Jeder LinkedIn Post von dir kostet dich einen Kunden

00:00:02: Likes liegt Umsatz.

00:00:03: Der Podcast für Unternehmer und Selbstständige, die mit Social Media mehr Kunden gewinnen und ihren Umsatz steigern wollen!

00:00:10: Ich bin Social Media Experte Björn Tantrau und ich helfe dir diese Ziele zu erreichen.

00:00:15: Los geht's!

00:00:17: LinkedIn ist gerade dabei der letzte stabile Ort im Netz zu werden an dem Business Sichtbarkeit überhaupt noch funktioniert – genau das ist für die meisten Coaches und Berater, die gerade da posten eine richtig schlechte Nachricht.

00:00:32: Meine Beobachtung, in fast jedem Strategiegespräch gibt es das gleiche Muster.

00:00:36: Björn ich poste jetzt regelmäßig auf LinkedIn drei vier mal die Woche.

00:00:40: Ich mache das alles fast.

00:00:41: die Gurus sagen und es passiert nichts keine Anfragen keine Gespräche Nichts.

00:00:46: Und wenn das hier auch so geht dann muss ich dir leider sagen dass liegt nicht am Algorithmus zu sagen.

00:00:53: der Algorithmos des Schuld ist in Social Media immer der bequeme Reflex.

00:00:57: Es liegt an etwas anderem.

00:01:00: Du lernst hier heute in dieser Folge nicht, wie du auf LinkedIn postest.

00:01:05: Du verstehst am Ende der Folge warum dein bisheriges Posting auf LinkedIn dich gerade aktiv Geld kostet und warum du das selber nichts siehst.

00:01:15: Und damit herzlich willkommen zu Likes Leads Umsatz Ausgabe sixhundert neunzehn wenn ich richtig gezählt habe.

00:01:22: wir legen jetzt gleich los und Ich werde dir erklären was dahinter steckt dass du aktuell Wahrscheinlich mit jedem Link-Inpost von dir nicht nur nicht Kunden gewinnt, sondern wahrscheinlich Kunden verlierst.

00:01:36: Aber sehen wir uns mal die Symptome an von dem ganzen Thema also wenn du regelmäßig postest und die Reichweite wird schlechter und nicht besser.

00:01:46: Wenn du Likes bekommst, aber von Leuten die nichts mehr der Zielgruppe zu tun haben also andere Coaches, Beraterkollegen Und wenn du Vernetzungsanfragen hast aber die falschen Also niemand der bei dir kaufen würde.

00:01:57: und wenn doch mal ein Lied kommt dann ist es jemand Der eigentlich nur mal MV quatschen will oder wissen möchte was du so am Start hast.

00:02:04: und Du hast das Gefühl dass du sichtbar bist.

00:02:06: Aber wenn du ehrlich bist dann weißt du nicht Bei wem du eigentlich sichtbares?

00:02:10: Das verrückte ist genau in dem moment Wo LinkedIn als Plattform wertvoller wird, fühlt es sich für dich jetzt aktuell höchstwahrscheinlich wertlos an und dafür gibt's natürlich einen Grund.

00:02:22: Stellt dir mal vor du gehst eine Einkaufsstraße in der Innenstadt lang und die wird gerade saniert.

00:02:28: Vorher waren da ein Euro-Läden, Handyvertragsboden und Wettbüros.

00:02:32: Also alles nicht so richtig gut.

00:02:35: Früher war es ein bisschen schrammelig aber jetzt ziehen die ganzen Marken einen Boss, Apple und ein paar gute Restaurants.

00:02:41: Die Straße wird ernster hochwertiger, die Mieten steigen.

00:02:44: Jetzt steht immer noch der Typ, der seit zehn Jahren vor seinem Laden mit handgeschriebenem Zetteln sale sale sale schreit also verkauft mein Scheiß.

00:02:53: Vor zehn Jahren hat das funktioniert.

00:02:55: Jetzt schaut jeder, der vorbei geht an ihn an und denkt nur noch, okay was macht der da eigentlich?

00:03:02: Und genau das passiert gerade auf LinkedIn.

00:03:05: Die zentrale Mechanik die fast niemand versteht, LinkedIn ist nicht eine Plattform.

