Social Media Content: 5 Gründe, warum du damit keine Kunden gewinnst

00:00:00: Hallo herzlich willkommen zu einer weiteren Folge des Social Media Marketing Podcasts mein Name ist Björn Tantau.

00:00:07: Und ich unterstütze Dich dabei deine Ziele mit Social-Media-Marketing ist sicher zuverlässig und schneller zu erreichen in der heutigen Folge reden wir über Social Media

00:00:17: Content und zwar über fünf Gründe warum du damit also mit deinem Social Media Content keine Kunden gewinnst,

00:00:26: ja das ist ein wichtiges Thema nach wie vor ich weiß Kundengewinnung und warum du keine Kunden gewinnen so wie du es besser machst das ist bei mir.

00:00:34: Oft im Podcast weil es einfach als meiner Steckenpferde ist aber dieses Thema Social Media Content das hatten wir bisher noch nicht so ganz drin deswegen wird das heute mal etwas weiter in den Fokus rücken

00:00:48: und ohne jetzt noch lange zu reden will ich auch gleich einsteigen denn.

00:00:53: Ich habe fünf Gründe mitgebracht wie ich eben schon sagte erstens du hast keine Planung für deinen Social Media Content das ist tatsächlich ein Problem was ich sehr oft,

00:01:07: auf dass ich sehr aufstoße wenn ich dann mit Neukunden zusammen arbeite das einfach dieser Social Media Content nicht da ist bzw der ist schon da.

00:01:16: Aber der ist eher so rudimentär verteilt es wurde mal hier was gemacht es wurde mal da was gemacht aber da steckt halt kein wirklicher Plan dahinter also keine Strategie kein Konzept keine roter Faden das ist halt das.

00:01:28: Was den meisten Leuten tatsächlich fehlt das heißt wenn du social media,

00:01:33: also wenn du in Social Media Content produzierst dann macht es schon Sinn wenn du dir halt tatsächlich überlegst warum und wofür willst du denn überhaupt solche Media Content produzieren also Inhalte die auch tatsächlich was bringen

00:01:47: ganz simpel warum und wofür klar warum willst du das machen du willst

00:01:51: Kunden erreichen du willst Reichweite generieren du willst Sichtbarkeit aufbauen du willst Leads generieren du willst Kunden gewinnen das sind die Sachen wegen derer wir alle in Social Media Content produzieren aber jetzt hat die Frage

00:02:04: wie machst du das und für wen machst du das dass er über der wichtigste Faktor ganz klar dein Social Media Content der ist natürlich jetzt.

00:02:13: Nicht wirklich für dich also du produzierst ihn zwar und du erstellst ihn und du lässt ihn auf die Welt los aber er ist nicht wirklich für dich

00:02:22: denn das was du machst ist ja für andere du sollst ja irgendein Problem lösen du sollst ja irgendeinen Mehrwert präsentieren und du sollst dafür sorgen dass Leute sagen ja dieser

00:02:34: Content hier den ich also diese Inhalt dieser Text Video-Podcast PDF Whitepaper wie auch immer den ich jetzt gerade vor mir liegen habe der.

00:02:44: Passt und der löst entsprechend mein ganz persönliches Problem,

00:02:50: und das ist der content.de letztendlich von den Leuten nachgefragt für das heißt da musst Du überlegen ok für wen mache ich das überhaupt und bevor du dir überlegst verbinde das machst musst du erstmal wissen

00:03:01: diese Leute für die du diesen Content produzieren möchtest in Social Media welche Probleme haben den die also das ist gut Nummer 2,

00:03:11: wenn du nicht weißt welche Probleme deine Zielgruppe hat dann kannst du,

00:03:17: dein Social Media Content logischerweise nach dieser Zielgruppe auch nicht ausrichten ist natürlich kannst du sagen du machst jetzt solche Media Content für.

00:03:26: Für Handwerker als Beispiel für Dachdecker Kassel überlegen SOA was für ein Dachdecker gut.

