IMP 134: Was sind die richtigen Ziele für dein Social Media Marketing?

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Hast du deine Social Media Marketing Ziele korrekt definiert und wenn ja, kannst du sie auch richtig messen? Fakt ist, dass viele Unternehmer und Selbstständige überhaupt nicht wissen, was sie mit ihrem Social Media Marketing erreichen wollen und bestenfalls irgendwelchen Trends hinterherlaufen, sich aber überhaupt keine Gedanken darüber machen, wie sich der eigene Erfolg in Zahlen ausdrücken lässt. Die Folge: Enttäuschung, Frustration und immer wieder der fatale Irrglaube, dass mehr Fans und Follower die ultimative Lösung sind. Die traurige Wahrheit ist, dass genau das nicht klappt. Doch wie funktioniert das mit den Zielen in Social Media richtig und wie kannst auch du künftig dafür sorgen, dass du exakt weißt, ob deine Maßnahmen erfolgreich sind oder nicht? Genau das verrate ich dir in der neuen Folge meines Podcasts…

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Transkript anzeigen

00:00:00: Music.

00:00:06: Was funktioniert wirklich und wie kannst du im Internet schon morgen viel erfolgreicher sein du hast die Fragen.

00:00:14: Music.

00:00:24: Hey hallo herzlich willkommen zu einer neuen Folge der ist so PODCAST ich bin Björn Tantau.

00:00:30: Turnhalle geht's bei mir um das Thema was sind die richtigen Ziele für dein social.

00:00:36: Media Marketing sehr wichtiges Thema wie ich finde bin noch oft mit dem Problem dass es keine Ziele gibt konfrontiert wenn ich z.b. mit neuen Kunden anfangen

00:00:46: zu arbeiten Hintergrund ist ganz simpel alles lässt sich letztendlich Messen und alles muss auch gemessen werden und

00:00:53: um etwas messen zu können musst du halt vorher irgendein Ziel definieren Ziele sind also extrem wichtig und Ziele orientieren sich immer daran was du erreichen möchtest sind wir mal

00:01:04: als Beispiel einen Autohersteller der sagt jetzt in den nächsten zwölf Monaten wollen wir 15% mehr Autos von Modell abc.

00:01:12: Verkaufen das ist ein messbares Ziel.

00:01:15: Das vielleicht auch erreichbar ist vielleicht gar nicht hier die smarten Ziele aufmachen oder was ist für andere Möglichkeiten gibt da gehen die Meinungen auch auseinander aber es ist ein Ziel.

00:01:24: Und dieses Ziel

00:01:25: ist eindeutig darauf kann sich jeder kommenden das versteht jeder ne also 12 Monate ist ein Jahr wir wollen 15% mehr Autos bauen von Modell abc

00:01:35: das heißt das kann man den Leuten sagen darauf kann man sich festlegen da kann man sagen Leute hört zu dass es ein verbindliches Ziel und das und das und das machen wir jetzt um

00:01:45: das Ganze zu erreichen bei Zielen muss es aber natürlich nicht immer nur um Sex gehen also nicht immer nur um Verkäufe natürlich ist das ein wichtiges Ziel klar logisch

00:01:55: du willst denke ich mal auch mehr verkaufen egal was du machst in socialmedia und auch wenn du sagst nee ich habe hier einfach nur

00:02:02: meinen meine Facebook-Gruppe für irgendwas dann bist du halt letztendlich in Anführungszeichen dich selbst verkaufen

00:02:08: weil du für irgendetwas stehst also egal ob du das aus freien Stücken machst egal ob für ein ein Produkt verkauft mit Dienstleistung.

00:02:15: Oder ob du einfach sagst nein ich als Person möchte bekannter werden weil ich dann keine Ahnung als Schauspieler mehr Tickets verkaufen kann oder was auch immer oder du kannst dann mehr Videos.

00:02:26: Produzieren oder kannst die Leute in Social Media auf deine Videos die du auf YouTube machst aufmerksam machen und kriegst dann darüber.

00:02:34: Geld von YouTube aus Werbeeinnahmen wie auch immer letztendlich geht es darum dass man irgendetwas präsentiert etwas repräsentiert.

00:02:42: Und das macht auch du und das ist halt das was letztendlich verkauft verkauft wird um mal beim Thema Unternehmen zu bleiben.

