IMP 142: 11 nützliche Social Selling Techniken, mit denen du mehr Kunden gewinnst

00:00:00: Music.

00:00:06: Was funktioniert wirklich und wie kannst du im Internet schon morgen viel erfolgreicher sein du hast die Fragen.

00:00:14: Music.

00:00:24: Tantau.

00:00:25: Hey hallo herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Podcasts mein Name ist Björn tantau und bei mir geht's heute um 11 Uhr nützliche social selling Techniken.

00:00:35: Mit denen du mehr Kunden gewinnst natürlich in Social Media

00:00:39: also heute wieder eine Stunde Vertriebs Folge und wenn du dich in Social-Media-Marketing schon bisschen auskennst dann wirst Du herausgefunden haben das social selling nicht zwingend bedeutet

00:00:49: Social Media zu verkaufen im Sinne vom herkömmlichen zu verkaufen also nicht beispielsweise du bist auf einer Messe

00:00:56: als Verkäufer und jemand kommt vorbei du guckst in die an denkst ja so ob man das könnte eine mögliche Zielkunden Person sein spricht die Person an und fragst.

00:01:05: Hansemahl haben sie nicht Lust wollen sie nicht könnte nicht und so weiter

00:01:09: simples Beispiel social selling funktioniert ein bisschen anders bei Social selling geht darum dass Du letztendlich zwar schon in SocialMedia verkaufst aber halt neben halt eben nicht so mit dieser Holzhammer oder kaufmich kaufmich kaufmich Methode sondern halt eher mit einer etwas

00:01:25: ich bin nicht sagen die Zentren Methode aber hinten raus erfolgreichere Methode weil Du letztendlich dort.

00:01:32: Ja eben nicht als klassische Verkäufer rüber kommst sondern eher als eine Person die anderen Leuten hilft

00:01:40: und darüber entsprechend dann Verkäufe generiert wie das im Einzelnen funktioniert und was du machen musst damit es bei dir funktioniert darum geht's in der heutigen Folge und deswegen heißt es heute auch 11 nützliche social selling Techniken mit denen du mehr

00:01:54: kunden gewinnst und Nummer 1 ist ganz simpel Beziehung aufbauen und nicht sofort verkaufen denn

00:02:00: du kannst es von dir selber Niemand mag die Idee so richtig etwas verkauft zu bekommen

00:02:05: weil es den Leuten oft das Gefühl wird dass sie so ein bisschen ausgenutzt werden oder den nimm es mal so Fähigkeiten oder Manipulation von Verkäufern zum Opfer fallen ja das ist jetzt wie gesagt nur ein Beispiel das soll jetzt keine,

00:02:17: generelle Sicht auf die Dinge sein aber du bist selber aus der Erfahrung die du vielleicht schon mal gemacht hast gemerkt haben dass es manchmal so.

00:02:25: Situation GewO und Verkäufer bei dir vor der Tür steht am Telefon im Laden wo du sagst ah der versucht mir jetzt irgendwas für auf zu schwatzen

00:02:34: das haut manchmal hin meistens aber nicht weil du spätestens dann wenn du

00:02:40: z.b. den Laden verlässt verstehe jetzt auch das ist doch nicht das Richtige und dann ja wieder rufst du vielleicht das ganze das wollen wir natürlich vermeiden und deswegen ganz wichtig selbst wenn du das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Welt hast wenn du keine Beziehung zur potentiellen Kunden hast bevor du etwas verkauft.

00:02:58: Dann wird das entsprechend nicht funktioniert und gerade in Social Media

00:03:03: ist dieses Konzept halt mega wichtig weil dort die Leute natürlich mit sehr viel angeboten überschwemmt werden also generell im Internet online gibt es überall Angebote an dieser Ecke will ja irgendwie irgendwas verkaufen deswegen

00:03:15: Tipp von mir

00:03:16: aufrichtig sein authentisch sein und Zeit nehmen Beziehung aufzubauen bevor du etwas verkaufst wenn du das nicht tust dann kommt auch automatisch. 2

00:03:26: nützlich sein und für Mehrwert Socken

00:03:28: ich will das heute keinen Vortrag über die Reziprozität halten spricht dass du ganz viel raus gibst und ganz viel kommt zurück denn das funktioniert so in der Form wie es gern da draußen und von vielen Leuten propagiert wird auch nicht also so einfach ist es nicht.