00:03:31: Aber an der frischen Luft und arbeiten mit mit Werkzeugen so weiter und so fort ja kannst alles machen wird aber irgendwie kein so wirklich vom Hocker hauen weil ja,

00:03:41: eine verschluckt arbeiten dass Philipp auch gerne Bauern das tun gerne Sportler das tun gerne Müllfahrer ne also Müllabfuhr die hinten dran hängen die Arbeiten auch in der verschluckt kannst gerne vermutlich zumindest was wenn sich das nicht machen

00:03:54: aber das bringt die Inhalt letztendlich nicht zu weiß nicht das Problem was diese Gruppe hat wenn du jetzt sagst ok dann Social Media Content richtet sich an Zielgruppe.

00:04:03: Dachdecker z.b. da musst du dir überlegen okay welches Problem haben denn Dachdecker und ich kann mir vorstellen dass Dachdecker z.b. ein Problem haben dass sie.

00:04:14: Auf dem Dach manchmal nicht genug Halt haben falls Sie müssen ordentlichen Halt haben.

00:04:22: Ergo gibt es sicherlich für Dachdecker irgendwelche speziellen.

00:04:27: Tipps Tricks oder Vorrichtung wie sie den ganzen Tag auf dem Dach verbringen oder wenn es heiß ist haben dachte da sicherlich Probleme mit Sonneneinstrahlung oder.

00:04:37: Wenn sie schwere Geräte schleppen müssen haben Dachdecker sicherlich Probleme ist auf Dach zu bekommen und so weiter und wie gesagt nur Beispiele

00:04:44: das sind die Probleme von der Zielgruppe und die muss erstmal rausfinden das heißt du musst dir überlegen welche Probleme hat er meine Zielgruppe und dann musst du diese Zeit diese Probleme letztendlich der Zielgruppe auch wirklich

00:04:56: unter die Nase reiben und dein Social Media Content dann genauso produzieren dass die Leute.

00:05:03: In der Zielgruppe sich mit dem Problem was du ansprichst wiedererkennen weil nur dann können Sie auf dich aufmerksam werden nur dann sehen Sie entsprechend ah okay super interessant.

00:05:14: Das ist ein Problem das hat jetzt die Gruppe das kann ich lösen indem ich ABCD ja und dann überlegst du dir was zu machen sollst das ist z.b. so eine Sache die du auf jeden Fall dir überlegen musst,

00:05:26: Autorin hat viele scheitern weil viele einfach sich nicht überlegen ok das kann ich denn machen um der Zielgruppe das Leben zu erleichtern.

00:05:34: Was kann ich denn machen um der Gruppe mit meinem Social Media Content das Leben einfacher zu machen was kann ich denn machen damit die Leute mein Social Media Content wirklich als sinnvoll erachten.

00:05:45: Und nicht einfach nur als das 25 Instagram will wo Leute ein gmbh in die Gegend gucken und er welche Sachen einblenden ja das ist alles witzig und lustig aber es bringt die Leute nicht

00:06:00: in die Position die Situation dass sie sich mit dir.

00:06:06: Als Publisher als Anbieter als Dienstleister über dein Social Media Content näher beschäftigen müssen und das ist halt dieser ganz ganz ganz wichtige. Dass du den Leuten wirklich.

00:06:17: Den Spiegel vor Augen hältst und den Leuten wirklich erklär's pass mal auf.

00:06:22: Du bist in die Gruppe ABC du hast dieses Problem und ich kann dir jetzt helfen dieses Problem tatsächlich zu lösen ja das musst du auf jeden Fall so hinbekommen.

00:06:33: Sonst haut nicht und das auch der dritte Grund

00:06:37: der halt ganz auf passiert warum du mit deinem Social Media Content keine fut gewinnst du hast nämlich überhaupt keine Ahnung wo sich Deine Zielgruppe erreichen lässt und

00:06:47: das mit dem Content von eben mit den Problemen keine Ahnung welche Probleme die zieh Gruppe hat das musst du natürlich vorher rausfinden bevor

00:06:57: du dich darüber bevor du dir darüber Gedanken machst wo du sie letztendlich erreichst

00:07:02: ja weil das ist der wichtigere. Du musst erst das Problem kennen und dann überlegst du dir okay ich weiß jetzt welches Problem die haben und ich habe eine Lösung dafür die kann ich jetzt kommunizieren jetzt erst gehst du dahin

00:07:14: wo die Leute wirklich anstatt sind wo die Leute halt wirklich da sind und sagen okay,

00:07:20: das hier ist der Ort wo ich letztendlich dir reichen muss und das musst du dir vorher überlegen ne auch hier wieder simples Beispiel.