00:02:49: Und auch natürlich Unternehmen und Selbständige da könnte natürlich auch Branding Effekte sein oder einfach darum.

00:02:56: Es kann darum gehen dass du mehr liebst einsammelt also dass du mehr Neukunden Kontakte generierst und ja es gibt.

00:03:03: Natürlich auch heute noch Leute für die ist z.b. die reine Anzahl von Fans oder Followern ein erstrebenswertes Ziel und wenn ich schon so eine episode mache wo es um das Thema Social Media Ziele also

00:03:17: Ziele für Social Media Marketing geht dann muss ich natürlich auch auf dieses heikle Thema etwas zu sprechen kommen

00:03:23: was ist das Problem mit Fans oder Follower also beispielsweise 50.000 Follower auf Facebook oder 100.000 Follower auf Instagram oder bei welchem Netzwerk auch immer du

00:03:35: aktiv oder primär aktiv für das Problem ist ich kann natürlich nicht geben oder ich kann natürlich nicht den Leuten vorschreiben auch dir nicht was

00:03:44: er oder sie zu tun hat er aber ich kann durchaus meine Meinung sagen und eine Empfehlung abgeben und kann sagen dass mehr Fans und Follower haben zu wollen das ist heutzutage einfach nicht mehr schlau

00:03:57: ich möchte fast sagen das ist ein bisschen dämlich ne also muss ich so hart sagen weil ich auch gerade letzte Woche wieder auf ne.

00:04:05: Auf der Konferenz unterwegs war und da gesprochen habe danach gab's wieder eine hitzige Diskussion über das Thema Fans und Follower sind das denn jetzt wirklich erstrebenswerte Ziele sollte man 2020 noch primär daran arbeiten Fans oder Follower.

00:04:18: Einzusammeln auf direktem Weg.

00:04:21: Oder indirekt das war nett sein Diskussion die möchte jetzt nicht ausbreiten ich will nur kurz darüber sprechen also darum ist es nämlich wenn du nur auf Fans und Follower gehst bis hin zu Hause warum ist es unklug.

00:04:33: Also nicht schlau.

00:04:34: Ja doch es ist dämlich ich bleib bei dämlich warum ist es dem Licht wenn du sagst dass es mein Ziel das ist meine feste Metrik mehr Fans und mehr Follower und sonst halt nichts die reine Zahl der Follower und das ist der Grund warum stimmig ist sagt halt überhaupt nichts aus

00:04:49: das ist einfach nur irgendeine Zahl irgendeine Zahl die aus sagt du hast jetzt 10.000 Follower wenn du 15% mehr Autos verkaufst

00:04:57: dann hast du derzeit die sagt aus du hast 15% mehr Autos verkauft und wenn dieses Auto

00:05:03: was weiß ich 30000 € kostet dann hast du halt ein Gewissen Umsatz X

00:05:08: obendrauf nämlich + 15 % jeweils auf die 30.000 30000 € pro Auto das heißt das ist eine Zahl mit der du arbeiten kannst mit Follower und Fans kannst du nicht arbeiten denn du weißt nicht wer die Leute sind du müsstest rein theoretisch

00:05:23: sowohl bei Instagram als auch bei Facebook und auch bei allen anderen sozialen Netzwerken wo du Follower einsammeln kannst oder für Leute dir folgen können.

00:05:31: Musst du denn rein theoretisch hier alle Follower und Fans angucken.

00:05:35: Und genau das jeweilige Profil überprüfen und selbst dann findest du ja nicht raus ob die wirklich interessant für dich sind weil das Profil was jemand auf Facebook oder auf Instagram ausfüllt das ist natürlich nicht

00:05:48: oft wirklich aussagekräftig

00:05:51: das ist ja auch nicht notwendig weil die Algorithmen die Leute ja über deren Verhalten finden also über die Dinge wie sie sich wohl fühlt sich interessieren und so weiter und dann letztendlich die ausgespielt werden wenn du z.b. eine Werbeanzeige.

00:06:04: Du guckst also das ist das Problem diese Zahl sagt überhaupt nicht so aus also du kannst 100000 Follower Facebook haben du weißt aber nicht wer sind denn jetzt

00:06:14: diese Leute wenn du es einigermaßen schlau gemacht hast.