00:03:42: Es reicht nicht wenn du einfach sagst ich Bullauge jetzt Wien bekloppte ich mache jetzt YouTube Videos über alle Themen und irgendwann kommt schon die Leute und wollen bei mir entsprechend.

00:03:51: Etwas kaufen mich buchen das funktioniert so in der Form teilweise aber nicht so wie es immer gerne erzählt wird deswegen,

00:03:59: nützlich sein ja mehr wird sorgen ja auch okay aber in dem Maße indem du halt den Leuten immer so.

00:04:06: Der Teaser gibst also nicht hundertprozentig erklären wie etwas funktioniert sondern was funktioniert spricht was getan werden kann natürlich kannst du auch da Mehrwert schaffen also kannst auf jeden Fall sagen.

00:04:18: Ich schaffe jetzt vorhin verkaufen mehr wert und ich bin auch bereit,

00:04:22: nützliche Tomason rauszugeben also nicht falsch verstehen es geht nicht darum nur so zu tun als seist du nützlich es geht darum tatsächlich Mehrwert zu schaffen sind bis Beispiel hier mein PODCAST.

00:04:31: Das ist natürlich ein PODCAST Format immer so 20 bis 30 Minuten da kann man letztlich nicht extrem in die Tiefe gehen aber trotzdem gebe ich immer nützlich Informationen die dich schon Stück weiterbringen

00:04:42: ja du hast zwar

00:04:44: da entsprechend natürlich logischerweise das ist gar nicht möglich in einer halben Stunde das Sound nicht möglich in einem Seminar von 8 Stunden ist es auch nicht möglich wenn du irgendwo keine Ahnung ein Jahr eine Ausbildung machst um wirklich dann zur Profi zu werden dauert länger aber indem du halt

00:04:58: nützlich bist und Mehrwert bietet sagst du in Leuten ja schon dass du der oder diejenige bist sehr

00:05:04: oder die das drauf haben das Thema Social selling und wenn jetzt jemand zu dir kommt und sagt okay ich habe dich jetzt seit keine Ahnung sechs Monaten beobachtet und ich habe gesehen zum Thema

00:05:14: was weiß ich Ernährungsberatung machst du im guten Job

00:05:18: jetzt rufe ich dich mal an und frag mal was du so auf einen Kasten hast was du für Angebot hast und darüber kommt dann entsprechend dieses Verkaufsgespräch zustande und das ist das was ich meine mit sein nützlich und sorge für mehr wird also die nicht.

00:05:31: Den ganzen Weg also mach dich jetzt nicht völlig blank und pack alles aus was du weißt alles was du kennst denn sonst,

00:05:38: könnte ich auch sagen ok wozu brauche ich dann noch in Experten wenn ich sowieso alles da abgreifen kann das ist nicht Sinn der Sache aber wichtig ist das hat letztendlich du schon zeigst

00:05:47: dass du der oder die richtige Bürste für den Job und darüber halt diese Beziehung an passt das ist ganz ganz viel.

00:05:53: Nummer 3 ebenso wichtig nimm dir Zeit für dein Fundament du kannst kein Experte sein wenn du nicht eine starke Grundlage.

00:06:02: Für Social Networks wie z.b. Facebook Instagram oder LinkedIn schafft das geht halt nicht da.

00:06:09: Guck dich mal um in Social Media wenn du da siehst wie viel Leute unterwegs sind das siehst Du halt bei ganz vielen Profilen dass die so aussehen als wurden die mehr der weniger zufällig erstellt.

00:06:18: Also mal eben kurz dein Profil erstellen nach dem Motto oh ich muss jetzt auch bei Link inaktiv sein und dann ist er ein Bienen Männer.

00:06:26: Mehr weniger gutes Bild und so weiter passt alles nicht also das bringt alles nichts ja.

00:06:32: Du musst aus den Sachen das ganze raus holen deswegen stell dir jedes deiner Profile als eigene kleine Webseite vor.

00:06:39: Und versuche dort entsprechend so Visitenkarten mäßig.