00:07:27: Du wirst sicherlich den die Mehrzahl der Dachdecker wenn du will aber wissen ist eine Zielgruppe Dachdecker also Bereich Handwerk du wirst wahrscheinlich die Mehrheit der Dachdecker nicht bei tik tok finden,

00:07:41: du wirst das sicherlich einzelne finden die auch privat unterwegs sind auf jeden Fall aber die Mehrheit wahrscheinlich nicht weil das Medium.

00:07:48: In dem Kontext noch zu neu und noch zu wenig durchdrungen ist das heißt für dich.

00:07:54: Geh dahin wo die Zielgruppe tatsächlich am Start ist wenn du das nicht weißt dann überlege dir

00:08:00: Mechanismen überlege dir Strategien willige die Prozesse um herauszufinden wo die Zielgruppe ist,

00:08:06: ja das sind Dinge bei den kann ich dir ganz gut helfen wenn du das möchtest dann kannst du dich nachher Mendes Podcast für ein wahres Gespräch bei mir anmelden aber du kannst auch selber sagen ich gucke mal

00:08:17: wo letztendlich es tendenziell Leute gibt

00:08:21: die in dieses Muster in dieses Raster reinpassen und dann machst du erstmal selber Recherche in Social Media und finde es heraus und wo diese Leute sich denn entsprechend aufhalten wenn du aber überhaupt nicht weißt.

00:08:32: Wo sich die Zielgruppe erreichen lässt dann ist dein Vorhaben quasi schon zum Scheitern verurteilt denn es ist natürlich ein wichtiger. Du musst auf jeden Fall wissen wo du sie erreichen kannst dann es wäre ja so.

00:08:45: Als wenn du ja dann unter Party feierst und du lädst Leute ein aber schick sie halt woanders hin.

00:08:53: Dann kannst du sie halt vor ordentlich erreichen ja das wäre völlig hirnrissig seist auch da musst du dir überlegen was tue ich was mache ich.

00:09:00: Damit die Leute auch wirklich dort sind wo ich sie erreichen kann das heißt du musst sie dir so ein bisschen auf dem Silbertablett.

00:09:08: Dann zurecht liegen ja auch in Social Media zu gucken wo findest du die gib sie beispielsweise bei LinkedIn oder bei face.

00:09:15: Oder bei Instagram oder von mir aus bei Xing keine Ahnung er aber mit linkedin Instagram Facebook.

00:09:20: Machst du auf jeden Fall nicht so viel falsch da weißt du definitiv sehr viele Leute und kannst dafür sorgen dass es dort für dich sich lohnt aber das musst du auf jeden Fall wissen.

00:09:30: Sonst wird es nicht hinhaut.

00:09:33: Und dann drück Nummer 4 beim Social Media Content ist nicht auf die Zielgruppe abgestimmt und auch das muss natürlich sitzen ja also dein Social Media content,

00:09:44: wenn Du herausgefunden hast ok welche Probleme hat er die Zielgruppe.

00:09:48: Dann kannst du sagen ok dieses die Gruppe hat das Nass Problem das behandle ich jetzt darum mache ich den Artikel mache ich ein Video mache ich ein Podcast und so weiter und lass das dann auf die C Gruppe los.

00:09:59: Das wird dich aber nicht davor schützen dass wenn du das ganze nicht auf die Zielgruppe ab stimmst.

00:10:05: Mit der Aufbereitung mit richtigen Formaten oder auch hier. 3 in richtig Netzwerk dass das ganze entsprechend dann natürlich für dich auch wieder nicht funktionieren wird.

00:10:15: Weil du quasi am Ziel vorbei schießt.

00:10:18: Direkt ist einfach wenn dein Social Media Content halt nicht auf die Zielgruppe abgestimmt ist das heißt wenn die Leute zwar ihr Problem.

00:10:26: Also wenn die da ihr Probleme entdecken und wenn sie auch letztendlich sagen ja okay das ist schon richtige Zielgruppe wenn sie aber dann trotzdem.