00:06:18: Über Werbung Leute einsammel oder über Babys oder was weiß ich dann hast du schon beim targeting hier bisschen Mühe gegeben

00:06:24: aber wie gesagt hundertprozentig genau weißt du es nicht wohingegen wenn du 15% mehr Autos verkauft zum Stückpreis von je 30000 € da weißt du genau du hast einen bestimmten Betrag X mehr Umsatz gemacht das ist relativ.

00:06:38: Eindeutig das ist sogar verbindlich und es ist auch vor allem meßbar die Fans und Follower sind halt nicht.

00:06:45: Messbar 100000 Follower was bedeutet dass es können hunderttausend Leute sein die dir folgen weil sie sich wirklich für dich oder dein Unternehmen tressieren oder es sind 100.000 Leute die einfach nur auf Folgen geklickt haben.

00:07:00: Aus welchen Gründen auch immer fakt ist du weißt es nicht vor allem dann wenn du mit solchen lustigen Aktion wie Gewinnspielen oder anderen ähnlichen Sachen

00:07:10: deine Profile aufgepumpt hast versteh mich nicht falsch Gewinnspiele sind durchaus ein probates und sinnvolles Mittel nach wie vor im Bereich socialmedia das Problem ist halt nur dass du auch bei Gewinnspielen wenn du sie nicht

00:07:22: ganz spitz auf ziehst wenn du nicht wirklich ganz genau definierst wenn er rein Corso will nicht wirklich ein Produkt hast oder eine Dienstleistung die halt letztendlich sich nicht anderweitig verkaufen lässt.

00:07:35: Dann sind Gewinnspiele ganz okay wenn du aber sagst wir machen jetzt eine Seite auf Facebook und wir wollen Follower an sammeln oder Abonnenten oder Fans auf Facebook.

00:07:44: Dann machen wir mal eine Verlosung mit einem iPhone oder einem iPad oder was weiß ich was halt gern so gemacht wird das bringt natürlich nicht weil sie.

00:07:51: Bist du halt die Gewinnspiel Touristen die die die stauben dann bei dir iPhone oder iPad ab verkaufen das dann für ein wie 1000 € und gut ist

00:08:00: da ist es schon schlauer wenn du sagst ok ich habe einen Laden für Fahrräder ich bin Fahrrad Online-Shop aufmachen und dann verkaufe ich halt Fahrräder also

00:08:09: machst du ein Gewinnspiel wo du Fahrräder verkauft also verlost bzw das Zubehör für die Fahrräder auch das kann riskant sein weil du möglicherweise gewinnt viel Touristen hat sie sagen oh super hochwertiges Fahrrad brauche ich nicht selber aber verkaufe ich dann danach bei Ebay also auch dass es problematisch einfacher ist es halt

00:08:26: dann tatsächlich sagst ok ich mache Dienstleistung beispielsweise eine Beratung oder irgendwas oder ein Coaching oder.

00:08:33: Du liebst jemanden ein zu einem Seminar vor Ort wo jemand hat physisch hinkommen ist das ist dann ein bisschen einfacher das funktioniert ein bisschen besser aber wie gesagt du musst immer die überlegen welche Leute lockst du an damit sind das Leute die wirklich

00:08:48: sich dafür interessieren was du machst.

00:08:50: Problem ist wenn du es nicht weißt dann hast du halt so ein Essen mit dem du halt nicht arbeiten kannst weil wenn du es nicht weißt beispielsweise du hast ja auf Facebook an die Fans gekauft oder aus anderen dubiosen Quellen fällst eingesammelt dann weißt du es

00:09:02: letztendlich nicht wer die sind und egal welche Art von.

00:09:07: Welche Art von Content und Entgelt Schmidt Du letztendlich darauf fährst es kann sein dass nicht funktioniert weil diese Person überhaupt nicht hingucken.

00:09:15: Badesee gar nicht erreicht weil sie halt noch nie mit der Seite interagieren haben dass er mal das was ich Leuten sagen wenn sie fragt sag mal Björn ist das eigentlich gut wenn ich jetzt mir 10000 Fans kaufe bei Facebook oder 10000 Follower

00:09:28: auf Instagram sag ich mal nein das ist nicht gut und dann sagen die warum und dann sage ich immer ganz simpel dass dass du da ein kaufst das sind meistens künstlich gezüchtete Fans von ähnlichem klickfarmen aus Asien oder

00:09:41: dem nordafrikanischen Raum oder auch Südamerika oder auch

00:09:45: Osteuropa also es gibt sicher auch bei uns welche ich bin hier in übervorteilen egal wo das ganze herkommt.

