Warum du es in Social Media nicht allen recht machen darfst

00:00:00: Hey hallo herzlich willkommen zu einer weiteren Folge des Social Media Marketing Podcasts mein Name ist Björn Tantau.

00:00:07: Unterstütze Dich dabei deine Ziele mit Social-Media-Marketing sicher zuverlässig und schneller zu erreichen.

00:00:14: In der heutigen Folge geht es um das schöne Thema warum du es in Social Media nicht allen recht machen darfst.

00:00:21: Untertitel du bist erfolgreicher wenn du das Gegenteil machst ja tatsächlich ist eine folge die soll ich sagen.

00:00:29: Ja kein Herz ist EMA aber ist der Folge die mir auf den Nägeln brannte weil ich gerade in den letzten Wochen oder unter den Nägeln brannte glaube ich heißt es.

00:00:39: Auf der Seele lag unter den Nägeln brennen so ähnlich heißt dass ich bin kein Fan davon

00:00:44: Sprichworte falsch wiederzugeben deswegen versuche ich dass sie korrekt zu machen also es geht darum dass sie in letzten Wochen wieder vermehrt darauf aufmerksam geworden bin

00:00:52: das ja wie soll ich sagen das so schon Media falsch eingesetzt wird und zwar falsch in dem Sinne als dass.

00:01:02: Wie gesagt wird oder getan wird man muss.

00:01:06: So und so sich verhalten damit das und das passiert und da stoße ich immer wieder auf Leute die halt es.

00:01:15: Ja völlig falsch machen sorry das sagen völlig falsch machen weil es eben nicht darum geht möglichst viel Leute zu erreichen.

00:01:24: So wie Max an die Wand werfen und gucken was hängen bleibt.

00:01:27: Geht nicht darum möglichst viele Menschen zu erreichen weil da schon irgendwo irgendwer drin sein kann der sich vielleicht für dein Angebot interessiert es geht darum in Social Media wirklich die Leute zu erreichen

00:01:40: die sich tatsächlich für deine Sachen interessieren und.

00:01:45: Das erreichst du am besten indem du halt strategisch gezielt vor gehst und nicht einfach so sinnlos rum ja agierst also ich habe da seine letzten Jahren festgestellt alles was in Social Medias oben

00:01:59: unterwegs ist auch was da so passiert an Fäden einwachsen vibrierende in der Facebook-Gruppe Social-Media-Marketing endlich erfolgreich fragt den tantau kannst du gerne beitreten und da fragt den tantor. Komm dort geht es in letzter Zeit.

00:02:13: Sehr sehr viel um diese ganzen technischen Sachen.

00:02:17: Warum funktioniert das nicht warum kann ich das Bild nicht hochladen warum klappt die Story nicht warum nimmt die Schriften bitte schriftlich angenommen Warum wird die Werbeanzeige erst nach zwei Tagen freigeschaltet solche Dinge das sind alles Peanuts

00:02:29: ganz ehrlich das sind alles technische Dinge die letztendlich ja mehr oder weniger gut funktioniert tatsächlich ist es so dass es

00:02:38: speziell bei Facebook in letzter Zeit mehr und mehr Dinge gibt dir nicht mehr so gut funktionieren bedauerlicherweise aber

00:02:44: das ist jetzt nichts weswegen man sagen muss okay da Focus ich mich da drauf die meisten Leute Blenden das Thema Strategie und und Prozesse und Taktiken völlig aus.

00:02:56: Völlig ausgeblendet es wird irgendwas gemacht das hat ein Bier rum Gehalt rumgetrödelt und am Ende wundert man sich warum das ganze nicht funktioniert tatsächlich

00:03:06: ist es einer dieser Gründe das viel zu wenig geachtet wird darauf was mache ich denn um wirklich die Zielgruppe

00:03:13: im Kern in Social Media so zu erwischen dass sie sagt okay super interessant das möchte ich haben das möchte ich machen ja und.

00:03:22: Die Fokussierung auf diese Zielgruppe die ist halt super mega wichtig egal ob du jetzt was verkauft als passende brennt ob du ein eBook hast ob du im Kurs hast ob du eine Marke bist es geht darum die zieht Hoppe halt wirklich.

