Wie du deine (Personal) Brand mit LinkedIn aufbaust und veredelst

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu dieser Folge des Social Media Marketing Podcast ich bin bjoerntantau.com bei mir geht's heute um das Thema wie du deine Klammer auf personnel Klammer zu brennt mit linkedin aufbaust und

00:00:12: veredelst linkedin ist mittlerweile zu einem waschechten Erfolgs Player geworden im Konzert der sozialen Netzwerke ja okay es ist be-to-be lass dich aber

00:00:22: wenn du.

00:00:23: Geschäfte machen willst im Internet wenn du wieder so Schmidiger Kundenkontakte generieren willst wenn du wieder so Schmidiger Kunden gewinnen möchtest dann solltest du linkedin auf jeden Fall auf dem Schirm haben das haben nicht viele oder.

00:00:37: Immer mehr haben es aber ich finde es habe noch nicht viele genug und deswegen gibt's heute eine kleine Nachhilfe folge von mir

00:00:43: wie Du entsprechend dein Profil deine passende Predator dich selber als Marke oder auch deine 1 Unternehmen das ist sind analog dieselben Ansätze wie du das entsprechend auf LinkedIn

00:00:55: nach vorne bringen kannst und darüber reden wir jetzt in den nächsten.

00:00:58: Minuten bei LinkedIn ist es so wie auf jedem anderen sozialen Netzwerk auch Nummer eins bei deiner strategischen Auswahl der Tätigkeit

00:01:07: kenne dein Ziel also was willst Du auf LinkedIn erreichen bringt es dir überhaupt etwas dort zu sein wie kannst du dein Ziel am besten erreichen also

00:01:16: dein Ziel muss von Dir klar definiert sein ohne das geht es nicht das ist ein Fehler der aufgemacht wird ich sie ja oft Strategien die angeblich.

00:01:24: Fertig sind wo aber letztendlich die Zieldefinition

00:01:28: komplett fehlt oder sehr schwammig ausgedrückt ist Problem dann kann es nicht funktionieren weil Du letztendlich.

00:01:36: Nicht so genau weiß welchen Weg muss ich gehen wenn du ein Ziel hast ist es viel einfacher den richtigen Weg.

00:01:43: Einzuschlagen und genau darum geht's also überleg dir vorher

00:01:47: was willst du dort erreichen auf LinkedIn willst du beispielsweise einfach dein Netzwerk vergrößern möchtest du vielleicht einen neuen Job finden auf LinkedIn möchtest du Produkte verkaufen möchtest du Dienstleistung verkaufen willst du einfach die Meinungsführerschaft zu enden im Thema auf LinkedIn besetzten.

00:02:02: Ja was davon ist dein Ziel und daran wie knüpft die Frage bringt ist sie etwas dass du überhaupt dort bist

00:02:09: ja bei LinkedIn ganz klar musst du wissen das ist nicht so ja manche sagen manche sagen ja abwertig zu instagram und zu Facebook das heißen Halligalli Verein das ist LinkedIn natürlich nicht bei LinkedIn.

00:02:21: Sind wir immer mehr.

00:02:23: Parameter oder immer mehr Entwicklung die darauf schließen lassen dass es auch so ein bisschen die facebook wird das ist ja auch sinnvoll aus der Sicht von linkedin der natürlich will linkedin auch

00:02:33: wachsen und größer werden

00:02:35: du musst aber entscheiden ob du mit deinem Produkt mit deinem ziehen Räder Ausrichtung auf LinkedIn überhaupt richtig bist denn wenn Du möchtest Weise ein reines pitussi Produkt anbietest

00:02:46: dann bist du möglicherweise auf LinkedIn nicht ganz richtig wenn du z.b. sagst du bittest kannst du Steffi Tobi Dienstleistungen an dann.

00:02:55: Bringt es dir auf jeden Fall etwas dort zu sein und wenn du das alles geklärt hast dann musst du dir überlegen okay wie kann ich jetzt mein Ziel am besten erreichen und auf diese Frage folgen jetzt im weiteren Verlauf ein paar Antworten.

00:03:09: Bei linkedin das für dich möglicherweise überraschen findet auch da die meiste Arbeit.