00:03:11: LinkedIn ist jetzt aktuell dabei sich vom Lebenslauf Friedhof was es halt früher war.

00:03:17: Das kennst du vielleicht in davon wie lange dabei gewesen bist.

00:03:20: Da ja wir sieht ein Karte letztendlich digitaler Form.

00:03:24: wer bist du?

00:03:24: was machst so?

00:03:25: wo arbeitest du fertig?

00:03:26: Das ändert sich jetzt endgültig und es wird daraus ein professionelles Betriebssystem für Biturbi.

00:03:32: D.h.,

00:03:33: die Spielregeln haben sich fundamental verändert, auch von der Qualität natürlich!

00:03:38: Und was das für dich praktisch bedeutet ist folgendes... Der durchschnittliche Linkennutzer von heute ist halt nicht mehr der von zwanzig, einundzwanzig.

00:03:47: Der ist anspruchsvoller, der ist beruflich besser positioniert und hat weniger Zeit.

00:03:51: Er ist aber auch abgestumpfter gegen Bullshit!

00:03:53: Und das ist der entscheidende Punkt, der bewertet jeden Post den er sieht als Repräsentation deiner beruflichen... Substanz.

00:04:05: und auf Instagram da kannst du zwischendurch mal auch Quatsch posten.

00:04:10: Und auf TikTok kannst du auch mal quatscht posten, aber auf LinkedIn ist jeder Post den du absetzt ein Bewerbungsbeschreiben ob du jetzt einen Werbung schreiben ob dir jetzt willst oder nicht und unabhängig davon wird es ein Werbung schreiben machst weil Du ein Job mit das als Angestellter oder weil Du selbstständig bist das spielt keine Rolle.

00:04:26: was die meisten Coaches dort aber posten ist sowas wie Fünf learnings aus meinem letzten projekt.

00:04:32: oder heute hatte ich einen mindche mine set shift.

00:04:36: Oder so halb, halb vulnerabel also verletzliche storytelling post karyganet listicles was uns die jobs über vertrieb beibringt.

00:04:44: und soweit und sofort habe ich früher auch gemacht da müssen wir nicht rum reden.

00:04:49: also bin ich auch im sender anklage schuldig.

00:04:54: Die Wirkung von solchen Posts heute, der ist aber wie folgt.

00:04:58: Der ernsthafte BtoB-Entscheider, der deinen Post sieht, der denkt nicht inspirierend, er denkt kurz nach und dann sagt er sich noch so einer und scrollt weiter.

00:05:08: Aber das Urteil, dass es gefällt und zwar negativ.

00:05:12: Das heißt du wirst nicht ignoriert weil du unsichtbar bist denn das denken die viele.

00:05:16: deswegen gibt's ja noch so viele Sichtbarkeitsschulungen.

00:05:19: Du wirst aussortiert, weil du sichtbar bist.

00:05:22: Aber du bist nicht so sichtba wie es für dich entsprechend korrekt wäre und das ist das Problem.

00:05:28: Ich kann dir ein Beispiel aus den letzten Monaten zeigen.

00:05:31: da hatte ich in zwei oder drei Coaching Calls also in zwei drei Coachin Klienten hatte ich Leute die eigentlich wirklich erstklassige Fachleute sind aber deren LinkedIn Profil Die sahen halt so aus wie von jedem zweiten Hobby-Influencer.

00:05:48: Und wenn ich dann sage, würdest du selbst diesen Menschen für fünfzehntausend Euro buchen?

00:05:53: Dann sind die meistens selber oft still und sagen nichts mehr weiter.

00:05:57: Genau das ist der Punkt!

00:05:59: Wenn die Leute das zum ersten Mal in dieser Schärfe sehen, dann passiert in fast jedem Gespräch das Gleiche.

00:06:04: Sie werden still und dann kommt der Spruch oder die Erkenntnis Björnig, glaube ich muss mir das mal von außen anschauen lassen... ...und ja das ist den Punkt wo es Sinn macht Für dich auch, wenn du dich jetzt gerade beim Hören ertappt gefühlt hast.

00:06:17: Es gibt ein kostenloses Potenzialanalyse.

00:06:21: es ist kein Verkaufsgespräch, kein bla bla sondern kurzes Formular und paar Fragen.