00:03:36: So zu erreichen dass sie die Gruppe sagt okay das ist genau für mich und das schaffst du halt nicht wenn du es allen recht machen willst.

00:03:45: Wenn du es allen recht machen willst dann machst du mal hier was mal da was guckst du mal hier guck mal da mach da ein bisschen was glaub mir ich kann das beurteilen weil ich es früher auch tatsächlich oft nicht richtig gemacht habe und seit ich es richtig mache

00:03:59: funktioniert es halt wesentlich besser.

00:04:02: Das muss man so sagen es funktioniert besser wenn man sich die Zielgruppe in den Fokus sind und letztendlich erstmal vom Kopf.

00:04:12: Klar kommt damit dass es besser ist in Masse weniger Menschen zu erreichen aber davon dann eher die richtige rerin

00:04:20: hört dich auch so schönen Tage also das ist ein ganz wichtiger Faktor deswegen musst du dich auf deine Zielgruppe fokussieren und ganz wichtig dazu gehört eine gehörige Portion Portion Authentizität

00:04:34: mein lieblings stolperwort Authentizität weil du authentisch sein musst.

00:04:39: Bzw wenn du nicht weißt wie du authentisch sein solltest dann sei so authentisch wie es der Zielgruppe gefällt.

00:04:49: Ganz übles Thema es gibt natürlich immer.

00:04:52: Augenblicke wo man nicht immer hundertprozentig auskennt sein kann oder auch nicht authentisch sein will und niemand verlangt dass du LW Bilder und Videos von dir postest wie du mit dem mit der Dose Bier im Pool liegt

00:05:05: machen auch mal dich aber ich versichere fehlen auch wenn super authentisch ist

00:05:08: natürlich verbiegt man sich immer ein Stück weit um letztendlich in der Zielgruppe anzukommen aber wenn du halt festgestellt hast und was in der Zielgruppe authentisch funktioniert und hier authentisch mal Gänsefüßchen also Anführungszeichen.

00:05:21: Wenn Du herausgefunden hast wie das funktioniert authentisch zu sein für die Zielgruppe damit die sagen okay.

00:05:28: Der oder die das finde ich gut wie die Person sich verhält

00:05:31: nicht so möchte ich auch sein wie die aber ich finde es gut wie die Person sich verhält also schaue ich mir vielleicht von der Person mal ein bisschen was ab

00:05:40: das ist halt super wichtiger Faktor wie wir sprechen dafür sorgen kann dass du

00:05:44: tatsächlich authentisch wahrgenommen wirst nämlich es sollte definitiv zur Zielgruppe passen deine Authentizität du kannst so authentisch sein wie du willst wenn diese Gruppe sagt das spricht mich nicht an dann bringt das nichts.

00:05:56: Ja also das ist immer so die die Kehrseite von Authentizität wenn du es drauf hast und wirklich weißt was die Zielgruppe auf von dir hören möchte.

00:06:05: Wenn du auch in der Zielgruppe drin bist und das ist auch ein wichtiges Thema Wasser von meiner Social Media Marketing Masterclass ran kommt dieses Thema authentisch sein bringt nur was wenn es auch wirklich passt

00:06:17: zur Zielgruppe wenn es überhaupt nicht passt und wenn du die Zielgruppe verfehlst dann kannst du authentisch sein wie du willst mit Simon anspricht dann haut es

00:06:25: nicht hin trotzdem macht es Sinn zu versuchen für die Zielgruppe authentisch zu sein und dann noch auf die Zielgruppe zu fokussieren alle anderen

00:06:34: blendest du aus also es macht keinen Sinn zu sagen okay ich bin jetzt mega authentisch.

00:06:41: Aber irgendwie nicht für die Zielgruppe sondern es macht Sinn dass du sagst ich versuche so zu sein dass es in der Zielgruppe ankommt wenn es

00:06:50: so authentisch ist wie du auch sonst bist dann wunderbar ja kein Kind kein Thema also wenn deine Authentizität das ist was die Leute auch von dir sehen wollen in der Zielgruppe in der Nische

00:07:01: wunderbar warum nicht aber du kannst halt nicht verlangen oder du kannst ja nicht davon ausgehen dass die Leute.