00:06:42: Dich optimal in Szene zu setzen das ist ein Fundament wann der türlich gehen die Leute die sich für dich interessieren die recherchieren dich

00:06:50: die gucken bei Google was gibt's da die Kinder eine Webside ab was gibt es da die gucken auf Facebook die gucken auf LinkedIn die hören sich ein PODCAST an die gucken Videos und so weiter und sofort deswegen musst du da entsprechend dir ein bisschen Zeit nimmt für dein Fundament.

00:07:03: Damit du damit auch R sprechend

00:07:05: durchstarten kannst das ist wirklich ein wichtiger Punkt der leider oft vergessen wird deswegen wenn du durchstarten willst fang es dann mit den Basics an und fange erst mal ganz vorne an bevor du dann später sagst okay das habe ich jetzt abgeschlossen das wird sie jetzt jetzt geht's weiter.

00:07:20: Genauso mit dem Thema Inhalte konntet ganz wichtig erstelle einen Zeitplan für deine Inhalte

00:07:27: Kontenplan Redaktionsplan nenn es wie du willst also eine ein ein Format eine Vorrichtung eine Hilfestellung für dich die dir entsprechend halt

00:07:37: zeigt okay heute muss ich was produzieren damit das übermorgen da ist Beispiel diesen PODCAST.

00:07:43: Kommt der PODCAST kommt ein bis zweimal die Woche also mindestens einmal die Woche und da habe ich halt ein Plan wo ich dann mindestens zwei Themen habe die ich in dieser Woche vor produzieren kann damit es nächste Woche gesendet werden kann sowas schafft du halt nur mit einem Plan

00:07:57: wo du halt weiß was du machen willst

00:07:59: wo du halt weißt welche Inhalte interessant sind und dann natürlich darauf achten dass du so Zeit hat auch konsequent einhältst damit deine potentiellen dich kennen potenziellen Kunden dich kennenlernen.

00:08:09: Können und sich mit dem was dann nachher von dir Wasser her von die angeboten wird entsprechend auch wohl fühlen wenn sie halt wissen wofür du stehst.

00:08:18: Dann ist das relativ.

00:08:20: Ich will nicht sagen einfach aber einfach her also komfortabler für die Menschen dich einzuschätzen ja ganz simples Beispiel deswegen ist Nische und positionieren oder so wichtig.

00:08:30: Du musst dich

00:08:32: letztendlich auf ein Themengebiet zumindest zu Anfang fokussieren spezialisieren wenn du sagst du machst Suchmaschinenoptimierung dann macht es hin zu erstmal zu sagen okay ich mache jetzt nur

00:08:44: Onpage-Optimierung du machst aber keine keinen Content-Marketing machst auch kein Linkaufbau als allererstes in der diese Nische dominiert hast und dafür als Spezialist giltst

00:08:55: dann kannst du es sprechen sagen okay jetzt habe ich das Ganze Nischenthema dominiert und jetzt kann ich sagen hier läuft es gut jetzt kann ich auch meine meine Füße etwas breiter

00:09:05: ja aus wie breite ausbreiten also vom TFT

00:09:09: die Flügel etwas weiter ausbreiten wollte sagen um entsprechend dann andere Themengebiete die auch mit SEO zusammenhängt zu besetzen das ist ganz wichtig

00:09:18: dann wenn die Leute halten nicht verstehen wofür du im Kern stehst wird es für dich schwieriger etwas zu verkaufen weil sie denken okay du bist.

00:09:27: Der Mann für alle Fälle oder die Frau für alle Fälle aber eben kein Spezialist oder kann ich Spezialisten.

00:09:32: Du gehst ja auch nicht zu einem Kieferchirurgen wenn du ein gebrochenes Bein hast.

00:09:37: Der kann das vielleicht auch aber du sagst ok ich habe gebrochenes Bein ich gehe mal lieber zu einem Unfall Chirurgen oder wenn du sagst ich habe keine Ahnung Hautausschlag dann gehst du nicht zum hals-nase-ohrenarzt ganz simpel ja also.

00:09:50: Spezialisierung Fokussierung Nische dass es etwas was Sie auf jeden Fall deutlich weiterhelfen wird wenn Du entsprechend dir überlegst mit social selling durchstarten Zufall.