00:03:15: Stadt indem du erstmal dich um einen professionellen Profilaufbau kümmerst kann ich nicht oft genug sagen kann ich nicht aufgenom sagen es ist einfach so dass viele Profile einfach nicht und aufgebaut sind

00:03:25: Punkt ja das ist gar nicht jetzt ein wieso gehässig gemeint ich will doch keinen dissen aber viele Leute liefern einfach schlechte Profile ab

00:03:33: und da mussten sie nicht wundern wenn diese Profile nicht funktionieren dein linkedin-profil ist letztendlich von dir mental vom mindset her als Landing Page zu sehen und wenn es von Dir nicht dass Lenny page gesehen wird.

00:03:49: Tanja bist du auf dem falschen Dampfer und muss mal.

00:03:53: Altdeutsch auszudrücken also du bist nicht richtig davor du musst es als Landing-Page sehen und auch so behandeln das heißt.

00:04:00: Du musst dich dort im Rahmen der Möglichkeiten die linkin dir bietet

00:04:03: maximal positiv präsentieren damit die Leute die auf dein Profil kommen du willst ja deine brennt entsprechend

00:04:10: aufbauen und veredeln das heißt Leute müssen dich dort sehen um das Ganze überhaupt wahrnehmen zu können dass du am Start bist und dass du dort auch was zu bieten hast das heißt du brauchst z.b. ganz simpel ein Profilfoto und zwar ein gutes Profilfoto.

00:04:23: Mich ein Passfoto flossen 98 sondern ein gutes Profilfoto und du brauchst eine gute Headergrafik

00:04:30: du kannst mit deiner Grafik arbeiten und da drin kann man sogar Text platzieren oh Wunder ja das wird auch gerne claim genannt

00:04:37: bei Instagram Meisters Headline Schrägstrich claim diesen claim den du bei Instagram bei LinkedIn sorry benutzt um entsprechend darauf hinzuweisen was du zu bieten hast also was machst du für wen machst du und wie machst du das dass ist im Clan drin

00:04:52: und diesen kleinen kannst du auch in die Erde Grafik packen aber auch da bitte

00:04:56: besorg dir Gutes tun mach es mit Canda z.b. oder hol die and designer der der sprechende was gut ist rein baut damit es ganz einfach schön aussieht und dann hast du deinen kleinen da drin im die Leute halt wissen wenn sie auf dein Profil kommt worum es bei dir geht

00:05:11: und was du für sie tun kannst was du für sie tun kannst ganz wichtig

00:05:16: dann leg im Profil ist natürlich Selbstdarstellung aber es geht da nicht darum du dann zu sagen ja, wie geil ich bin es geht doch um 9 Uhr zu sagen guck mal hier das kann ich für dich tun.

00:05:25: Dieses Problem kann ich für dich lösen bitte kontaktiere mich

00:05:29: dann sprechen wir darüber das ist die eigentliche Aufgabe deines linkin Profils und damit musst du das endlich auch ganz klar da vorne gehen was machst du hi muss ins Profil z.b. berufliche Station Werdegang ist macht schon Sinn wenn du aktuell in der Position bist als Geschäftsführer als selbständiger als Unternehmer als Inhaber von einem KMU.

00:05:49: Oder was auch sonst immer du gerade machst das dass das widerspiegelt was Du entsprechend zu bieten hast.

00:05:55: Also nicht ein wie dass du da rein packst eine Station die jetzt mit dem was du im Kleemann tun ist gar nichts zu tun hat und überhaupt nicht dazu passt so klappt das nicht diese diese diese Ungenauigkeit merken die Leute

00:06:08: und dann wird das Ganze entsprechend nicht als hochwertig wahrgenommen und damit kannst du ja sprechen dein Profil nicht veredeln.

00:06:14: Deine passende brennt ansonsten Werdegang klar wenn du andere Sachen gemacht hast sollte auch rein wenn du in guten Positionen was packt das da ruhig rein was du gemacht hast schreib ein bisschen was dazu was du gemacht hast wo und welche welche einzelne Punkte bei dir im Fokus waren damit Leute von dir sich über dich sich maximal auf dein Profil

00:06:32: informieren können ansonsten gibt es noch Auszeichnung Zertifikate also letztendlich alles was du.