00:07:08: Deine Authentizität hoch loben und sagen dass es super wenn es Dir gar nicht interessiert das haut nicht hin also authentisch sein Haut nur hin wenn es auch die Leute wirklich interessiert und auch da wieder ganz wichtiger Faktor.

00:07:23: Du suchst in Social Media nicht nach Freunden du suchst nach Kunden.

00:07:28: Das heißt du musst dich schon ein bisschen verbiegen deine Authentizität sollte schon dazu passen wie im gesagt wo du aktiv sein bist

00:07:36: ja denn natürlich zu Suchverlauf Reichweite oder du suchst

00:07:40: du suchst Gleichgesinnte und so weiter aber letztendlich suchst du ja Leute wenn du Social Media Marketing als Marketingkanal benutzt suchst ja Leute den du irgendwas verkaufen kannst wie die du es liegt in der ihren kannst

00:07:54: den du die du immer wieder einholen kannst und so weiter und so fort ja das heißt

00:07:58: du bist nach Kunden und nicht nach Freunden das heißt diese Fokussierung auf die Kunden in der richtigen Nische die auch das was du machen gut findest

00:08:06: das wird dafür sorgen dass Du wesentlich freier agieren kannst diese Fokussierung macht dich wirklich entspannter du bist nicht mehr so gehemmt weil du weißt

00:08:16: dass du in einer bestimmten Zielgruppe dich so und so verhalten kannst und das funktioniert statt heraus zuerst statt wir herausfinden zu wollen.

00:08:25: Was überhaupt möglich sein könnte klar wenn du gerade erst anfängst dann geht's darum dass Du letztendlich auch herausfindest in welcher zickig was funktioniert aber sobald Du herausgefunden hast

00:08:35: was funktioniert sobald dieser Punkt erreicht es ist das wirklich deine Blaupause und dann solltest du auch es tunlichst vermeiden daran noch irgendwas zu ändern da also das System wenn du ein System für dich gefunden hast was von der Vermarktung für dich

00:08:51: dein Produkt dein Kurs dein Podcast dein E-Book was auch immer.

00:08:54: Wenn das funktioniert dann solltest du auch genauso in diesem System drin bleiben und dann versuchen was kannst du letztendlich von außen gucken beispielsweise beim Traffic.

00:09:05: Videos ändern kannst aber das System sollte entsprechend dann gleich bleiben

00:09:09: denn du kannst dich auf das Fokussieren und auf das konzentrieren was wirklich wichtig für dich ist nämlich.

00:09:16: Du fokussierst dich auf Kunden du fokussierst dich auf eine Nische auf einen begrenzten Bereich von Leuten na dann glaub mir es gibt sehr viele Nischen die auch

00:09:27: Didi trotzdem ganz ganz groß sind auch wenn sie letztendlich

00:09:31: ein bestimmtes Themengebiet umfassen ja aber das ist halt wichtiger Faktor du kannst sie auf das konzentrieren was wichtig ist und wenn du dich auf das konzentrieren kannst das wirklich wichtig ist

00:09:40: dann kannst du auch alles andere ausblenden und das bringt dich gar nicht erst in diese prekäre Situation dass Du inzwischen wieder irgendwas machen musst um letztendlich

00:09:49: auch irgendwas zu erreichen wenn du halt ganz genau weißt was du tun sollst denn du also eine Strategie hast wenn du einen Prozess hast und du eine Checkliste hast und wirklich sagen kannst ok das und das und das macht machst du jetzt

00:10:01: Danhaus entsprechend auch hin und wenn dass dir nicht so ganz plausibel ist was ich meine ganz simpel likes und Co Zahlen nicht deine Rechnung.

00:10:11: Aber selbst tun das also wenn du was verkaufst Produkt Dienstleistung

00:10:17: Seminar was auch immer das zahlt deine Rechnung wenn du halt unglaublich viel likes hast dann zahlt das deine Rechnungen nicht.

00:10:25: Wichtiger Faktor den Du entsprechend im Auge behalten.

00:10:30: Musst denn es gibt da draußen ganz viel Leute dir sprechen sagen ich.