00:10:01: 5.. Bitte bitte bitte mach deine Hausaufgaben wenn du dich entscheidest potenzielle Kunden in sozialen Netzwerken zu erreichen dann nimm dir die Zeit diese Leute vorher

00:10:12: zu recherchieren du solltest nicht ich wiederhole du solltest nicht für jedes einzelne kontaktierte Konto ein pauschales Angebot machen selbst wenn du dich nur 5 oder 10 Minuten damit beschäftigst

00:10:24: potenzielle Kunden und deren Bedürfnisse wirklich mal zu recherchieren dann bist du in einer super.

00:10:31: Voraussetzung also hast du eine super Voraussetzung und deiner Konkurrenz vor allem als Schritt voraus und kannst dann auf eine.

00:10:38: Tatsächlich einzigartige Weise kommunizieren die auf die einzelne Person angepasst ist das ist ganz ganz wichtig denn

00:10:45: du wirst es kennen auch du wirst wahrscheinlich täglich bei Facebook bei Instagram bei LinkedIn oder wo auch immer du unterwegs bist

00:10:52: Information bekommen oder Nachrichten bekommen von Leuten wo du erst denkst du warum schreibt er die mich jetzt an was soll das hat der oder die gar nicht nachgeguckt oder du kriegst heute anfordern wo sofort steht ich falle mal mit der Tür ins Haus.

00:11:05: Ist das für Sie interessant brauchst du das und so weiter und so fort sind auf Leute die einfach mit der Gießkanne ein was machen ähnlich die Spam-Nachrichten via E-Mail das kann natürlich funktionieren

00:11:15: wenn du

00:11:16: keine Ahnung unter 1000 vor Leuten kontaktieren möchtest Problem in sozialen Netzwerken ist das die Algorithmen natürlich nicht doof sind und irgendwann fliegst du da letztendlich dann auch raus.

00:11:26: Musst du dir ganz klar vor Augen führen irgendwann bist Du entsprechend raus weil du oft gemeldet würdest wegen Spam oder wegen Belästigung oder sonstige Sachen und dann passiert es gelegentlich dass du ein gehört musst sagt so.

00:11:38: Das was für dich aber die vecchie divertiti unglaublich bist du also ganz wichtiges Thema ich möchte nicht.

00:11:49: Dass du überall raus fliegst also mach deine Hausaufgaben und recherchiere ein bisschen das ist auch deswegen wichtig weil du dann die richtigen Leute findest.

00:11:58: Die Zielgruppe die wirklich sich für das was du hast interessierst interessiert und mit dem du auf deinen regelmäßigen Taktieren soll interagieren solltest

00:12:07: Punkt 6 wenn das ganze Thema Social selling für dich effektiv sein kann dann musst du regelmäßig mit potenziellen und ganz wichtig auch mit bestehenden Kunden interagieren außerdem muss das Ganze echt sein das darf ich jetzt wo wirken nicht so außer dorthin verkauft direkt also.

00:12:22: Du weißt was ich meine mach das ganze

00:12:24: locker-flockig der Situation angemessen du musst schon überlegen wenn du gerade sprichst sprichst du gerade mit einem Vorstandsvorsitzenden oder mit einem mit dem Freelancer das ist natürlich Unterschied in der Ansprache je nachdem welche Zielgruppe Du entsprechend.

00:12:37: Tage Tieren möchtest also auf welche Single Duty Focus hier ist und da solltest du halt gucken dass wir richtige richtige Tonalität findest aber es darf halt nicht gekünstelt wirken ja weil glaub mir die.

00:12:50: Acht von zehn Leuten riechen das gegen den Wind wenn du nicht authentisch bist wenn du ihn was aufzwingen möchtest ja wenn du so ein wenn du so ein.

00:13:00: Und authentischer Mensch bist oder Dich und authentisch verhältst und dann noch gleichzeitig versucht dass sie noch mit Nachdruck zu hinter.

00:13:10: Futternäpfe unterfüttern dass das haut nicht hin deswegen Gespräch im Netzwerk beginnen und so lange aufrechterhalten bis sie zu einem natürlichen Abschluss

00:13:19: kommen auch wichtig dass du auf einer konsistenten Basis Mehrwert schaffst und dass du zu einer vertrauenswürdigen Ressource in deiner Branche wirst wenn dein Name oder deine Firma quasi für etwas steht.

00:13:32: Beispielsweise bei mir war beim Thema Ernährungsexperten wenn du als der.