00:09:52: Du weißt wenn du auf Facebook sowas siehst dann kommt z.b. auch die ganze Fake likes bei Facebook Werbung früher wie heute heute nicht mehr so stark wie früher früher kam sie sehr stark

00:10:01: aus dem aus dem asiatischen Raum oder auch aus dem arabischen Raum diese beiden Hotspot waren da und das lag daran weil dort halt viele Fake Accounts gebaut Ford Mustang

00:10:13: bedauerlicherweise so sagen und diese Fake Accounts wenn natürlich auch zu Geld gemacht von den Leuten die das halt gemacht haben.

00:10:21: Wenn du halt fällt gekauft sie einkaufst die gezüchtet wurden und entsprechend überhaupt nicht in der Lage sind mit dir zu interagieren weil da halten die meint wirklich dahinter steckt dann klappt das

00:10:32: logischerweise nicht das heißt es ist unmöglich denn wie willst du Leuten konnten präsentieren wenn du entweder nicht weißt ob das wirklich echte Leute sind.

00:10:42: Oder B wenn du nicht weißt wofür die sich wirklich interessieren das heißt wie du es drehst und wendest das haut letztendlich nicht hin also sind Follower und Fans keine wirkliche.

00:10:51: Kennzahlen keine wirkliche Ziel Kennzahl und besonders dramatisch wird's wenn du dann auch noch Geld ausgibst und Follower einzusammeln wie gesagt es kann funktionieren ich will die überhaupt nicht sein dass es nie funktioniert aber die meisten Leute

00:11:04: diese letzten Jahren so getroffen habe die haben halt da etwas zu kurz gedacht und das ganze nicht unterfüttert.

00:11:10: Das ist das Problem auf den ersten Blick mag sowas verlockend sein aber wenn du sowieso Geld ausgibst für socialmedia um Leute an dich zu binden dann mach es doch gleich so dass du Facebook und Co nicht dazu einsetzt um dort

00:11:23: Leute einfach nur anzulocken sondern dass du Facebook und Co eins und da Kampagnen zu fahren um dann die Leute entsprechend in dein CRM also dein customer relations management

00:11:33: System rein zu kriegen oder in deinen Newsletter Verteiler also.

00:11:37: Raus aus dem fremdbestimmten System socialmedia rein in das eigen bestimmte System was du zur Verfügung hast und was du kontrollieren kannst.

00:11:44: Ganz wichtig socialmedia sind ein sau geiler Kanal für mehr Aufmerksamkeit und Reichweiter wenn du den Menschen wirklich etwas verkaufen willst dann musst du.

00:11:54: Dein eigenes System haben in dass du die Leute halt rein kriegst das halt eben nicht fremdbestimmt ist dann auch wenn du auf Facebook oder auf Instagram.

00:12:04: 100000 Fans bzw Follower hast die letztendlich alle echt sind die wir alle Folgen Weise sich für dich und deine Dienstleistung und Produkte interessieren.

00:12:13: Selbst dann weißt du nicht ob du den Leuten etwas verkaufen kannst.

00:12:17: Schon gar nicht organisch weil organisch halt relativ klein geworden ist der Teil aber auch nicht mit Werbeanzeigen

00:12:25: weil du auch da nicht weißt ob die Zielgruppe tatsächlich dann gleich über die Anzeige gekauft.

00:12:29: Deswegen macht es durchaus Sinn die Leute aus diesem fremdbestimmten System Facebook Instagram oder wo auch immer in dein

00:12:37: eigen bestimmtes System zu wollen customer relations management system oder

00:12:42: ein Unterverteiler denn dann könnt ihr Leute entsprechend anschreiben dann kannst du sie unabhängig davon erreichen was jetzt Facebook die erlaubt sie erreichen zu dürfen danke es mir so und dann haut das ganze entsprechend hin.

00:12:54: Dann aber die Frage was ist denn jetzt ein Ziel für dein Social-Media-Marketing dass sich für dich lohnt.

00:13:01: Und dass dich unternehmerisch wirklich nach vorne bringt mit dem du also wachsen kannst mit dem du mehrdienstleistung an den Mann oder an die Frau bringen kannst mit der du mehr Produkte verkaufen kannst was ist.