00:10:35: Bin Influenza ich habe unendlich Follower ich habe mega Reichweite und wenn dann mal wirklich was verkauft werden soll wenn es hart auf hart kommt dann funktioniert das nicht.

00:10:46: Oder Vater die natürlich ok wozu habe ich jetzt 50.000 Follower wenn davon niemand kauft.

00:10:51: Ja ganz wichtiger Faktor das darf nicht passieren das heißt da musst Du letztendlich darauf achten

00:10:59: dass du in der Lage bist das was du in Social Media machst auch wirklich in bare Münze umzuwandeln es seine machst du als Hobby klar wenn es so toll wie machst ok aber bei mir geht's ja um Kunden.

00:11:10: Anfragen und Kunden generieren in Social Media wird das das interessanteste aus meiner Sicht.

00:11:16: Und auch all die Leute die auf mich zukommen sagen ja das finden wir interessant also es geht doch um Kunden zu gewinnen und natürlich kann ein Aspekt der Kundengewinnung sein dass du erstmal diesen Kunden lange Jahre als Follower hast

00:11:27: bei Facebook bei Instagram bei LinkedIn oder auch bei tiktok das kann auf jeden Fall sein keine Frage aber und das musst du dir ganz klar immer überlegen.

00:11:36: Ist es wirklich das Endziel also ist es dein Ziel

00:11:40: am Ende wirklich nur für Follower zu haben oder möchtest Du lieber Leute haben die bei dir zumindest irgendwo in irgendein System eingetragen sind Newsletter oder ähnliches wo sie entsprechend wirklich Gas geben und wo sie auch von dir letztendlich als ja als als.

00:11:57: Bespielbare Kundenzielgruppe genutzt werden können um damit Geld zu machen.

00:12:03: Um damit fällt zu generieren denn dauernd Hitze letztendlich dass du selbst generieren möchtest wenn es ein Hobby ist

00:12:08: dann ist es auch okay aber dann ja willst du wahrscheinlich hier mein Podcast falsch weil es hier schon darum geht Systeme zu entwickeln um die Leute letztendlich dann mit den Inhalten so zum Spielen dass sie irgendwann mal Kunde werden von dir.

00:12:23: Und dieses Leistung Code Zahlen halt deine Rechnungen nicht ist auch so ein Mindset Thema ich weiß natürlich dass das total geil ist wenn du 50.000 Follower hast bei Instagram und alle liken und schreiben dir ich find das so toll was du machst

00:12:36: kriege ich auch andauernd solche solche nachher und das ist auch super und ich mache das ja auch gerne

00:12:41: auf jeden Fall und ich freue mich wenn ich so ein Feedback bekomme von Leuten die sagen ich finde das toll was du machst ja das ist super also das wertschätze ich und ich finde es klasse dass es Menschen gibt die

00:12:52: die Dinge die ich mache gut finden auf jeden Fall aber ich könnte es halt nicht machen wenn ich nicht auch davon leben würde.

00:13:00: Und mein Team davon bezahlen könnte und mein Office davon bezahlen könnte

00:13:05: und die ganzen Tools davon bezahlen könnte und die Werbung bezahlen könnte wenn ich das alles nicht machen könnte dann wird das so nicht geben und deswegen musst du irgendwann letztendlich dir klar werden dass du Geld verdienen musst auch mit Social Media und das kannst du besser machen

00:13:19: wenn du dich auf das konzentrierst was wirklich wichtig ist

00:13:21: in einer ganz konkreten Nische fokussiert auf eine ziehkoffer mit der Art und Weise der Authentizität die in der Zielgruppe auch wirklich funktioniert denn es allen recht zu machen

00:13:33: kostet sehr viel Zeit.