00:13:38: Deutsche Ernährungsexperte giltst und die Leute wissen dass die Leute sehen dass aufgrund dessen was sie von dir draußen so gesehen haben dann hast du deine ganz starke Positionierung.

00:13:48: Und dann hast du auch eine konsistente Basis um Mehrwert zu schaffen und dann wirst du oder bist du eine vertrauenswürdige Ressource in deiner Branche ganz simpel und das kannst du z.b. erreichen du Lösung anbietest relevante Infos

00:14:02: zur Verfügung stellst Erfolgsgeschichten teils Ratschläge gibst oder Gespräche führst über Dinge die deine potenziellen Kunden interessieren

00:14:10: klingt relativ einfach ist es auch du musst ja halt mir mal überlegen wie du die Leute ansprichst und was genau Du entsprechend machen möchtest damit das Ganze funktioniert

00:14:19: und wenn du halt im Gespräch bist dann ist auch Funktion sehr wichtig nämlich Sätze Gespräche auf anderen Kanälen fort denn social selling.

00:14:28: Covid beschränken ihre Kommunikation mit potenziellen Kunden nicht nur auf einen Kanal wenn du z.b. über Facebook bei dir verbunden bist und dort regelmäßig installierst dann geh bitte nicht davon aus.

00:14:39: Dass du nicht auch über linkedin oder Instagram als Beispiel verboten sein kannst oder auch über Pinterest oder Twitter oder tiktok.

00:14:46: Das ist überhaupt kein Problem klar logisch auch Xing genannt verschiedene Plattformen scheinen unterschiedliche Eigenschaften zu haben das ist halt so.

00:14:54: Und deswegen kannst du diese Plattform auch nutzen wenn du deine Zielgruppe dort erreichst ganze bis Beispiel über diesen PODCAST hier erreiche ich aktuell

00:15:04: glaube ich so um die 5000 hören und höre pro Monat das ist ganz ok von anfangen muss man natürlich noch ein bisschen weiter ausbauen in nächsten Zeit hat das ganze ja auch umgezogen.

00:15:13: Aber dann geht sie gar nicht will nicht mit Details langweilen es geht darum dass ich immerhin Monat für Monat eine beträchtliche Anzahl von Leuten erreiche in einer bestimmten Themen Dittsche.

00:15:22: Aber natürlich kontaktieren mich die Leute nicht wieder PODCAST also dann schick mir keine Audio Botschaften zurück via PODCAST sondern die schicken mir eine E-Mail

00:15:31: die rufen mich an die schicken mir eine WhatsApp und so weiter und so fort das heißt WhatsApp ne letzte Mal ein wir dark social als, als Kommunikationskanal.

00:15:38: Das ist letztendlich auch extrem wichtig dass du dort erreichbar bist denn Leute gehen halt dann entsprechend auf die Seite gucken a hier ich fande whatsapp schicken zackzack.

00:15:46: Kurz mal geschickt Textnachricht Sprachnachricht wunderbar und darüber generiere ich signifikante Aufträge ganz simpel aber der Kanal wird halt.

00:15:55: Entsprechend der Kanal wird entsprechend manchmal verlassen und neuer Kanal wird gemacht deswegen das kannst du mal feststellen dass manche Personen beispielsweise auf LinkedIn z.b. geschäftlich unterwegs sind.

00:16:07: Aber Dich dann irgendwie auf Instagram kontaktieren weil sie gerade am Sonntagnachmittag.

00:16:12: Gemütlich auf dem Sofa sitzen als Beispiel oder andersrum zu sehen auf LinkedIn du machst das viele spannende Sachen und sehen halt okay die Person ist auch.

00:16:20: Wie andersrum auf Instagram und sehe du machst das viele spannende Sachen und sie sehen ah du bist auch auf LinkedIn tätig oder aktiv und dann schreiben sie dir halt Bierling in Messenger eine Nachricht am nächsten Tag im Büro.

00:16:31: Also setzte Gespräche gerne auf den anderen Kanälen von also macht das Ganze omnichannel mäßig damit es für dich funktioniert das kann sich definitiv.

00:16:40: Lohnen und Nummer 8 ganz wichtig vernachlässige deine bestehenden Kunden nicht bei mir geht's eher um kundengewinnung via Social Media und Social-Media-Marketing natürlich.

