Der einzige Social Media Kanal, den du brauchst

00:00:00: Hey hallo herzlich willkommen zu einer weiteren Folge

00:00:03: best Social Media Marketing Podcasts mein Name ist Björn tantau und ich sorge dafür dass du Ziele die Sichtbarkeit Reichweite und Kundengewinnung mit Social Media Marketing

00:00:12: Stella erreichst in der heutigen Folge sprechen wir über den einzigen social-media-kanal den du brauchst denn.

00:00:21: Wenn du es ganz genau nimmst und wenn du unterbrichst brauchst Du tatsächlich.

00:00:25: Einen vielleicht noch ein zweiten aber du brauchst dir nicht alle das ist aber eigentlich gar nicht das heutige Thema das Thema ist das überhaupt erstmal hinkommst herauszufinden welchen Social Media Marketing Kanal überhaupt nutzen soll denn

00:00:39: das ist eine Frage die mir immer wieder gestellt wird muss ich

00:00:43: ja muss ich zugeben also diese ganz simplen Fragen kommen halt sehr häufig vor weil viele wirklich am Anfang stehen und tatsächlich gar nicht wissen okay.

00:00:52: Welchen Social Media Marketing Kanal soll ich jetzt nehmen soll ich Instagram nehmen oder Facebook oder.

00:00:58: LinkedIn oder tiktok oder ganz was anderes ne Xing vielleicht keine Ahnung oder sowas oder vielleicht auch Newsletter.

00:01:04: E-Mail-Marketing in Kombination mit Social Media möglicherweise also also gelingen und darüber sprechen wir heute und diese Frage die ich bekomme welchen Kanal soll ich nutzen auf diese Frage antworte ich meistens ja ok was ist denn dein Ziel

00:01:18: Wer und dann kommt immer meistens von den Seer.

00:01:21: Ja lange Denkpause also weil ich ein bisschen länger ein bisschen kürzer und aber es ist wirklich so ich stelle diese Frage was ist dein Ziel und erst dann

00:01:28: wird den Leuten so richtig bewusst dass sie sich über dieses Ziel was sie haben tatsächlich so in der Form noch gar keine Gedanken gemacht habe

00:01:37: Ziel wohlgemerkt es nicht sowas wie ich möchte ein wieso Chemie dir machen und reich und berühmt werden oder ich mache so schon vidia Marketing weil das alle anderen auch machen das sind keine Ziele das denn er so ja so Vorhaben.

00:01:51: So

00:01:52: Absichtsbekundung and bear nach dem Motto ja ich möchte auch jetzt wir müssen jetzt oder wir müssen jetzt so Nvidia machen weil die Leute inzwischen Media unterwegs sind.

00:02:01: Und so weiter das ist kein wirkliches Ziel in der oder auch ganz furchtbar ich hatte heute tatsächlich ein unerfreuliches werbliche Telefonat wo mir jemand hat selig erklären wollte ich ja also

00:02:12: weißt du Pian die Leute suchen im Internet nach bestimmten Dingen.

00:02:18: Und das musst du wissen dass sie danach suchen und sie suchen auch vielleicht nach dir und werde dich nicht finden dann gehen sie woanders hin was hat dich so alter im ernst.

00:02:28: Das Bussi doch gar nicht also sehr schäbiges Telefonat dass ich heute früher musste habe ich dann auch relativ schnell abgebrochen weil ich einfach meine Zeit nicht verschwenden möchte und das ist aber so ein klassisches Beispiel das

00:02:41: tatsächlich manche Menschen nicht genau wissen wo soll es hingehen und so ein Ziel beispielsweise zu haben.

00:02:47: Wäre etwas wie wir möchten bis Ende 2021

00:02:53: statt 15 Kunden pro Monat 30 Stunden pro Monat haben als bei.

00:02:58: Das ist ein ganz einfaches Ziel und dieses Ziel kannst du auch ganz klar benennen das kannst du definieren das kannst du messen für Smart Ziele kennen wir alles kannst auch jemanden erklären das ist ganz simpel und sonstigen musst du quasi haben und tatsächlich

00:03:10: haben viele Menschen solche Ziele nicht.