00:10:33: Entsprechend nicht sehen dass das wirklich das ist womit sie sich beschäftigen sollten dann,

00:10:40: bist du da definitiv nicht auf der Gewinnerstraße sondern übers Gefahr dass dein content quasi übersehen wird

00:10:47: das heißt die Abstimmung auf die Zielgruppe die muss natürlich passen da sind es Beispiel bei Dachdeckern da wirst du jetzt sicherlich die Dachdecker nicht erreichen mit Entner Abstimmung auf die Zielgruppe.

00:11:00: Wo du ähnliche Sachen zeigst überhaupt nichts zum Thema Dachdecken passen das muss schon einen Kontext sein ein Kontext in diesem Thema das heißt das müssen Dinge sein wo sich Dachdecker letztendlich wiedererkennen.

00:11:14: Zeit im Bild oder im Text auch ganz wichtig Wohnzimmer Werbung schaltest dass du da in den Texten die Leute wirklich so abholst dass die Leute sich da in den Texten wenn sie es durchlesen sich wirklich

00:11:25: wiederfinden

00:11:27: und sich wirklich wieder entdecken ne das musst du auf jeden Fall machen und wenn du das nicht machst dann auch das halt nicht hin da kannst du aber auf den Kopf stellen.

00:11:36: Melo 2 Spiel Werbeanzeigen oder auf Social Media Postings macht die jetzt letztendlich.

00:11:42: Überhaupt nicht abgestimmt sind wer sollte sich dann davon ansprechend angesprochen fühlen ist ja ist ja so als wenn du als wenn.

00:11:50: Irgendjemanden im Film macht der Film ist richtig schlecht auf die Zielgruppe nicht abgestimmt du bist aber Teil jetzt die Gruppe und dann erwartet die Person dass du trotzdem ins Kino gehst und das ganz aber geil findest.

00:12:01: Ja

00:12:02: das wird nicht passieren insofern überlege wie kannst du deinen Social Media Content auf deine Zielgruppe abstimmen und wie kannst du dafür sorgen dass dein Social Media Content die Leute wirklich da reicht wo ist

00:12:15: hundertprozentig passt weil.

00:12:18: Das ist halt einfach so du kannst nicht rumlaufen und irgendwas in Social Media posten und ist dann wundern wieso kriege ich denn die hier.

00:12:27: Warum kriege ich denn hier das nicht so wie ich das haben möchte ganz einfach weil es nicht passt wenn sich niemand angesprochen fühlt kann das Produkt.

00:12:36: Auch wenn es 1a passen halt passt auch halt der totale rockopera sein ne.

00:12:42: Also das muss das schon wirklich was ganz krasses sein wo Leute wirklich.

00:12:46: Alles akzeptieren ohne auch nur Millimeter das zu denken die meisten Leute denken schon ein bisschen nach will ich das jetzt wirklich haben,

00:12:55: und kann ich das jetzt wirklich gebrauchen also stimmt das ganze ab du musst nicht nur wissen welches Problem mit die Gruppe hat du musst dich nur wissen wo du sie erreichen kannst du musst auch wissen wie du das ganze auf Sie abstimmen damit es wirklich gut,

00:13:08: funktioniert ich habe das war schon vier jetzt V Grund warum du mit dazu schon wieder Content keine Kunden gewinnst.

00:13:16: Es fehlt die Handlungsaufforderungen also der gute alte Call-to-Action ich sehe halt ganz ganz ganz viele Texte in Social Media.

00:13:25: Wo halt wirklich der Call-to-Action fehlt das funktioniert manchmal auch aber dann muss der Text so gebaut sein dass der Text.

00:13:34: Subtil unausgesprochen dafür sorgt dass jemand klickt wenn du langweiligen Text hast.

00:13:44: Und niemand Interesse dafür dann kriegt auch keine wenn du einen spannenden Text hast wo das was die Person machen soll im Text mit schwenkt dann geht's auch ohne

00:13:53: Handlungsaufforderung ohne Code für Action aber dann ist der Code zu Action die Hallos Aufforderung in diesem Social Media Content ja schon so drin,

00:14:01: das letztendlich das ganze so funktioniert das die Person wirklich mit der Nase drauf gestoßen wird aber im unterbewusst ansonsten.

00:14:10: Solltest du definitiv später Werbeanzeigen immer mit einem Konto action in deinem Social Media Content arbeiten damit du den Leuten halt genau sagst ich hier.