00:16:51: Neukunden ist da immer der Focus aber logischerweise solltest du auch deine bestehenden Kunden nicht vernachlässigen denn.

00:17:00: Auf der Suche nach neuen Verkäufen und mein Einnahmen kann es leicht sein oder kann es leicht passieren bestehende Kunden tatsächlich in Social Media zu vernachlässigen und das ist dann ein Fehler denk bitte daran

00:17:10: das ist im Schnitt 6 mal teurer ist ein neuen Kunden zu gewinnen als einen bestehenden zu behalten Smart also auch durchaus hin dass du die Kunden die du schon hast

00:17:20: einfach noch mal auf gut deutsch gesagt abklappern und sie fragst ob sie vielleicht weitere Dienstleistungen von dir brauchen ob sie weitere Beratung möchten ob sie das Produkt vielleicht das Abo für deine Hilfe Leistung oder für deine software verlängern möchten und so weiter

00:17:34: sofort denn wenn ich jemand einmal bei dir gekauft hat.

00:17:37: Kommt es wahrscheinlich zu neuen Käufen aber du kannst halt eben nicht davon ausgehen dass es so sein wird ja also es ist ein zweischneidiges Schwert auf jeden Fall.

00:17:46: Neukunden sind wichtig bestehende aber auch verdoppelt bestehende Kunden natürlich wenn du gute Arbeit geleistet hast ein deutlich besseres Verhältnis auch in Zukunft fortführen kannst als wenn du jemanden ganz nur akquirieren musst

00:17:58: na deswegen solltest auch bei bestehenden Kunden tiefergehende Fragen stellen und dir durchaus die Zeit nehmen um da die Beziehung zu pflegen ja ist ja ganz klar.

00:18:08: Guck dir mal mein lieblings Beispiele Autokonzerne an die versuchen ja auch die Leute ganz klar dazu zu bringen dass sie letztendlich

00:18:17: neues Auto kaufen wenn das alte Auto 5 6 7 8 Jahre alt ist oder Leasing z.b. dann versuchen die Film natürlich ganz Klar dich als Leasing Kunden zu behalten könntest du auch sagen nee ich geh jetzt woanders hin aber ich.

00:18:29: Möchte mal gucken oder bleiben kommen wir halt zu dir und sagen hier Herr soundso Frau soundso wollen sie nicht kannst du nicht hast du nicht ne also das macht schon Sinn.

00:18:38: Dass du deine deine bestehende Kunden nicht vernachlässigt das natürlich auch ein Thema von Social selling weil du natürlich mit deinem bestehenden Kunden.

00:18:45: In Kontakt bleiben kannst übrigens das gleiche gilt auch für Leeds also Kundenkontakte die bei dir vielleicht noch nicht gekauft haben die aber nach wie vor in Deine Zielgruppe passen in dein Beuteschema macht also keinen Sinn.

00:19:00: Tatsächlich beim ersten Mal aufzugeben bei der ersten Abfuhr wenn der Kunde dir z.b. Nerv og Hashimoto ich möchte jetzt nicht mit zubereiten dann macht es durchaus Sinn den.

00:19:10: Auf dem Radar zu behalten und dann vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt den noch mal zu kontaktieren so nach dem Motto was hat sich dann bei ihm getan wie geht's denn bei dir weiter und so weiter das ist ein ganz simples Micha ganz in den Mechanismus den solltest du.

00:19:23: Nicht vernachlässigen also bestehende Kunden ansprechen und natürlich auch solche die.

00:19:28: Vielleicht Kunden werden sollen aber es noch nicht sind Dachflächen tut noch immer aber da kannst du definitiv dran bleiben Hartnäckigkeit zahlt sich aus.

00:19:36: Wenn du das nicht glaubst dann guck dir bitte den film the founder an mit Michael Keaton die Geschichte über ray Kroc der quasi aus McDonald's das gemacht hat was es heute ist.

00:19:49: Nummer 9 halte dein Profil auf dem neuesten Stand super wichtig habe ich ihm schon mal angerissen.