00:03:14: Bzw sie haben so eine vage Vorstellung davon wo es hingehen soll haben aber dann tatsächlich nicht diese Fähigkeit diese Möglichkeit wirklich mal darüber zu darüber nachzudenken und dann tatsächlich mal zugucken okay.

00:03:28: Das ist ein Ziel das schreibe ich jetzt mal auf und dann arbeite ich daran das Ziel zu erreichen denn und das ist das Problem wenn es auch um die Social-Media-Marketing Anstrengung geht oder um den Kanal den du Gesetzen möchtest dann gibt's natürlich Kanäle die sind unterschiedlich wichtig.

00:03:42: Manche machen mehr Sinn für dich manche machen weniger sind für dich und die musst du halt rausfinden aber du musst erst dieses Ziel kennt denn wenn du dieses Ziel nicht kennst

00:03:51: dann kannst du halt keine Strategie aufbauen

00:03:54: ja und die Strategie ist ja quasi das was Du brauchst und das Ziel zu erreichen da muss erstmal bisschen die Ecke denken es ist also so dass du quasi

00:04:02: von hinten nach vorn denken muss also das Ziel muss quasi dir schon im Kopf rumschwirren

00:04:10: bleiben wir bei dem Beispiel von eben wir wollen statt 15 Kunden pro Monat bis Ende des Jahres 20/21

00:04:16: 30 Kunden pro Monat neu bei uns im System haben als Zahl der Kunden so da weißt du jetzt okay ich muss jetzt.

00:04:26: 100 % mehr Volumen ran bekommen also von 15 auf 30 das heißt ich muss jetzt Dinge tun die ich entweder

00:04:35: vorher nicht gemacht habe oder es sind Dinge notwendig

00:04:41: die angepasst werden müssen also entweder nehme ich einen Prozess der bereits da ist und passe diesen Prozess an damit er z.b. besser funktioniert

00:04:50: als als als Möglichkeit wenn ich bisher pro Tag fünf Leute angerufen habe um zu fragen ob die bei Foto brauchen könnte ich jetzt 10 anrufen.

00:05:00: Wenn das Produkt sprechen gut ist und wenn da sprechen eine eine Schande die dahintersteckt dann können wir das machen oder man sagen ok von 5 auf 10 von 100% plus genauso wie 15 auf 30% das sind auch 100% Plus und das könnte man entsprechend

00:05:15: machen das wäre eine Mücke dass du eine bestehende Methode anpasst und verbesserst und weiter

00:05:22: entwickelst also Ausbauhaus damit das funktioniert das andere ist dass du sagst okay dann müssen wir es Sachen machen die haben wir vor noch gar nicht gemacht wie zB Werbung schalten beispielsweise

00:05:32: und dann hast Du entsprechend deinem Ziel definiert und dann weißt du auch wie du dieses Ziel beispielsweise erreichen kannst das ist halt

00:05:40: eine Voraussetzung auch bei Social-Media-Marketing um nachher wirklich zu erkennen ok welche welche Kanäle welchen Kanal muss ich denn benutzen ohne dass ich mich jetzt da ansprechend frz.

00:05:53: Ja das musst du halt einfach so machen denn

00:05:58: kommt sie rückwärts dann landest du halt vorne weil du hast das Ziel du überlegst dir wie kannst du das erreichen das wäre quasi die Strategie und was du jetzt tun musst

00:06:07: so noch vorne anfangen und gucken wie ist dein Status Quo und dann schauen wie du deine Strategie mit Leben füllen kannst das heißt welche Maßnahmen musst du tun musst du musst du ausführen Schritt eins Schritt zwei Schritt drei das schon ein z.b. könnte sein du brauchst mehr treffen

00:06:22: Telefonnummer Schritt 2 heißt vielleicht brauchst.

00:06:26: Geschultes Personal oder muss sich fortbilden und Schritt 3 ist dann du brauchst auch jemanden der vielleicht diese diese diese Termine dir da reinkommen auf dann wirklich zu den Kunden macht kann sein dass sie jemanden einstellen muss der sprechen für dich arbeitet

00:06:39: das ist möglicherweise der Fall aber du musst nach vorn.