00:06:39: Reinpacken kannst in dein linkedin-profil was dich in einem optimalen Licht darstellt wie gesagt mit direktem.

00:06:47: Fokus auf den Kundennutzen das ist ganz wichtig dass du das Versprechen hin bekommst damit die Leute 9:30 Uhr okay das ist mein Mann das ist meine Frau

00:06:56: mit dem kann ich arbeiten mit der kann nicht arbeiten den beauftrage ich jetzt jugendlich jetzt an und dann geht das ganze Vorstand das heißt das brauchst du du brauchst dieses Profil the landing page wenn du das nicht hast dann kannst du auch gleich zu Hause bleiben dann musst du gar nicht erst anfangen dass es wirklich von mir

00:07:10: ganz ganz wichtig und ernst gemeint dass du

00:07:13: in dein Profil wirklich investiert dass du dort Arbeit investiert oder Arbeit investieren lässt von jemanden und auskennt nimm Grafiker nimmt extra den reinsprechen Brief und das Ganze ordentlich machst denn dieses Profil ist quasi.

00:07:26: Das was die meisten Leute von dir sehen auf LinkedIn das ist das was Menschen sehen wenn du dich mit anderen Leuten auf LinkedIn vernetzt dann gehen die auf dein Profil gucken aber wer ist denn das und so weiter und dann passt das also dort muss entsprechend

00:07:37: ordentlich was rein wenn du das fertig gemacht hast dann geht es ans engage mit und zwar.

00:07:44: Viel hilft viel auf LinkedIn das heißt nicht dass du da drin bekloppter den ganzen Tag acht Stunden auf dem in sein sollst und da alles mögliche antackern muss ja dein dein entspannt was du produzierst muss.

00:07:58: Qualitativ hochwertig sein der hat deswegen überlege dir genau

00:08:03: wo du interagierst nwbmw überlege dir genau wo du Entgelt Schmidt produzierst und überlege dir genau wo das Ganze für dich gut funktioniert also.

00:08:11: Guck eine nachricht an wer hat dir geschrieben worum geht's da kannst du antworten geht's dann den Artikel geht's so ein neues Geschäft wo auch immer.

00:08:18: Guck bei notifications an wo haben Leute reagiert auf das was du geschrieben hast haben Leute auf den Artikel von dir reagiert haben Leute auf einen Beitrag von dir reagiert haben Leute dein Profil besucht.

00:08:28: Haben Leute ein Wohllaib dagelassen haben sie kommentiert guck dir genau das an und schaue einfach was da abgelaufen ist und dann reagiere darauf guck.

00:08:37: Ob da Leute sind die sich für dich die für dich interessant sind wo du sagst ok den könnte ich jetzt meine Dienstleistung anbieten ok mit dir kann ich mich verletzen weil das vielleicht für später interessant wäre ja das ist ganz wichtig dann guck dir den User

00:08:49: die News aus deiner Branche aus deinem Interessensgebiet.

00:08:53: LinkedIn hatten keines kuratiertes News Format da sind manchmal Sachen drin die passen auch ganz gut ansonsten suche in der linkedin suchen nach sinnvollen Hashtags in deiner Branche

00:09:03: Suche nach Interessen

00:09:05: Folge diesen Hashtags um entsprechend herauszufinden ob was neues da ist wo du sinnvoll interagieren kannst wo du sinnvoll leiten kannst wo du sinnvoll einen Kommentar schreiben kannst wo du ein Haken kannst wo du Leuten draußen zeigen kannst okay ich bin hier

00:09:18: eine richtig schöne passende brennt ich kenne mich außerdem Thema ich schreibe dir etwas zu und dass du halt durch deine Interaktion durch dein Entgelt Schmidt auch

00:09:26: Kompetenz beweist und die Leuten hat signalisiert sich hier Leute ich bin der Experte ich bin die Experten ich habe es drauf.