00:13:12: Dein Ziel oder was sollte denn für sein überlege dir im ersten Schritt mal eine passende Kennzahl wenn du z.b. Facebook Ads machst

00:13:20: dann kann der RAS der return on ad spend eine sinnvolle Kennzahl sein auch immer gerne Robert genannt der Horst heißt einfach nur wenn du für.

00:13:29: Ein Euro Geld ausgibt dann willst du für 4 € Geld verdienen also return on ad spend was kommt für das ausgegebene Geld für die Werbung zurück das heißt

00:13:39: ein sie kann lauten meine Kampagnen sollen immer einen Roas von mehr als vier haben also 1 € ausgeben für Euro verdienen

00:13:47: wenn du also ein eBook verkaufst oder ein Kurs oder was auch immer oder ein Produkt generell für 40 € dann heißt das für dich okay.

00:13:56: Ich möchte maximal 10 € ausgeben um diese 40 € zu verdienen das heißt protro sale zahlst du 10,40 € Verdienst who.

00:14:05: C&A rausgegeben 40 verdient 40 durch 10 gleich 4 wenn ich richtig gerechnet habe ja es kommt hin glaube ich und dann hast du halt die 30 € Gewinn aus dieser Aktion dieses Ziel ist messbar und dieses Ziel versteht auch jeder

00:14:20: bajlitz klappt das auch ganz gut und das kannst du ja kombiniere du kannst sagen ich will jeden Monat

00:14:25: beispielsweise über linkedin 50 neue be-to-be lies einsammeln die nicht mehr als 20 € pro Stück kosten

00:14:32: ja mit so einem Ziel hast du auch gleich den Budget definiert total clever wenn ich 1000 € 50 x 20 = 1000.

00:14:39: Solltest Du durchaus monatlich einplanen für socialmedia es übrigens wenn du es ernst meinst.

00:14:44: Für einen Betrag von 1000 € alles was darunter ist ist ein bisschen Micky Maus und deswegen macht es Sinn wenn Du letztendlich überlegst dass du.

00:14:53: Reingehst zwei Beispiele also rohes und liebst kann das andere sein du kannst auch einfach die oben schon gesagt du sagst du willst von Produkt ABC in den nächsten sechs Monaten 1000 Stück verkaufen oder 500 Stück mehr als im Vorjahresquartal.

00:15:06: Das ist vergleichbar das ist messbar das versteht jeder und damit kannst du nachher entsprechend arbeiten das ist halt der Punkt an der ganzen Sache.

00:15:16: Gibt es also für dich das Ziel in Social Media nein nicht so richtig das immer das Problem man kann nicht sagen dass es das Wichtigste sein sollte wenn du sagst ich will viele Follower haben

00:15:29: ja das ist natürlich ein Ziel ja was du haben kannst aber das habe ich jetzt glaube ich schon

00:15:34: relativ klar und deutlich vermittelt dass du das nicht haben solltest das heißt das Ziel gibt es so in der Tat nicht aber es gibt halt viele die sind besser als andere und dieses Ziel mit RHS

00:15:45: oder Mitglied ist halt besser als das Ziel mit Fans und Followern.

00:15:50: Also ich persönlich würde es dir nicht empfehlen es ist das Wichtigste dass du viele Follower haben sollst als Ziel viele Follower

00:15:58: ben Affleck sagen es ist wichtig dass du pro Woche 100 neue Follower auf Instagram bekommst die alle aus deiner Branche sind und zieht dein Produkt kaufen wollen das könnte ich sagen aber so ein Ziel zu erreichen ist halt sehr schwierig weil es halt so gut wie gar nicht messbar ist weil du Hannover Weise wie forscht angemerkt nicht

00:16:16: hundertprozentig in die Leute rein guckt.

00:16:18: Stattdessen definierst du dein Social-Media-Marketing zieht einhand oder Ansprüche und an hat dessen was du erreichen willst für dein Unternehmen

00:16:27: mit deinem Produkt oder mit deiner Dienstleistung und Kundengewinnung ist natürlich auch ein Ziel

00:16:33: dass du mit smarten Social-Media-Marketing verfolgen kannst ganz gleich ob du jetzt Unternehmer bist selbständig arbeitest oder ob du einfach nur mehr Kunden für

00:16:43: deinen Onlineshop Soest oder für dein einzelnes Produkt und das ist halt ein ganz wichtiger Faktor den du dir tatsächlich

00:16:50: ganz ganz klar vor Augen führen musst den du auch im Blick behalten musst darauf musst du dich letztendlich fokussieren dass du dir halt überlegst okay ist das mein Ziel und letztendlich

00:17:01: egal was du tust in socialmedia läuft es am Ende immer auf Kundengewinnung hin aus.