00:06:25: fünf Minuten beantworten macht das bitte und dann melde ich mich bei dir und dann gucken wir ob und wie ich dir helfen kann.

00:06:31: BjornTantor.com schrägstrichpotenzial.

00:06:34: Bjorn Tantow mit oe und potenzial mit z oder t das ist egal.

00:06:38: BjornsTantow.com Potential da einmal rauf gehen, Formular ausfüllen und dann sprechen.

00:06:43: Wenn du Coach, Berater, Consultant, Experte oder auch Dienstleister bist und wenn du aktiv auf Linkin bist und das Gefühl hast dass du gerade gegen eine Wand läuft dann passt es auf jeden Fall.

00:06:54: So weiter im Text denn das war natürlich erst die halbe Diagnose ja?

00:07:00: Die üblichen Lösungsversuche die Du auch auf LinkedIn siehst oder auch auf Instagram.

00:07:05: überall wird ihr das vorgekaut.

00:07:08: Die sind meistens nicht sinnvoll, ich zeig dir jetzt warum.

00:07:11: Punkt eins ist der mehr Postenreflex was die meisten machen.

00:07:14: wenn er nicht funktioniert ist die posten häufiger vier fünf sechs mal die Woche.

00:07:18: du kannst auch sieben Mal die Woche posten das spricht nichts dagegen.

00:07:21: zwei bis viermal empfehle ich eigentlich so meistens.

00:07:26: die Logik hinter dem viel posten ist halt.

00:07:28: wenn weniger nicht funktionierter muss ja mehr funktionieren aber Das macht es halt schlimmer.

00:07:33: Du multiplizierst nicht die Reichweite, du multipliziersst die Häufigkeit mit der dein Kunde dich aussortiert!

00:07:39: Das heißt jeder weitere schwache Post ist ein extra Negativdatenpunkt in seinem Kopf über dich und... Das ist das Problem.

00:07:48: Mehr Posts mit der gleichen Substanz, die machen dich nicht sichtbarer, sie machen dich verlässlich uninteressant.

00:07:53: Also lieber Werbeanzeigen!

00:07:54: Wenn du Werbe-Anzeigen schaltest und dahinter stecken schlechtes Konzept dann verstärkst du das schlechte Konzept und dann funktioniert es auch nicht.

00:08:02: Punkt zwei Der ich kauf mir ein link in coaching reflex die meisten linked in coaching programme, die jetzt gerade verkauft werden.

00:08:10: Die optimieren exakt das falsche spiel.

00:08:12: die optimieren likes impressions hook formeln carousel templates und so weiter.

00:08:17: dass ist.

00:08:19: Denken auf einer zwei tausend sechsten zwanzig Plattform das funktioniert nicht.

00:08:23: und warum das noch schlimmer wird.

00:08:25: Und dass übrigens ein Grund auch, warum du nicht alles von KI machen lassen solltest.

00:08:29: Du wirst noch gleichförmiger du klingst noch mehr wie alle anderen die das gleiche Coaching gemacht haben und du bist Teil eines Rauschens.

00:08:36: Das andere das ernsthafte entscheidert gerade lernen komplett aus zu blenden Und ich habe nichts gegen Link in Coachings, mache ja selber.

00:08:44: Aber wenn das Programm von einem Coach dir dreißig Hook-Templates gibt und keine einzige Frage zu deiner Positionierung stellt dann verkauft ihr jemand tatsächlich ein Coaching wie aus dem Jahr zwei Tausend Achtzehn und das funktioniert nicht.

00:08:59: So Punkt Nummer drei der DKI macht's für mich Reflex.

00:09:02: coach Geht hin, lässt JGBT seine Post schreiben.

00:09:07: Taktet das mit dem Tool durch und denkt Yes!

00:09:10: System ausgeträxt.

00:09:11: Das macht es noch schlimmer denn erfahrene Bitubileser die erkennen natürlich mittlerweile KI-Posts in zwei Sekunden.

00:09:18: Und ein KI-post als solche erkannt ist halt einfach nicht neutral.

00:09:23: Der ist ein aktives Negativ-Signal.

00:09:25: Dieser Post sagt dann, okay, pass auf!