00:06:44: Exakt da musst du hin denn nur mit dieser Methode weißt du dann was tatsächlich auch dein Weg sein musst um dein Ziel wirklich zu erreichen gleich deine Strategie

00:06:54: wer hat das ist ein ganz simpler also ja sei simpel da muss man einmal sich das überlegen oder kommt man auch drauf aber im Prinzip.

00:07:01: Sieht genauso aus dass du genauso vorgehen musst um herauszufinden

00:07:06: wie du das richtig machst denn wenn du einfach überlegst zu ja ich mache jetzt mal ein bisschen Media Marketing und dann poste ich mal hier was und schreib mal da was und schick mal welchen Leuten paar Sprachnachrichten und so weiter und so fort

00:07:19: dann kann das schnell in die Hose gehen tatsächlich weil Du entsprechend nicht weißt

00:07:26: ob das funktioniert weil du auch nicht weißt ob du auf den richtigen Weg bist das wäre es wenn du sagst ja ich fahre heute mal irgendwie ich hätte niemals Auto heute und fahr mal irgendwie hin wo lang und mal gucken wo ich ankomme bekommst sicherlich irgendwo an aber vielleicht kommst du ein wo an wo du dann Hotel brauchst und keins hast.

00:07:44: Vielleicht kommst du irgendwo an wo du liegen bleibst und dunklen Wald oder was weiß ich also das ist alles

00:07:48: das ist alles sie hat das führt zu nichts wenn du halt das Ziehen nicht weißt und du sagst auch heute fahre ich mal nach.

00:07:54: Flensburg von Hamburg aus weißt du alles klar A7 Richtung Norden da falle ich hoch.

00:07:59: Brauchst du gefällt 2 Stunden für oder bist du auch da das heißt du hast ein Ziel und dass die Strategie ständige ist ins Auto setzen vielleicht vor noch einmal volltanken.

00:08:06: Zwei Stunden fahren wenn du sagst zwei Stunden da brauchst du ja die Unterhaltungen nimmst du holst dir ein paar Playlist bei Spotify.

00:08:13: Oder vergiss auf die CD und Kassette je nachdem was im Auto noch rotiert bei Dir oder wie auch immer das sind halt so Sachen die du mit der Scheide gefällst und jetzt Social Media machst du es quasi ganz genauso.

00:08:23: Denn das geniale an dieser Methode ist dass du dann sicher weißt welcher Social Media Kanal für dich die richtige ist.

00:08:30: Weil du eben diesen Recherche weggegangen bist vom Ziel denn du findest dann heraus.

00:08:35: Wer ist deine Zielgruppe du findest heraus wo du diese Zielgruppe am einfachsten findest du findest heraus wie du es richtig ansprichst und.

00:08:43: Du findest heraus was du tun was du tun musst um in dieser Zielgruppe tatsächlich Kunden zu gewinnen ja Basti von eben statt 15 Kunden pro Monat soll es jetzt

00:08:52: 30 Kunden werden pro Monat das ist ja okay aber vielleicht sind es ja be-to-be konnten.

00:08:56: Oder musst du dir die überlegen okay wie Tobi Kunden Wo findet ihr am einfachsten ja okay ich probiere mal linkedin aus und wenn du dann auf LinkedIn unterwegs bist.

00:09:04: Dann kannst du auch dort es brechen das Ziel definieren oder kannst du halt sagen a-ok eine Strategie wäre es ja das mit linkedin zu machen.