00:09:33: Meld dich gern bei mir oder lass es darüber sprechen ganz simpel natürlich deine Newsfeed checken wenn du auf LinkedIn Leuten aus deiner Branche folgst Leute die sich mit dem Land immer wie du befassen oder Leute die potentielle Kunden TKKG folgen

00:09:47: guck

00:09:48: was dort im Newsfeed drin ist guck was deine Kontakte geschrieben haben und schau dir an inwieweit du da regelmäßig sinnvoll interagieren kannst ja regelmäßig auch hier wieder

00:09:59: das muss nicht heißen dass du jetzt von morgens um 9 Uhr bis abends um 18 Uhr da ohne Ende likes kommentierst und Wien würde ein was rein schreibst aber es heißt dass du schon dir Gedanken machst okay kann ich mir.

00:10:11: Dreimal die Woche eine halbe Stunde Zeit nehmen um das ganze entsprechend auf LinkedIn zu machen ja mehr brauchst es gar nicht mehr brauchst es gar nicht dazu entsprechend dir den Zeitrahmen nimmst um dann linkin tatsächlich so zu nutzen.

00:10:24: Dass du als First eine brennt.

00:10:26: Möglichst 1A rauskommt dass die anderen dich sehen und sagen wow cool das finde ich ja klasse was du da schreibst ich möchte gerne mit dir sprechen ich möchte dich engagieren als Picker.

00:10:35: Ich möchte dass du hier mein mein mein Superschnäppchen mir rum gerade biegt sie möchte dass du mir hilfst bei der Landing Page Optimierung und so weiter und so fort und natürlich.

00:10:45: Wenn du Angestellter bist kann das logischerweise auch dafür sorgen dass du neuen Job bekommst weil Leute sagen ok die Person hast drauf mit der möchte ich gerne mal mich unterhalten also.

00:10:54: Entgelt Schmidt Interaktionen

00:10:57: bei Dritten ist es bei linkin auf jeden Fall richtig verfalle bitte nicht der Meinung dass du einfach nur konnten raushaust und ja dann ist es ganz toll finden nein du musst dein Ego da du dich abschalten ganz wichtig Lego abschalten und dann dafür sorgen dass du das ganze nur

00:11:13: aus Sicht deines Kunden siehst und dann haut das ganze auch hin.

00:11:18: Entgelt Sprit selber ist ne coole Sache noch cooler ist es wenn du natürlich

00:11:23: eigene Inhalte teils wenn du auf LinkedIn eigene Inhalte produzierst mit denen andere Leute interagieren können mit denen andere Leute sich auseinandersetzen können wo sie kommentieren und woraus sich dann

00:11:35: möglicherweise Diskussion und entwickeln ganz ganz wichtig dass du das machst.

00:11:39: Wie ansonsten SocialMedia er spricht über Max dagegen dass du selber konnte produzierst und dass du auch selber auf dich aufmerksam macht ja aber halt nicht zu viel Eigenlob ich habe mich da mal gerne an die 80/20 Regel also 80

00:11:52: Stefan seine Postings machst du 8 Postings die letztendlich nicht direkt auf deine Expertise jetzt.

00:12:00: So hinweisen dass du da mit Kunden generieren willst aber 20 % ja das sind dann Artikel oder Beiträge wo du sagst hier möchte ich es definitiv.

00:12:09: Den Leuten dicke lisieren ich bin Dienstleister ich bin Experte ich bin mache ich kann das für euch machen bitte meldet euch bei mir dann sprechen wir 80 20 Regel

00:12:19: konnten aber immer mit mehr Wert aus Sicht des Kunden also auch wenn du selber dich in Szene setzt immer kundenbrille aufsetzen.

00:12:27: Mehr wird aus Sicht des Kunden und dafür sorgen dass der Kunde halt auch sieht ja ok das scheint interessant.

00:12:33: Da werde ich mich mal das ist ganz wichtig denn sonst wenn du immer nur von dir sprichst wie geil du bist und was du Garvey neues gemacht hast dann wird das auf Dauer auch ermüdend und dann sagen Leute so ne

00:12:44: das ist ja ganz witzig aber gerne das ist dann doch nicht so

00:12:48: das was ich möchte ne dann haut das nicht hin ganz wichtig Kommentare beantworten.

00:12:54: Guck dir an wer bei dir kommentiert beantworte diese Kommentare und fliege generell deine Community

00:13:01: Leute die dir folgen und die bei dir reagieren das ist allein schon

00:13:06: ja ein Gebot der Höflichkeit dass Du zumindest die Kommentare dir mal anguckst und schaust ob Du darauf an wie.