00:09:27: Diese Person hat nicht mal genug zu sagen um es selber zu schreiben.

00:09:32: Das ist die Todeswahrnehmung in dem Markt, indem du halt Substanz verkaufen möchtest.

00:09:36: und was du eigentlich tust wenn du KI nutzt, du verkaufst dein Gehirn ja?

00:09:40: Weil wir nur nicht mal deinen Gehirnen benutzen um auf Leg-in zu posten.

00:09:43: Was glaubst Du, was denkt der Kunde?

00:09:46: Das ist einfach so.

00:09:47: Also alle drei Lösungen, die ich gerade genannt habe, die alle gerade auf dem Markt sind, machen das Problem eigentlich schlimmer!

00:09:53: Sie bekämpfen ein Reichweitenproblem aber eigentlich hast du keins?

00:09:56: Du hast nämlich einen Wahrnehmungsproblem.

00:09:59: und was es stattdessen braucht auch in der Prinzip-Ebene, dass ist ganz einfach.

00:10:03: Du brauchst keine bessere Postingfrequenz, du brauchst eine bewusste Entscheidung darüber wie du auf einer Plattform wahrgenommen werden willst, die in den nächsten zwei Jahren wahrscheinlich über deine berufliche Sichtbarkeit entscheiden wird.

00:10:16: Und da gibt es drei Hiebeln, da kommen wir gleich zu noch ganz kurz vorher falls das eben nicht klar geworden ist.

00:10:22: diese KI Texte zum Beispiel die habe ich vor zwei drei Jahren auch gepostet.

00:10:27: als dann ChatGbt an den Start kam habe ich damit natürlich wie wir alle rumexperimentiert.

00:10:32: aber wenn deine Texte heute von der KI so geschrieben werden dass sie noch so klingen wie von der Ki geschrieben Dann hast du tatsächlich ein riesengroßes Problem.

00:10:42: Das wird heute nicht mehr funktionieren.

00:10:45: Also die drei Hebel.

00:10:47: Substanz vor Stilmittel, was du sagst muss schwerer wiegen als die Verpackung in der Du es sagst.

00:10:55: Das kann bei einem Online-Kurs funktionieren, den du mit Meta Ads bewirbst oder mit TikTok Ads und da entsprechend so krass Marketing macht.

00:11:03: Dass Leute sagen ja das kauf ich jetzt, weil du so wie Marketing machst.

00:11:06: Bei LinkedIn haut das nicht ganz so hin, weil da musst du natürlich mit Substanz überzeugen.

00:11:11: Das heißt die Verpackung ist auch wichtig aber nicht so wichtig wie das was gesagt wird.

00:11:18: Nächster Hebel Positionierung vor Performance.

00:11:20: Bevor du den nächsten Post schreibst muss klar sein für wen genau du auf dieser Plattform existierst und für wen explizit nicht.

00:11:29: Das ist ein ganz großes Thema bei fast allen meinen Kunden, dass sie nicht verstehen – also bevor wir arbeiten -, warum darf ich es nicht allen recht machen?

00:11:40: Denn die meisten machen es allen recht!

00:11:41: Und dann passiert genau das was immer passiert.

00:11:45: Es ist ein Einheitsbrei und du stichst aus der Masse nicht heraus.

00:11:50: Dritter Punkt, dritter Hebel ist Auswahl vor Reichweite auf einem Betriebssystem das von ernsthaften Menschen genutzt wird.

00:11:57: Willst du nicht von vielen gesehen werden?

00:11:59: noch mal?

00:12:00: Du willst nicht von Vielen gesehen werden!

00:12:03: Du willst von den richtigen ernst genommen werden.

00:12:05: Das sind zwei komplett unterschiedliche Spiele.

00:12:08: und welche dieser drei Sachen du für dich umsetzt?

00:12:12: dass es die eigentliche Arbeit und dies hat individuell da gibt es keine Vorlage da gibts auch kein template keine checkliste die das ihr abnimmt.

00:12:21: und wer dir was anderes erzählt, der verkauft dir Bequemlichkeit.

00:12:25: Nicht Lösung!

00:12:26: Der verkauft ja eine offensichtliche Abkürzung, was vielleicht genau das ist, was du haben willst.