00:09:12: Dass du quasi sagst ok du rufst jetzt nicht nur Leute an dann du schreibst doch Leute an bei LinkedIn oder verwirrt ist Leute da in Unterhaltungen in Diskussion oder wie auch immer also dieses ganz normale Werte meine Vogel zur so sagst auf LinkedIn von dir zu Content und überlegst dir einige Sachen und dann geht's quasi vorwärts

00:09:29: das könntest du natürlich auch machen aber auch das weißt Du halt nicht wenn du nicht von deinem Ziel gedacht hast dann nicht statt 15 be-to-be Kunden im Monat 30 Sekunden im Monat

00:09:38: finden und die abschließen und das dann vielleicht bei

00:09:44: livin zu machen da weißt du überhaupt auch ok Wer ist meine Zielgruppe das kann ja auch sein dass du sagst alles klar ich habe hier also jetzt unabhängig von linkedin du hast dir vielleicht ein Produkt was zu vermarkten willst weil das Produkt ganz super ist aber du weiß letztendlich überhaupt nicht ok Wer ist denn jetzt die richtige Zielgruppe für dieses Produkt

00:10:01: das ist ja wirklich aber so auch ein Problem und dann kannst du mit dieser Methode

00:10:05: du weißt das Ziel ok den Leuten etwas verkaufen dann findest du erstmal raus wer sind denn die Leute überhaupt wer ist die Zielgruppe die das entsprechend konsumieren soll.

00:10:15: Das bist DU dieses die Gruppe entsprechend an aber um das zu machen muss erstmal wissen wie du vorgehen musst also machst du wieder hier dieses berühmte Reverse-Engineering vom Ziel nach vorne und dann geht's quasi weiter

00:10:26: dann findest du auch raus wenn du erstmal weißt okay ja die Zielgruppe das sind die und die Leute.

00:10:31: Am beispielsweise Geschäftsführer von kleinen und mittleren Unternehmen dann weißt Du schon okay die finde ich wahrscheinlich tendenziell eher bei LinkedIn und vielleicht nicht bei tiktok

00:10:45: also gehst du zu linkedin und machst da entsprechend

00:10:50: deine Aktivitäten deine Werbung oder deine Postings und so weiter denn du weißt da musst du hin und sonst zu machen also du weißt wie du diese Zielgruppe aber einfach so findest und ich bei den kenne oder weißt du auch nachher wie du sie ansprechen kannst denn

00:11:03: auf LinkedIn oder bei LinkedIn ist die Ansprache etwas anders und dann weißt Du nachher auch okay

00:11:10: was du tun musst um in die Gruppe wirklich Kunden zu gewinnen das kriegst aber tatsächlich nur raus wenn du dieses Reverse-Engineering machst und dass er dich nicht macht dann gehen wir sehr viele gute Möglichkeiten

00:11:21: durch die Lappen und dieses von hinten nach vorne auf weißer das Ziel herausfinden dann gucken wo passt denn

00:11:28: du passt das verrückte rein wo passt die Dienstleistung rein wo passt der Kunde ein Bier rein oder so mein contenir Fall das mache ich auch immer so wenn ich mit meinen Kundinnen und Kunden arbeite.

00:11:38: Und ganz oft Stelle dabei halt fest.

00:11:41: Dass das Social Media Marketing bisher nicht geklappt hat einfach weil er von einem falschen Ziel ausgegangen wurde und somit auch die Zielgruppe.

00:11:49: Völlig falsch angesprochen wurde und deswegen es nicht geklappt hat und das ist ziemlich cool weil.

00:11:56: Wie immer dann herausfinden ok BZ parkline Justierung können wir dieses Problem relativ schnell lösen und sorgen dann dafür dass die Leute tatsächlich schnell

00:12:06: und einfach ein toller Ort machen können also ihre Strategie quasi

00:12:10: adaptieren anpassen und verbessern um dann letztendlich tatsächlich genau die Leute ansprechen zu können die sich wirklich lohnen und wo man sagt alles klappt ich habe es jetzt einmal von hinten durchexerziert und jetzt weiß ich wirklich ganz genau.

00:12:25: Wer meine Zielgruppe ist ich weiß was mein Ziel ist ich weiß wo ich die erreichen kann bis sie ansprechen kann und wie ich sie Zug und mach und das ist der springende Punkt deswegen musst du

00:12:34: um herauszufinden welcher Social Media Kanal für Dich der richtige ist musst du quasi einfach das Feld von hinten aufrollen und sagen okay alles klar

00:12:44: ich gehe das ganze jetzt so an dass es entsprechend besser funktioniert und dann kommst du auch ans Ziel das kann ich dir versichern das funktioniert immer.