00:13:13: Ja sinnvoll reagieren kannst und wenn du daraufhin vor reagieren kannst dann tu das.

00:13:18: Tu das ganz ganz wichtig weil die Leute sich danach wertgeschätzt fühlen die anderen Leute sehen dass du andere Leute wertschätzt also doppelplus. Für dich

00:13:27: und du kannst in den Kommentaren noch weitere inhaltliche Glanzlichter setzen

00:13:33: inhaltlich noch weiter von dir überzeugen als Experte als Experten und dann bist du in der guten in der guten Möglichkeit dass du es sprechen das ganze so da stehst das halt dein Thread dein Beitrag noch größer noch interessanter und noch schöner wird ja und dann bist Du quasi auf dem richtigen Weg.

00:13:51: Dass die Leute beim konnten als das betrachten was er sein soll nämlich hochwertige Infos von einem Experten von einer Experten der die entsprechend.

00:14:00: BMW darauf legt dass die Leute auch da mit rein geht dann haut das ganze ganz gut hin also Community fliegen Kommentare beantworten und bitte nicht zu viel Eigenlob.

00:14:12: Außerdem bei LinkedIn interessant such dir neue Leute zum vernetzen die linkedin Suche.

00:14:17: Kann sinnvoll eingesetzt werden ganz wichtig linkedin ist ein Social Network im be-to-be Bereich bei LinkedIn ist es ausdrücklich erlaubt dass du mit anderen Leuten in Kontakt trittst und mit ihm kommuniziert

00:14:30: deswegen gehen die linkedin suche suche direkt nach Person die für dich interessant sein könnten Suche nach Content der zu deinem Keywords password Hashtags schau welche Leute in deiner eigenen Branche interagieren

00:14:41: und er guckt ihr an wie die installiere was sie interagieren ob du dann da mit einsteigen kannst damit die entsprechend über die Schiene auf dich aufmerksam werden dann auf dein Profil gehen und gucken wer bist du und dann sich da möglicherweise

00:14:53: etwas entwickelt ganz wichtig ganz wichtig wenn Leute auf dein Profil gehen und du siehst das.

00:14:59: Und du willst sie dann vielleicht vernetzten Anschreiben nicht sofort mit der Tür ins Haus fallen ja Suche nach Gemeinsamkeiten finde die Gemeinsamkeiten dann mach den ersten Schritt.

00:15:07: Nicht verkaufen nicht verkaufen führe ein Gespräch im Messenger im linkedin messenger führe ein Gespräch.

00:15:15: Und versuche dann

00:15:17: dort im Rahmen dieses Gesprächs darauf hinzuwirken dass eine angenehme Situationen steht das eine Vertrauensbasis entsteht und dann kriegst du es irgendwann auch hin dass du mit der Person dann gegebenenfalls im persönlichen Gespräch dann verkauft tatsächlich anbahnen

00:15:32: kannst aber sonst erstmal dort dich verkaufen

00:15:34: missverstanden social selling heißt nicht dass du in sozialen Netzwerken deine Bärbel message Drops alle voll spammst mit Nachrichten und dann ja darauf hoffe dass jemand anbei das sind sich E-Mail-Marketing bzw Spam im E-Mail Marketing und er verbot social selling

00:15:52: nichts zu tun deswegen.

00:15:55: Beachte das bitte das ist mir wichtig dass das klar wird dass du Leute nicht voll spamen sollst dich voll spamen kannst du kannst bei LinkedIn relativ hier schreiben oder Tiefe machen am Elmar gibt auch da sperren die man das von Facebook und Instagram kennt.

00:16:08: Und das wäre ja schade wenn du auf LinkedIn möglicherweise geblockt ist nervt das möchte ich ungerne für dich deswegen sage ich das hier in aller Deutlichkeit

00:16:17: ansonsten regelmäßige Prozesse etablieren teste und schreibe auf was perfekt funktioniert wenn du es rausgefunden hast dann macht er von einfach mehr na so einfach kann die Welt sein finde heraus was 1a funktioniert und

00:16:30: finde heraus was nicht funktioniert das was nicht funktioniert das schmeißt du weg dass das 1a funktioniert das.