00:13:35: Du versteckst dich in sinnlose Diskussion Ascom Energie Vampire die musst du Energie er die musst Du ignorieren deswegen sage ich immer so nicht ärgern sondern wundern

00:13:46: denn und das ist ein ganz wichtiger Faktor

00:13:48: wenn du wirklich versuchst allen Leuten recht zu machen dann wird genau der Fall eintreten der auch bei mir gelegentlich eintritt wenn ich in einer in meiner Facebook-Gruppe z.b. Sachen diskutiere die jetzt nicht so spezifisch sind die er breit gefasst sind dann kommen wir Leute dazu

00:14:03: die in der Gruppe sind und das auch okay dass Sie da sind die aber dann entweder die Diskussion letztendlich auch so eine

00:14:10: dir auch würde auf so eine Ebene ziehen die letztendlich überhaupt nichts bringt ja oder auch bei Instagram wenn ich Kommentare bekommen von Leuten die überhaupt nichts zur Sache tun sondern die Angie nur

00:14:20: ja dann pass auf machen wollen das ist ja da gehe ich gar nicht mehr drauf eine sieht nur ihre dass ich links liegen weil ich weiß das bringt mir gar nichts ich fokussiere mich immer auf die Leute wo ich sehe ok die kommentieren sinnvoll.

00:14:30: Die die engagieren sich in der Diskussion.

00:14:33: Die bringen da wirklich coole Argumente rein und so weiter alles andere sage ich mir so ja okay gut dann ja dann dann wärt ihr halt deinen Kram los und dann fühlst du dich besser keine Ahnung.

00:14:45: Die besser fühlt ist mir auch egal mir geht's darum die Leute zu erreichen die tatsächlich sich wirklich lohnen für mich und mein Business und das sind halt meistens nicht die die Einfluss von diskutieren denn und das musst du auch mal in den Kopf rein kriegen die Leute

00:14:59: die in Social Media halt wirklich den ganzen Tag unterwegs sind

00:15:04: da posten und diskutieren und ohne Ende etwas erzählen der also wirklich nonstop die haben wahrscheinlich zu viel Zeit und wenn Sie zuviel Zeit haben haben sie wahrscheinlich zu wenig zu tun

00:15:15: Und wenn sie zu wenig zu tun haben haben Sie wahrscheinlich keine Kunden.

00:15:20: Ja das ist einfach so das heißt mit solchen Leuten rum zu schlagen das wird dich nicht so weit bringen in deinem

00:15:28: ja in deinem Social Media Alltag deswegen mein Tipp immer ganz richtig nicht so viel.

00:15:35: Ja also nicht soviel auf diese breite Masse geben sondern schon gezielt gucken wen hast du da bei dir.

00:15:44: In der Nische welche Follower tun sicher vor welche Lied sind interessant für dich und die dann wirklich gezielt.

00:15:51: Gezielt erreichen und wieder wirklich gezielt anpacken damit das Ganze entsprechend auch für dich wirklich funktioniert ich kann es ja aus Erfahrung sagen dass es halt nicht funktioniert wenn du versuchst jeden.

00:16:02: Ja es allen recht zu machen das klappt einfach nicht ja dass das bringt nichts da hast du am Ende weniger also tatsächlich so so so paradox es klingt du hast mehr davon

00:16:11: wenn du dich auf weniger fokussierst.

00:16:14: Denn mit Energie mit dieser auch mit dieser gesperrten Energie ist Sache mal so Energie Vampire und Co ist sonst uns aus dem Begriff aus der Persönlichkeitsentwicklung Branche

00:16:23: ja das gibt es das in Leute die hat einfach die auf die Nerven gehen und das bringt auch nichts dreht sich im Kreis und du kaufst nicht vorwärts.

00:16:32: Diese Leute zu ignorieren macht auf jeden Fall Sinn ich sage mal nicht ärgern sondern wundern also ärger dich nicht darüber warum die Amy dumme Kommentare schreiben und dann wundere dich und geh dann zur Tagesordnung über.

00:16:46: Die hoffentlich bei dir eine festgelegten Prozess und der Struktur folgt und dann kannst du mit dieser erinnert mit dieser gesperrten Energie noch mehr Focus.

00:16:55: Haben noch fokussierter sein und dann werden auch die Ergebnisse besser bei allem was du tust musst du halt genauso vorgehen denn wenn du das machst dann hast du mehr Energie.

00:17:06: Es ganz simpel also diese Fokussierung auf weniger sorgt dafür dass du mehr Energie hast das heißt ich hier besser dein Prozesses in Social Media hier besser deine Strategie ist hier ausgefeilter die ist die strukturierte du arbeitest

00:17:17: desto besser wirst du arbeiten können und desto erfolgreicher wirst du sein aber du brauchst halt einen klaren Prozess du brauchst eine klare Struktur.