00:17:06: Wie schon schon gesagt habe selbst wenn du auf Social Media nur aktiv Bistum

00:17:11: letztendlich dein YouTube-Kanal zu pushen und selbst wenn du schon erfolgreicher Youtuber bist und du verdienst mit YouTube 10 20 30 000 Euro im Monat dann sind das deine Kunden und dann ist es wahrscheinlich.

00:17:23: Dein fester Wille

00:17:25: dass du bei YouTube und noch mehr Leute erreicht damit Du entsprechend auch da noch mehr Umsatz machen kannst denn wenn dein YouTube-Kanal ein wann nicht mehr frequentiert wird von den Leuten die die ich bei YouTube abonniert haben.

00:17:37: Deine Kunden ja das sind deine Kunden dann verdienst du auch kein Geld mehr also wie du es drehst und wendest du musst irgendwelche Mechanismen entwickeln wie du Kunden gewinnst

00:17:45: in dem sozialen Netzwerk deiner Wahl entweder auf Facebook oder über Instagram oder über linkedin oder Twitter von mir ist auf tiktok egal wo du am Start bist und das muss eigentlich wenn du socialmedia tatsächlich wirtschaftlich betreiben möchtest

00:17:59: dein primäres Hauptziel sein und Kundengewinnung das haben wir eben ganz klar definiert als ich sagte für jeden Monat über linkedin 50 neue Leads einsammeln die nicht mehr als 20 Stück 20 € Stück kosten weißt du hast 1000 € ausgegeben für 50 neue Lied wenn von

00:18:16: diesen 50.9 Lied

00:18:18: zehn Leute bei dir Kunden werden hast du profunde 100 € bezahlt ganz klares Ziel ganz simpel messbar und wirklich

00:18:26: glasklar und relativ einfach zu also verständlich zu machen

00:18:31: damit immer das auch versteht der halt entsprechend extern da mal auf guck das ist dein Ziel das sollte es sein Kundengewinnung wie du es jetzt endlich nachher mit welchem mit welchem ganz genau und kennzahlen du es unter fütterst das bleibt

00:18:44: mit endlich dir überlassen aber dieses Prinzip kannst Du letztendlich auf alles was uns so schon wieder machst.

00:18:49: Auch überstülpen damit Du entsprechend dort erfolgreich wirst und das ist ja auch mein Partner dieser Geschichte denn wenn du möchtest dass ich dir helfe dabei.

00:18:58: Mehr neue Kunden in sozialen Netzwerken zu gewinnen dann ging es bitte auf bjoerntantau.com mit OE Schrägstrich Termin und trag Dich da einfach für ein

00:19:06: kostenloses Beratungsgespräch mit mir ein

00:19:09: dann finden wir einfach heraus ob wir zusammenpassen ob ich dir helfen kann und wenn ja wie ich dir helfen kann deine Ziele z.b. mehr Kunden zu erreichen.

00:19:17: Mit Social Media Marketing zu verkaufen oder auch wie du mehr Umsatz erreichst in den Du letztendlich deine Produkte

00:19:23: besser an dem man bringst du bjoerntantau.com ist leer Termin also für tantau mit oui.com schräger Termin geh jetzt auf die Webseite und trag Dich dort für ein kostenloses Beratungsgespräch.

00:19:36: Mit mir ein dann telefonieren wir einfach mal kurz und schau mal was ich da für dich tun kann und ob wir da zusammen arbeiten möchten ansonsten danke ich dir für die

00:19:45: heutige Aufmerksamkeit

00:19:47: guck dir bitte mal den PODCAST an auf iTunes also bei Apple und abonniere in Dallas am besten noch eine Bewertung da 5-Sterne ist immer cool freut mich immer sehr und dann freue ich mich auf die nächste Folge

00:20:00: wenn wir uns dann wieder hört zu einem weiteren sehr spannenden Thema bis dann alles Gute und viel Erfolg.