00:16:37: Adaptiert sucht das entwickelt so weiter und das machst du dann mehr ne halte die an die Pläne verliere den Fokus nicht und dann kann eigentlich nichts mehr schiefgehen denn ganz richtig Regelmäßigkeit

00:16:48: sorgt für Zuverlässigkeit und aus Zuverlässigkeit entsteht Vertrauen und Vertrauen ist einfach nach wie vor.

00:16:57: Ja mit die wichtigste Währung in Social Media mit der du arbeiten solltest damit du das Sprechen ist ganz hin bekommst denn nur wenn Leute dir vertrauen sind sie auch bereit mit dir zu arbeiten wenn keine Vertrauensbasis da ist dann kannst du machen was du willst

00:17:10: dann will auch die mal mit dir arbeiten weil du einfach nicht vertrauenswürdig bist so einfach ist dass das ist menschlich das ist deswegen auch in Social Media so.

00:17:19: Auf diese Weise wird dein Profil zur ultimativen Landing-Page vorhin schon gesagt und gemeinsam mit deinem deinem Content und der Interaktion Strategie gelinkt dann der Aufstieg eines eigenen Profils

00:17:30: und du kannst damit deine passende brennt wunderbar aufbauen und veredeln und zwar genau in der Zielgruppe

00:17:36: die für dich so wichtig ist und dann wird's auch viel einfacher dass du selbst pro aktiv auf Leute zugehen kannst.

00:17:42: Um neue Kunden Kontakt zurück zu Neukunde Kontakte zu gewinnen also liegt zu generieren und darüber entsprechen logischerweise dann auch in einem sozialen Netzwerk wie linkedin also mit Social Media Marketing

00:17:53: dort.

00:17:55: Ja Neukunden zu gewinnen ja das ist klingt jetzt so banal es ist ein bisschen anspruchsvoller auf jeden Fall aber im Prinzip ist das so letztendlich

00:18:03: einer der Wege die man machen kann klar du musst dein sprechen noch bisschen mehr reinbuttern also nur getan ist damit aber das ist so ein Ausblick von mir wie du agieren kannst damit das Ganze für dich

00:18:14: funktioniert wenn du Hilfe dabei brauchst genau das zu schaffen wenn du sagst ok ich möchte jetzt LinkedIn nutzen um mehr kommen Kontakte zu generieren mehr liebst

00:18:22: und ich möchte dort Kunden finden und nicht einfach nur neue Konsole bessere Kunden Kunden die wirklich zu dir passen mit den du gerne arbeitest die auch dann

00:18:30: dia das Vertrauen schenken und ihr halt in der Arbeit eine Arbeitsumgebung hat oder der Arbeitsbericht die gut funktioniert wenn du das alles auf einen reichen willst dann helfe ich dir gern dabei

00:18:41: zeige dir wie du mit Social Media Marketing Kunden gewinnen kannst Umsatz steigern wie du mehr Reichweite bekommst und so weiter alles was letztendlich dazu gehört um.

00:18:51: Oder Unternehmen deine Selbständigkeit oder dein dein deine Firma einfach nach vorne zu kommen er hat das ist ganz wichtig.

00:18:59: Geh auf die Seite bjoerntantau.com Schrägstrich Termin birdhunter bitte mit OE und bewirbt Dich dort für ein kostenloses Erstberatungsgespräch dann sprechen wir einfach mal und schauen.

00:19:09: Ob wir zusammenpassen ob ich dir helfen kann und wenn ja wie surfen kann deine Ziele mit Social Media Marketing.

00:19:16: Open bei LinkedIn oder auch in einer sozialen Netzwerken zu erreichen bjoerntantau.com Schrägstrich Termin gehe jetzt auf die Seite und bewirbt dich da bitte für ein kostenloses Erstberatungsgespräch und dann schauen wir ob ich dir

00:19:29: helfen kann und dies dann bei der geht ansonsten

00:19:33: vielen Dank für die heutige Aufmerksamkeit abonniere den PODCAST schreib bitte eine gute Bewertung und ein Kommentar bei einem PODCAST ehemals iTunes und

00:19:43: wir hören uns dann in der nächsten Folge wieder bis dahin alles Gute viel Erfolg und ciao.