00:19:56: Eine dieser wichtigen wirklich wichtigen Techniken in Sachen Social selling ist es dass selbst Experten oft vernachlässigen

00:20:03: ihre Profile relevant und aktuell zu halten sollten sicherstellen dass dein Profil der Ort ist an dem jeder potenzielle Kunde alle relevanten Infos finden kann die er oder sie für den Aufbau oder die Fortführung einer Beziehung mit dir benötigt

00:20:18: das muss sauber aussehen das muss klar Aussehen du brauchst aktualisierte Medien als Grafiken Videos Bilder.

00:20:27: Erfolgsgeschichten und andere Dinge die hat einfach wiederspiegeln dass du.

00:20:32: Das was du aufrufst auch wirklich wert bist außerdem darf das ganze nicht kompliziert sein mich herausfordernd sein.

00:20:38: Damit die Leute halt es einfach haben mit dir Kontakt aufzunehmen nett das ist wirklich was ich immer sage mach es einfach.

00:20:44: Mach kein Fachchinesisch macht keine krassen abgehobenen Bezeichnung.

00:20:49: Mach es klar und deutlich so dass es wirklich jeder versteht dann wirst du definitiv häufiger und öfter kontaktiert werden ne klar Bild und sowas.

00:20:58: Beschreibung muss Prowin aussehen muss gut aussehen da musst du müssen wir sehen ja da sitzt jemand dpt auskennt und.

00:21:05: Wenn du sagst okay ich bin aber kein keine passende brennt ich habe halt einen film Konto dann können diese Film konnten zur Not auch das eigene Logo verwenden aber wenn du das Bild von dir setze wendest.

00:21:15: Bezahlt besser weil du stellst dort sicher dass potenzielle Kunden schneller Vertrauen zu dir aufbauen ist ganz simpel.

00:21:23: Menschen kaufen von Menschen Menschen kaufen nicht von Logos sondern Menschen kaufen von Menschen zumindestens ein bestimmten Preis überschreitet es kann sein dass du

00:21:32: bei Amazon natürlich vom Amazon Logo was kauft aber wenn du dir ein Auto kaufen willst dann in vermisst du dich gesichert beim Händler vor Ort und der braucht entsprechend nach wie vor ein paar Verkäufer

00:21:43: das heißt wenn du etwas mehr verdienen willst als 20 € pro sale dann solltest du definitiv das persönlich machen oder zum ist dafür sorgen dass du ein Team hast dass das in deinem Namen persönlich.

00:21:56: Durchführt und abwickelt das wird sich für dich entsprechend lohnen.

00:22:02: Orientiere dich noch mal 10 an dem was wirklich funktioniert das. 10 denn Social-Media verändern sich und entwickeln sich ständig weiter.

00:22:11: Wenn du tatsächlich sagst du willst social selling Dauer für dich einsetzen dann musst du dich direkt mit

00:22:17: diesen sozialen Netzwerken verändern und weiterentwickeln dazugehört z.b. auch die

00:22:22: Tatsache dass die Mehrheit der Menschen mittlerweile über ein mobiles Gerät sucht und interagiert so wie z.b. die Beliebtheit dass du Videos als Mittel zur Kommunikation und zum Informationsaustausch,

00:22:33: benutzt und das beides zusammen heißt letztendlich Facebook stories,

00:22:38: Instagram Stories bei YouTube gibt es mittlerweile so ein Format ich habe gelesen linkedin arbeitet daran also dieses Thema Videos kleine Videos längere Videos.

00:22:48: Generell Videos hochkant auf dem mobilen Endgerät

00:22:51: das wird uns die nächsten Jahre noch massiver als bisher beschäftigen und da musst du einfach dran bleiben wenn du einmal feststellst okay ich bin nur noch auf meiner auf meiner Webseite aktiv die letztendlich von desktop gebaut wurde dann haut das letztendlich nicht hin wenn es gibt.

00:23:05: Keinen Grund dich auf deinen Lorbeeren auszuruhen oder selbstgefällig zu werden oder stur zu sein wenn es um Social selling geht Social Media insgesamt aber auf social selling.

00:23:14: Echte Experten nutzen immer das was funktioniert und denken über die Ergebnisse nach der also sicher dass du auf dem Laufenden bleibst was funktioniert.