00:12:31: aber dann wirst du nach drei Monaten wieder an dem selben Punkt stehen.

00:12:35: Die zentrale Frage, die du dir nach dieser Folge stellen musst, ist nicht wie post ich besser auf LinkedIn?

00:12:42: Die Frage ist wenn der wichtigste Entscheider deines Wunschkunden heute Abend auf deinem LinkedIn-Profil verbringt, würde er dich danach für die Lösung seines teuersten Problems anrufen oder würde er weiter scrollen.

00:13:00: Und wenn du diese Frage nicht mit Absurdersicherheit mit Erruft beantworten kannst dann ist dein Problem nicht der Algorithmus.

00:13:09: Dann ist ein Problem das du auf einer ernsten Plattform gerade nicht ernst genug aussiehst.

00:13:16: im Falle von seriös wenn man das mal anderweitig bezeichnen möchte du siehst nicht so aus als ob die leute die abnehmen dass du ihnen helfen kannst.

00:13:26: Das ist der punkt.

00:13:28: es schafft Auch ehrlich gesagt niemand ganz alleine war auch bei mir früher nie der Fall.

00:13:33: ich habe mir immer Hilfe geholt.

00:13:35: Nicht weil es kompliziert ist sondern weil du dich selbst von außen nicht sehen kannst und das ist halt kein kompetenzproblem.

00:13:41: also es liegt nicht an deiner kompetenz, es sieht nicht an deinem wissen.

00:13:45: Es liegt auch nicht daran wie du bist is einfach ein perspektiven problem.

00:13:50: Das ist der Grund, warum ich dir vorhin schon mal die Potenzialanalyse empfohlen habe.

00:13:55: Wenn du beim Hören dieser Folge an mehreren Stellen still geworden bist und ich weiß aus den Gesprächen der letzten Wochen um Monate das vielen so geht.

00:14:03: dann lass uns mal darüber sprechen!

00:14:06: Potenzial löse.

00:14:07: es ist kein Verkaufstermin.

00:14:09: Kein Webinar ist keine Pitch Show.

00:14:12: du füllst ein kurzes Formular aus das dauert ungefähr fünf Minuten.

00:14:15: da sind ein paar präzise Fragen denn zu deiner aktuellen Situation Zu der Zielgruppe zu dem was so auf LinkedIn und anderswo in Social Media aktuell machst.

00:14:23: Das trägst du alles ein sendest das ab und dann melde ich mich bei dir persönlich Und dann sprechen wir darüber wo dein Problem liegt und wie falls ich dir weiterhelfen kann, wie das aussehen könnte.

00:14:35: Was du davon hast?

00:14:36: Du bekommst eine ehrliche Außensicht auf deine aktuelle Sichtbarkeit Eine Einschätzung woran es bei dir hakt und wenn es passt eine Skizze in welche Richtung du dich bewegen müsstest.

00:14:47: Und ganz wichtig Das ist nichts für dich, wenn du jetzt gerade erst anfängst.

00:14:53: Es ist auch nichts für Dich, wenn Du nochmal hören willst was ich kostenlos so erzähle.

00:14:56: Das ist etwas für DICH!

00:14:57: Wenn Du etabliert bist... ...wenn Du Substanz hast.... ...wann Du auf Link inaktiv bist und Du merkst das hat nicht den Effekt denn Du eigentlich haben wolltest.

00:15:06: Und wenn Du bereit bist wirklich ehrlich mal drauf zu schauen dann ist das entsprechend was Für Dich.

00:15:12: Also geh auf BeyondTandor.com.

00:15:13: Potential, BeyondTando mit OE, P-O T E N Z I A L Potenzial, Formular ausfüllen, abschicken fertig den Rest mache ich.

00:15:25: und wenn dir diese Folge was gebracht hat dann bitte den Podcast abonnieren Bewertung da lassen oder schick die Folge an genau die eine Person von der du beim Hören gedacht hast.

00:15:34: Mensch, der oder die müsste das auch mal hören.

00:15:38: Und damit wünsche ich dir viel Erfolg.

00:15:41: Also viel Erfolg in den nächsten Tagen und freue mich sehr, wenn du auch bei der nächsten Folge wieder mit dabei bist.