicht gar keine Katze und kaufen deswegen nicht.

00:13:33: Du hast also Content der wird stark frequentiert aber du erreichst dein Ziel nicht.

00:13:38: Das heißt du ziehst Zaungäste an aber keine Käufer.

00:13:41: Du verbringst Zeit mit Anfragen die zu keinem Geschäft führen und genau dass frisst dann den Rest deiner.

00:13:48: Und das kennst du aus dem echten Leben zum Beispiel bei Restaurants.

00:13:53: Restaurants werben ja jeden Tag mit neuen Gerichten, neuen Aktionen, neuen Specialties und sei es Mittagstisch.

00:13:59: Dann gehst da rein und denkst so die wissen gar nicht was hier machen wenn das halt etwas ist was letztendlich ständig alles ändert, also wenn ständig mehr kommt.

00:14:08: Hier noch ein anderes Schnitzel und da noch etwas.

00:14:11: Das funktioniert ein bisschen teilweise aber halt nicht so gut.

00:14:14: Im Vergleich dazu legen die seit fünfzehn Jahren dasselbe Gericht machen und wo du beim Reinkommen halt siehst okay ich mache Schnitzeln.

00:14:23: Punkt ja welchen davon traust du eher?

00:14:25: Und wer macht mir Umsatz?

00:14:26: Also das ist in erster Linie erstmal der längere Zeit das gleiche über die Zeit halt macht, also der Schnitzeladen und nicht so anauernd die Karte ändert.

00:14:35: Und genau dieser Effekt entsteht auf Social Media wenn du Frequenz... ...über Substanz stellst.

00:14:41: Ja?

00:14:42: Dann hast Du halt den negativen Effekt!

00:14:44: Wenn Du aber die Substanz nach vorne stellst dann funktioniert's besser So.

00:14:49: Wie kannst Du jetzt das Problem lösen?

00:14:51: Also du brauchst erstmal nicht mehr Reichweite ja?

00:14:53: Du brauchst eine Architektur Die bei einer kleineren Zahl von Menschen vertrauen so tief aufbaut dass sie zu käufern werden.

00:15:00: Das sagst du drei Hebel, Glaubwürdigkeit, Sicherheit und Zeit.

00:15:03: Und was das in der Praxis bedeutet?

00:15:05: Das hängt natürlich davon ab, was du verkaufst an wen mit welcher Positionierung, welche Geschichte oder Beweis usw.

00:15:12: Aber das Prinzip ist klar!

00:15:13: Weniger Leute dafür tiefer rein.

00:15:16: Umkehrung von allem, was die Algorithmuslogik in Social Media dir verkauft hat.

00:15:21: Das ist auch der Grund, warum ich hier nicht sage macht das und dass.

00:15:25: Weil das was bei dir funktioniert von Faktoren abhängt die nur in deiner konkreten Situationen bei dir zutreffen.

00:15:31: Was sich dir hier geben kann ist halt eine Diagnose.

00:15:33: Das was bei Dir wirklich angesetzt werden muss um daraus zu finden.

00:15:37: Das geht nur im Gespräch.

00:15:40: Hauptdiagnose also Reichweite ist nicht der Engpass Vertrauen ist der Engpas Und mehr Reichweiten ohne Vertrauensarchitektur Das ist Geld verbrennen mit halt besserem Tracking.

00:15:51: Ja, in dem Kontext nochmal eine unbequeme Frage an dich.

00:15:55: Wie viel Geld hast du in den letzten vierundzwanzig Monaten in Reichweite gesteckt?

00:15:59: Ads, Tools, Workshops oder auch Coachings und wieviel davon hat tatsächlich Vertrauen aufgebaut das in Umsatzmündete?

00:16:07: Und wenn dir diese Frage ehrlich beantwortet ist, wie sicher bist du dir dass die Antwort so ist, dass ihr dir wirklich gefällt?

00:16:14: Das alleine sauber zu trennen, das ist schon mal hart.

00:16:16: Die meisten schaffen das nicht weil die Plattformen, die Tools und die Branche dich halt genau in die andere Richtung trainiert dass du reichweite generieren sollst.

00:16:25: und und und Und das ist halt dieses dieses Kontentsichtbarkeit.

00:16:29: Reichweiten haben es daran was letztendlich nicht wirklich zu verkäufen führt.

00:16:34: Wenn du jetzt beim Hören dieser Folge gemerkt hast, dass du genau in diesem Hamsterrad steckst.

00:16:40: Dann ist das nicht das Ende der Folge, also diese Folge ist nicht dein Ende sondern es sind Anfang für dich.

00:16:45: und an dem Anfang gibt es zwei Wege.

00:16:47: erster Weg Du probierst weiter alleine mit dem nächsten Workshop der nächsten Plattform die dir mehr Reichweite verspricht usw.

00:16:55: Das kannst du machen Wirst du wahrscheinlich dann dich nicht wirklich vorwärts bewegen.

00:17:00: Zweiter Weg, Du gehst auf beyondtantor.com schrägstrichpotenzial mit z das Potential und BeyondTanto.com mit oe Und wir schauen uns das einmal zusammen an.

00:17:12: dass heißt du füllst ein Formular aus.

00:17:14: Das dauert ein paar Minuten geht ganz schnell kostet Dich aber nichts.

00:17:17: Ein paar Fragen zu deinem Geschäft dein Vertrieb dann aktuell in Situationen und dann melde ich mich bei dir.

00:17:23: Und wir schauen mal, ob wir zusammen passen.

00:17:25: Das sage ich ganz offen.

00:17:26: Da filtere ich vor.

00:17:27: wenn ich sehe dass wir zusammenpassen Dann melde Ich mich bei Dir.

00:17:31: Wenn ich schon aufgrund Deiner Bewerbung sehe Dass das nicht passt, dann sag' ich das auch offensichtlich.

00:17:36: halt eine E-Mail und rufe dich nicht an weil sonst wäre es für uns bei der Zeitverschwindung.

00:17:39: Wenn ich aber seh', dass du an dem Punkt bist den wir besprochen haben und wieder ansetzen können, dann hast Du ein Gespräch mit mir das dir mehr bringt als drei Workshop zusammen.

00:17:50: Deswegen, beyondhunter.com schrägerpotenzial trage dich ein wenn du merkst du redest grad mit dir selbst über einen problem dass du alleine nicht mehr einordnen kannst und dann freue ich mich wenn wir uns demnächst persönlich sprechen oder natürlich auch wenn du in der nächsten folge ebenfalls wieder am start bist.