00:23:24: Und dass du damit die von dir

00:23:27: gewünschten Ergebnisse erzielt sie muss also am Ball bleiben das ist ganz wichtig du musst am Ball bleiben wenn du nicht am Ball bleibst dann wird es wahrscheinlich passieren dass du dort irgendwann ins Hintertreffen gerät und dann heißt es möglicherweise okay.

00:23:41: Kannst nicht mehr die Ergebnisse erzählen die du eigentlich erzählen wolltest bzw die du früher gewohnt warst zu erzählen ja und deswegen bleibt da auf dem Laufenden und.

00:23:51: Das ist ja letzter Tipp Nummer 11 wenn du auf dem Laufenden bleibst dann verfolge deine Ergebnisse und mach Anpassung aus dem was du bereits versucht hast musst du lernen denn das ist eine super Möglichkeit

00:24:02: erstens Zeit zu sparen und zweitens dann ergibt es mit social selling zu maximieren.

00:24:08: Wenn du Erkenntnisse sammelst und Daten sammelst und aus aktuellen und früheren Bemühung halt dir guckst was wirklich geklappt hat und was nicht

00:24:17: dann kannst du deine Strategie immer anpassen egal ob das für Facebook ist oder für Instagram oder für linkedin oder für alle anderen Netzwerke du kannst dir sagen okay das hat bis vor einem Jahr super funktioniert.

00:24:29: Jetzt irgendwie nicht mehr.

00:24:31: Muss überlegen was testest du neues was funktioniert besser und wenn du was gefunden hast dann machst du das so weiter denn du brauchst.

00:24:40: Sichtbarkeit Aufmerksamkeit und

00:24:42: Reichweite es gibt natürlich inzwischen wieder nicht darum nur das zu bekommen du musst auch letztendlich hintenaus verkaufen können und dich in Position stellen also fokussieren muss sich positionieren dänische erobern aber jetzt endlich geht das alles nicht ohne Reichweite

00:24:57: Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit ne also einiges andersrum,

00:25:00: Aufmerksamkeit wird zu Sichtbarkeit und Sichtbarkeit wird zu Reichweite und die Reichweite ist dann das womit du Menschen erreichst die

00:25:07: in deine ziehkoffer reinpassen und dann kannst du dir einbrechen abholen und den auch dann wieder social selling das Verkaufen ganz wichtig wenn du denkst dass du ein Marketing-Experte bist

00:25:18: und du testest nicht und du verfolgst nicht und du Mist nicht mehr verfolgen Sinne von.

00:25:25: Monitoring für Fortbildungen funktionieren wenn du das nicht machst dann bist du kein Marketing-Experte sag ich dir ganz ehrlich.

00:25:31: Denn Marketing-Experten machen sowas die testen verfolgen ihre Ergebnisse und Messen das ganze und gucken sich immer wieder an okay was kann ich jetzt machen um besser zu werden was kann ich jetzt machen um mein Ziel zu erreichen was kann ich jetzt machen was.

00:25:45: Optimaler funktioniert als das was ich vor 3 Monaten gemacht habe ganz simpel und darauf musst Du entsprechend achten.

00:25:52: Wenn du also zwischen Media mit social selling kontinuierlich neue Kunden gewinnen willst dann sollten diese heute von mir in dieser PODCAST verlieren Datenpunkte auf jeden Fall in deiner social selling Strategie.

00:26:06: Enthalten sein und wenn du Hilfe dabei brauchst.

00:26:09: Mehr Leads und Kunden mit Social Media Marketing in sozialen Netzwerk mit social selling zu gewinnen und dein Umsatz zu steigern dann.

00:26:17: Geh bitte jetzt auf die Seite bjoerntantau.com Schrägstrich Termin bjoerntantau.com mit OE und bewirbt Dich dort für ein kostenloses Beratungsgespräch,

00:26:26: mit mir dann schauen wir ob wir zusammenpassen ob ich dir helfen kann und wenn ja wie ich dir helfen kann deine Ziele

00:26:32: in sozialen Netzwerken mit Social Media Marketing und Social selling

00:26:37: so erreichen bjoerntantau.com Schrägstrich Termin bjoerntantau.com die jetzt bitte auf diese Seite und bewirbt sich da für ein kostenloses Beratungsgespräch mit mir persönlich

00:26:50: das war's für heute ich danke dir für die Aufmerksamkeit und wir hören uns in der nächsten Folge wieder bis dahin viel Erfolg.