00:12:51: Weil die sind jetzt voll letztendlich ganz ganz ganz simpel ist wenn du sie einmal durchblickt hast und einmal wirklich.

00:12:58: Gemacht hast ja ich weiß ist immer schwierig sowas zu reproduzieren wenn du es einfach nur in so ein Podcast erzählt bekommst aber dafür bin ich ja da und entsprechend sorge dafür dass was sie das schaffen denn

00:13:09: die Folge wenn du das nicht machst ist dass du dich auf einen falschen social-media-kanal fokussierst und deswegen auch keine Ergebnisse produzierst.

00:13:18: Na also ganz wichtiger Faktor wenn Du Du kannst alles richtig machen du kannst ein super Produkt haben du kannst marketingtechnisch mega aufgestellt aber möglicherweise Fisch du einfach im falschen Teich.

00:13:30: Wo die Leute die bei dir Anbeißen also die Fische die wo der Speisen die Menschen letztendlich nicht sind und wenn sie dort nicht sind ja dann.

00:13:39: Bezahlt nix na ich meine es ist ja klar wenn du in in mm

00:13:43: in ein Gewässer fischt wo du den falschen Köder hast und wo andere Fische drin sind dann weißen die halt nicht an sobald du die richtigen Köder hast oder im richtigen Gewässer bis also kann Patient den Kühler.

00:13:55: Beibehalten und das Gewässer wechseln oder du bleibst den Gewässer und wechselt Singular und dann funktionierts ja und genau das musst Du einmal herausfinden oder mit mir raus finden damit der sprechend für dich für dich klappt ne oder weißt du nachher okay das muss ich jetzt tun

00:14:10: um den wirklich einzig oder einzige waren social-media-kanal zu finden den ich wirklich brauche.

00:14:18: Das kann relativ kompliziert sein weil ich nur auch ganz leicht ich kann dir versichern dass es in 1900 Fällen funktioniert dass du da sprechend wirklich genau dann dein MARKETING auch.

00:14:32: Ja gesagt das sagen wahrscheinlich es kann gut sein dass du schon ganz kurz davor bist aber du brauchst noch diesen einen kleinen Hebel diesen einen kleinen Hebel.

00:14:41: Der sprechende Katze bringt wirklich das Richtige zu machen weil du hier möglicherweise noch ein bis zwei handwerkliche Fehler gemacht hast aber wenn du das weiter machst

00:14:50: dann wird das funktionieren und dann wirst du auch sehen dass du dort mit der Zeit immer bessere immer bessere Ergebnisse produzierst und dann wirst du auch sehen dass dein Social Media Marketing tatsächlich funktioniert und wenn du sagst okay interessant aber ich brauche dabei Unterstützung

00:15:04: Social Media Marketing oder.

00:15:06: So zu unterstützen und zu optimieren dass Du tatsächlich exakt die Leute in der Zielgruppe erreicht für die deine Produkt und Dienstleistung perfekt geeignet sind

00:15:15: und die aufbereiten deine Preise zu zahlen dann gehe jetzt bitte auf björn Tantau. Com gehört hat er mit OE Schrägstrich Termin trag Dich dort ein für ein kostenloses Beratungsgespräch mit mir.

00:15:25: Und ich kann dir genau verraten wie die richtigen Social-Media-Marketing betont in dein Geschäft nutzt damit du als selbständiger.

00:15:31: Selbständige Unternehmer Unternehmerin oder Leiter Leiterin einer Marketingabteilung schneller.

00:15:36: Und besser skalieren kannst und deine Ziele mit Social-Media-Marketing effizienter und effektiver.

00:15:42: Erreicht also PJ hunter.com Schrägstrich Termin meld dich bei mir wir wirklich jetzt auf das kostenlose Beratungsgespräch.

00:15:50: Wie hoch ist Anbietern in einer weiteren Folge des Podcasts oder viel besser direkt im Beratungsgespräch und bis dahin wünsche ich dir wie immer alles Gute.