00:17:26: Du bist halt muss halt wissen wo es langgeht und die ganz einfache Hilfestellung die du immer nehmen kannst nicht nur SocialMedia auch anderswo ist einfach das Thema.

00:17:35: Stelle die Frage wird durch das wird es durch das was ich tue besser

00:17:41: oder einfach oder wird das was ich tue durch das wie ich tue besser oder einfacher stand abgewandelt aus the one thing bestes Buch der Welt

00:17:50: das gelesen was brauchst du eigentlich keine weiteren Wissensbücher mehr also wird das was ich tue durch das was ich tue besser oder einfacher.

00:17:58: Für dich wenn Du feststellst ok das was ich hier tue mein Social-Media-Marketing dass sie auf jeden Honky eingehe und mit allen diskutiere das.

00:18:08: Bringt dir eigentlich gar nix weil ich drei Stunden am Tag der Sattel um etwas zu kommentieren und am Ende bin ich fertig als vorher also das bringt dann für dich so in der Form nichts also

00:18:18: hör auf damit stattdessen überlege dir wie kannst du fokussiert da sein wie kannst du eine fokussierte Strategie entwickeln wie kannst du

00:18:27: Strukturen haben und Prozesse die dafür sorgen dass Du letztendlich Stelle effektiver und besser vorwärts kommst ja all solche Sachen solltest du dich fragen

00:18:38: das ist wichtig damit du vorwärts kommst und die ganzen anderen Dinge die dich nicht vorwärts bringen die solltest du wirklich.

00:18:45: Ausgrenzen aus 7 und dafür sorgen dass das Ganze halt ja dass das Ganze halt für dich.

00:18:54: Einfach einfach einfacher wird ja einfach ist zu kompliziert hat ein guter alter Bekannter von mir mal gesagt sagt er immer noch.

00:19:02: Halterwechsel neues Programm Start kann ich sehr empfehlen das neue Buch von von Ralf Ralf Schmitz.

00:19:08: Am ist sehr interessant sehr amüsant und auch sehr lehrreich eine gute Abendlektüre und von dem Stand hat der Spruch einfaches zu kompliziert und das stimmt auch und das musst du auch machen und diese Fokussierung auf die Zielgruppe.

00:19:20: Das ist halt genau dass diese Fokussierung über das ist halt genau das was dafür sorgt

00:19:26: dass du einfacher und schneller und effektiver vor ist esse ich drehe mich im Kreis ich erhole mich du siehst es ist ein wichtiges Thema für mich dass mir sehr am Herzen liegt dass sie dir wirklich mitgeben möchte dass du da Strukturen Prozesse Strategien und so weiter entwickelt damit du

00:19:40: besser und schneller vorwärts kommst ja und wenn du willst.

00:19:43: Dass ich dich dabei unterstütze dann helfe ich dich gern da hätte ich dich gern helfe ich dir gern dabei also ich helfe dir gern dabei dein Soest Social-Media-Marketing so zu optimieren damit Du in Zukunft tatsächlich exakt die Leute

00:19:55: Fokussierung die Leute Internet IQ bei erreicht für die deine Produkte und Dienstleistung perfekt geeignet sind und die auch bereit sind deine Preise zu zahlen.

00:20:05: Geh einfach auf die und hunter.com Schrägstrich Termin trag Dich dort ein für ein kostenloses strategisches Erstberatungsgespräch

00:20:13: bei mir oder mit mir und ich kann dir genau verraten wie du die richtige Social Media Marketing Methoden in deinem Geschäft implementiert damit du als selbständiger selbständiger Unternehmer Unternehmerin oder Leiter Leiterin einer Marketingabteilung.

00:20:26: Schneller und besser skalieren kannst und deine Ziele mit Social-Media-Marketing viel effizienter und deutlich effektiver erreichst also.

00:20:34: Hunter.com Schrägstrich Termin meld dich bei mir beweg dich jetzt auf das kostenlose Beratungsgespräch und wir hören uns dann wieder in einer weiteren

00:20:44: Folge meines Podcast oder viel besser direkt im Beratungsgespräch und bis dahin wünsche ich dir weiterhin alles Gute.