00:14:19: Tu jetzt das Klick jetzt hier rauf damit du da und da und da raus kommst das musst du sollst jetzt machen damit Du entsprechend die und die Vorteile genießen kannst ja

00:14:28: das ist wichtig für deine Social Media Content also das ist nicht nur für den zwischen wir konnten dich nicht das ist auch für alle anderen Texte wichtig wenn du möchtest dass jemand etwas tut dann sag es ihm oder ihr möglichst deutlich damit er oder sie

00:14:42: möglichst wenig Missverständnisse hat und das ist ganz wichtig.

00:14:47: Wenn der Social Media Content keine Hallos Aufforderung hat oder keine subtile Handlungsaufforderung dann hast du halt das Problem dass du dir die aktuelle Chance.

00:14:56: Sehr sehr sehr einfach fahrlässig durch die Lappen gehen lässt denn die Person hat ein Social Media Content konsumiert.

00:15:04: Lies das Ganze durch guck dir das ganz oder schaut das Bild an ist aus dem konnte das ist auch da kann man als Aufforderung arbeiten.

00:15:12: Schon das ganze dich an und am Ende passiert dann nichts einfach nur ein freundlicher Text,

00:15:18: das kannst du machen für organisches Social-Media-Marketing wenn du so ein Spiel Interaktion Kommentare Scherzen so generieren möchtest aber wenn das für

00:15:28: wenn das für ein wenn das für ein zur Schmiede konntet sein soll mit dem der sprechend auch kommentieren möchtest Kunden gewinnen möchtest dann musst du da auf jeden Fall eine Schippe drauflegen und dann musst du sagen ok.

00:15:39: Ich nutze ein Handlungsaufforderung ich muss sein Kreuz für Action und ich überlege mir Peters ganze machen kann.

00:15:46: Damit die Leute da ansprechend drauf aufmerksam werden das ist wichtig denn sonst lässt du dir sehr sehr sehr große Potenziale durch die Lappen gehen und dann heißt es nachher okay du hattest die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden.

00:15:59: Oder der potenziellen Kunden in Social Media hast aber diese Aufmerksamkeit nicht genutzt zu dem Zeitpunkt

00:16:06: und hast deswegen deine Chance vertan und deswegen ist die Person jetzt abgesprungen und deswegen bist Du entsprechend jetzt in der unglücklichen Situation dass das Ganze für dich nicht funktioniert weil du eben diesen Zeitraum

00:16:21: der Aufmerksamkeit nicht hundertprozentig für dich genutzt hast ja und so hart es klingt so einfach es ist deswegen wenn du Leute am Haken hast

00:16:30: nutze die Aufmerksamkeit mach eine Couch für Action mach deines Aufforderung in den Social Media Content und dann wird das Ganze auch für dich deutlich besser funktioniert wenn du sagst ok klingt super

00:16:42: aber ich habe überhaupt gar keine Ahnung wie ich das ganze jetzt hinbekomme.

00:16:46: Dann unterstütze ich dich sehr gern dabei denn wenn du dafür tun haben willst dein Social-Media-Marketing so zu optimieren.

00:16:53: Dass du in Zukunft tatsächlich exakt die Leute in deiner ziehkoffer erreichst für deine Produkte und Dienstleistung perfekt geeignet sind.

00:17:00: Und dir auch bereit sind deine Preise zu bezahlen dann gehe jetzt bitte auf Björn hunter.com Schrägstrich Termin trage ich dort ein für ein kostenloses strategisches Erstberatungsgespräch mit mir.

00:17:14: Ein und ich kann dir genau verraten wie Du richtig Social Media Marketing Methoden in deinem Geschäft nutzt.

00:17:20: Um schneller und besser zu skalieren und um deine Ziele mit Social-Media-Marketing effizienter und effektiver.

00:17:28: Also be und hunter.com Schrägstrich Termin meld dich bei mir bewirbt dich jetzt auf das kostenlose Beratungsgespräch dauert ungefähr eine halbe Stunde.

00:17:38: Wir hören uns dann wieder in einer der weiteren Folgen eines Podcast oder viel besser demnächst persönlich im Bahnhof Gespräch und bis dahin wünsche ich dir wie immer alles Gute.